「中國羊絨之都」沒有草原，也不養(yǎng)羊。

2019年10月，當(dāng)?shù)卦诟阋粓霎a(chǎn)業(yè)帶主題的直播推廣活動(dòng)時(shí)，最讓商戶們?yōu)殡y的不是對著鏡頭磕磕巴巴地展示自家羊絨衫，而是要提前搜羅幾只「活羊」。

按照設(shè)計(jì)，被牽到鏡頭前的山羊、綿羊?qū)儆凇笟夥战M」成員，是讓網(wǎng)友更鮮活地感受羊絨全產(chǎn)業(yè)鏈形成過程的道具之一。商戶們只能滿城找羊。

山羊是羊絨衫的原料來源，以至于提到羊絨品類，國人率先想到的大概率是鄂爾多斯。但不產(chǎn)羊的河北小縣城清河，卻憑借對一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)的機(jī)會點(diǎn)的無限放大，以及三代人的接力創(chuàng)業(yè)，一舉超越鄂爾多斯，成了國內(nèi)羊絨產(chǎn)業(yè)鏈的中樞——

走出清河火車站的乘客，一抬眼便能看到「世界羊絨看中國，中國羊絨看清河」的豪邁標(biāo)語。每年全球40%、全國60%的羊絨制品都在這里集散；僅去年，羊絨產(chǎn)業(yè)為清河帶來364億元營收、10萬人就業(yè)，并入選了「國家級中小企業(yè)特色產(chǎn)業(yè)集群」。

「同樣生產(chǎn)一件羊絨衫，我們可以做到比內(nèi)蒙古那邊成本更低。」清河羊絨產(chǎn)業(yè)協(xié)會副會長苑大猛說，清河很早就掌控了羊絨分梳、紡紗等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，所以一直以來具備成本優(yōu)勢。

但在電商爆發(fā)之前，清河雖有「北方小溫州」之名，但主要做原料加工、羊絨制品代工及批發(fā)，很少直接面對C端消費(fèi)者，所以在大眾市場上沒什么名氣，幾乎無人知曉。

電商為清河帶來了新的敘事。那些往常供給國際大牌、國內(nèi)商場的價(jià)格昂貴的羊絨衫，通過虛擬貨架、直播間，快速走入尋常百姓家。在一條產(chǎn)業(yè)帶跟隨時(shí)代起伏、尋求轉(zhuǎn)型升級的過程中，一幅羊絨消費(fèi)平民化的商業(yè)圖景隨之被勾勒、暈染出來。

搞明白我們的羊絨自由是如何一步步實(shí)現(xiàn)的，也就看清楚了在當(dāng)前消費(fèi)趨勢下，蘊(yùn)藏著中國經(jīng)濟(jì)活力的水滴會在哪些地方匯聚成一股勢不可擋的洪流。

01

9倍落差

踏入清河前，我對羊絨衫的印象停留在：珍貴，也是真貴。

一種材質(zhì)，但凡沾上「軟黃金」的別稱，價(jià)格自是不菲，比如真絲和羊絨。它們在成品交易中同黃金一樣，以克數(shù)衡量價(jià)值。

「倘若有服飾是永恒的，那一定是羊絨披肩?！褂骷业腋?9世紀(jì)的一句抒情文字，間接印證了羊絨在歐洲的地位。同一時(shí)期的法國作家小仲馬，以「披開司米（羊絨）披肩、坐四輪轎式馬車」描述茶花女奢華的上層生活，亦用賣掉披肩凸顯茶花女后來的窘迫。

在中國明朝，蘭州絨褐所代表的羊絨制品昂貴到「一袍費(fèi)至百金」。即便當(dāng)下，在SKP等高檔商場里，那些數(shù)萬元一件的羊絨大衣仍是老錢們鐘愛的靜奢之選；品牌店內(nèi)，一件基礎(chǔ)款羊絨衫動(dòng)輒也要兩三千元起步。倘若走入店內(nèi)的是一張年輕而局促或明顯消費(fèi)力匱乏的面孔，導(dǎo)購可能都沒興趣主動(dòng)搭理顧客。

