生意最忌諱就是見不得合作伙伴掙錢，每一個環(huán)節(jié)的錢都想自己掙，做這是大忌諱！想把每個環(huán)節(jié)同時做好，難如登天，因為任何一件事情做好都需要很多的時間，很多的錢，很多的精力，你全面鋪開的結(jié)果就是虧錢。

現(xiàn)在做生意都講究做單一環(huán)節(jié)。

一件產(chǎn)品從工廠開始經(jīng)歷設(shè)計、開模、生產(chǎn)、到銷售、服務(wù)這一系列環(huán)節(jié)，想要都搞明白太難了。

老蔡算是把單一環(huán)節(jié)做到了極致。

他只做生產(chǎn)這一個環(huán)節(jié)。如果客戶有需要新款，他都是直接讓客戶發(fā)設(shè)計圖或是拿實物樣板給他，這樣他開膠膜出來費用很低，基本上不存在設(shè)計費用支出。

這一塊的支出是很高昂的。

我們當初有一段時間就是自己找設(shè)計師設(shè)計做新款，一張設(shè)計圖150塊錢，起版費用一個大概150-300元之間，就是我們搞一個款出來需要先投入500塊錢左右，不是每一個設(shè)計圖都可以用的。

我們第一期做貨一般在50件，因為不知道市場接不接受，只能以這個訂單量安排生產(chǎn)。

算下來，一件貨的設(shè)計、開模費用在10塊錢。

后面洽洽就是這10塊錢，讓我們陷入越開發(fā)越不掙錢的困境里面。

珠寶這個行業(yè)，你開發(fā)一個款出來，最晚不超過第二個月市場上就會有同款出來，他呢直接買你一件貨回去起膠膜，費用就幾十元錢，而且這個錢很多時候還是客戶出的。

這么一來，我們家和跟風(fēng)的同行相比一件貨貴了10元錢，要知道我們是做批發(fā)，一件本來也就是掙10-20塊錢，你貴10塊錢客戶有很大意見的。

人家客戶不會覺得你開發(fā)新款的費用要他們出，他們只會覺得你比同行貴。

老蔡這一點把握的非常好，前兩個環(huán)節(jié)基本上不花錢。

他只做生產(chǎn)這一塊。

他自己在江西有廠房，江西那邊不管是人工、還是日常運營費用都比深圳這邊要低的多，

一般做他這個品類的工廠在深圳也就是10-20個人的規(guī)模，他在江西規(guī)模做到100個人。

這就是他出貨快的原因。

深圳水貝這邊的直播客戶在深圳市場上找不到能夠7天出幾萬件貨的工廠，很多單轉(zhuǎn)了幾手最后都是跑到他工廠去。

他呢在這里又有一個優(yōu)點，他只掙自己算好的利潤。

有時候他知道別人是接哪個直播電商的訂單，因為這些直播電商也會找到他下單。

但是他不眼紅別人，不會說故意給直播電商報低價搶訂單。

有可能他出給別人一件貨掙0.5元，別人出給直播公司一件掙3塊錢，他都不會故意去找這家直播電商報低價。

這一點他的口碑非常好！

后續(xù)的銷售這一塊，他不碰，他沒有做過任何外部宣傳，除了早期的一些批發(fā)商是之前公司那邊轉(zhuǎn)過來的，后面的禮品公司、直播公司、電商公司都是別人轉(zhuǎn)介紹過來的。

他這種人，你就是在各個平臺上怎么搜都搜不出來的那種。

他只掙生產(chǎn)的錢！

記得有一次喝茶的時候，有朋友找他一起做直播，畢竟他出廠價20塊錢的產(chǎn)品，直播可以賣到199塊錢，最低的也有99塊錢。

他說別人能夠掙多少，是人家的本事，他只做自己能做的事情。

錢是掙不完，合作伙伴掙的多，他就掙的越多！

就靠這一招，他從15年辦公廠的時候口袋只有200塊錢，到現(xiàn)在工廠里面生產(chǎn)用的銀材料都價值上千萬了。