一個同行朋友說，這兩個月的訂單都在扎堆。

他說現(xiàn)在廠里都已經(jīng)沒地方放貨了，一個因為國內(nèi)某些地區(qū)的訂單因為口罩原因，根本發(fā)不出去，就推遲出貨。另一個方面是新的訂單還在不斷地下，最近國外的單子也莫名多了起來。還表示估計今年都沒法回老家過年了，我說忙不是挺好嗎？

他表示，如果出不了貨就代表尾款沒法收回，相當于所有貨都做好了，公司還在墊著進貨的錢沒給材料供應(yīng)商呢！真的希望能盡快恢復(fù)物流，正常運轉(zhuǎn)。

這也像我前些天去工廠看到的情況一樣，幾層樓都堆滿了貨，甚至展廳都被占了不少位置。貨都做得差不多了，就是沒法安排出貨，只能越積越多了。

每當我跟客戶聊到生產(chǎn)期的問題，很多都表示周期太長了。之后就沒有消息了，作為跟進了這么長一段時間的客戶，不能因為交期這一個因素就把訂單拒之門外。有朋友就建議我考慮把訂單下給省外的供應(yīng)商，她說自己前兩個月也下了兩個單給他們，一切都做得挺好的，還把產(chǎn)品圖片都給我發(fā)了些過來。

但是我還是擔心，畢竟近距離有時候都無法控制，像目前這種情況，近段時間的口罩政策，在外省就更加難保證進度了。

最近有個訂單，有幾家工廠競爭，其實最后客戶選擇誰還不知道。大家的資料都差不多，對于只注重價格的客戶來講，唯一能打動他的就是價格了，那次在工廠跟同行一起聊天聽到有個人說自己從前東家出來。一開始為了搶客戶，真的就是拼價格戰(zhàn)。有時候為了成交，甚至以低于成本的價格把訂單先搶過來。他建議我也可以試試這種方式，把最近談了很久沒下單的客戶也用這種方法。

我表示很懷疑，也很唾棄！沒有利潤的訂單，接了有什么意義呢？他說為了之后的合作，然后再從之后的合作中把利潤拿回來。企業(yè)初期為了生存，有些工廠真的會這樣操作?？墒菍τ赟OHO來講，我們這種產(chǎn)品，復(fù)購的幾率真的不高，一般周期也要幾年的時間，如果沒錢賺，做來有什么用呢？難道真的做慈善嗎？

我覺得有些客戶可以不要做，選擇跟自己同頻的，雙贏才是最合適的。購買同等價值的商品，支付足夠的錢這是最基本的，買賣本來也是平等的，我們不應(yīng)該故意放低姿勢去討好。而且把價格做得很低，也把整個行業(yè)攪渾了，把水平都拉低了，不是自討沒趣嗎？同行之間應(yīng)該同心協(xié)力，互相幫助，把行業(yè)做起來，而不是通過這種惡行競爭來去往上爬！這樣太不厚道了，無形中害了不少人！

他表示沒辦法，說人不為己，天誅地滅！我還能說什么呢？

這個月包括今天還有三天就結(jié)束了，手上還有一兩個訂單在吊著，今天給他們?nèi)シ忄]件催催看！

Dear xxx,

Wish you have a nice day and everything goes perfect.

How time flies, it has been 5 days after our previous communication of our xxx product/ project and I also sent you the quotation with details of it.

Hope you understand for my continuous "disturbing", please do trust as a professional and responsible sales. What the thing I am doing is right.

At the end of  this month, our company have promotion sales, for your project, we can provide you xx-xx% discount for your project if you confirm it these three days.

Please contact me before 30th November if you have interest for it.

Yours faithful

xxx

反正這種騷操作我是不支持的，我寧愿不做這個客戶。走正道才是長久之路，通過歪門邪道接的訂單，跟進的事項一樣沒少，還沒錢賺！客戶質(zhì)量也不會高到哪去.....