羊絨制品之所以能成為財(cái)富以及不同階層生活方式的一道分割線，離不開其原材料的特殊性。這種取自山羊粗毛根部的軟絨，細(xì)度可以達(dá)到直徑13至16微米，據(jù)說是人體可感知的最柔軟的動(dòng)物纖維，輕薄又保暖。

缺點(diǎn)是產(chǎn)量有限，一只山羊每年只能薅絨50克到80克左右，所以售價(jià)普遍昂貴。頂級品牌更是挑剔，比如有「山羊絨之王」之稱的意大利羊絨品牌Brunello Cucinelli，號稱只選取蒙古羊羊腹和羊喉絨，同樣尺寸要薅的羊更多，也難怪他家可以把一雙襪子賣到近4000元。

這種定價(jià)魄力是清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的商家們做夢都不敢去想的。當(dāng)?shù)匾患彝瑫r(shí)做國際大牌代工和自有品牌的企業(yè)，生產(chǎn)同一款高檔羊絨制品，國際大牌收貨后可以賣到4萬元，而其自有品牌只能賣到4000元，價(jià)差9倍。

不過在直播電商爆發(fā)后，落差反而成了新機(jī)遇的一個(gè)入口。物理學(xué)中，落差越大，潛在勢能越大；這一點(diǎn)在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)中似乎同樣適用。

占地近千畝的清河羊絨制品市場正是這場轉(zhuǎn)型的前哨。當(dāng)前時(shí)代語境下，如果說一線城市購物中心里標(biāo)價(jià)虛高的服飾品牌激起人們消費(fèi)降級的自覺，產(chǎn)業(yè)帶的批發(fā)市場則反向給人以消費(fèi)升級的勇氣。

在這里，羊絨制品的價(jià)值基本按克重估量。比如1克優(yōu)質(zhì)羊絨成本價(jià)約在1元左右，普通羊絨約為0.8元，這在業(yè)內(nèi)都是透明的信息。一件200多克的純羊絨衫，原料成本200多元，加工費(fèi)百八十元，正常情況下工廠會以300多元的價(jià)格對外銷售。

「一件普通款也就賺個(gè)五六十元」，10月中旬，一名大商家在接待前來工廠考察合作的抖音電商某頭部達(dá)人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)時(shí)，主動(dòng)「交底兒」。后者瞅準(zhǔn)消費(fèi)趨勢的變化，準(zhǔn)備在產(chǎn)業(yè)帶發(fā)力。

這種趨勢變化已有一段時(shí)間?！?023麥肯錫中國消費(fèi)者報(bào)告》指出，疫情后的消費(fèi)降級并未發(fā)生，消費(fèi)者只是在購買商品和選擇渠道時(shí)更加明智。他們廣開思路，尋找價(jià)格更具競爭力的渠道來購買想要的品牌。

而清河羊絨讓人們看到，實(shí)現(xiàn)羊絨自由其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。一件平價(jià)羊絨制品，入門價(jià)可能只要三四百元。

把源頭工廠跟全國消費(fèi)者鏈接在一起的紐帶是電商。一家名為「輕愉」的羊絨品牌店，疫情之前是電商和線下實(shí)體供貨兩個(gè)模式并行。2020年因疫情遭遇2000多萬元的庫存積壓后，老板娘王雪開始通過抖音電商直播帶貨，如今輕愉70%的銷量來自直播電商渠道。

那一年，活躍在羊絨產(chǎn)業(yè)帶的當(dāng)?shù)刂鞑ヒ呀?jīng)超過3000多人。伴隨直播電商的興起，主播規(guī)模持續(xù)膨脹。

清河羊絨制品市場管委會的一名業(yè)務(wù)人員告訴我，直播電商比貨架電商的門檻要低一些，所以清河?xùn)|部區(qū)域很多寶媽，都是一邊在家?guī)Ш⒆?，一邊支個(gè)手機(jī)做直播，羊絨市場周邊小區(qū)更是成了直播小區(qū)，因?yàn)殡x市場近、拿貨方便，周邊幾乎「家家戶戶搞直播。」

清河人沒有外出打工一說。相反，清河還是邢臺周邊少有的人口凈流入城市。

上述工作人員說，政府2008年成立清河羊絨制品市場的初衷，就是為了從羊絨產(chǎn)品加工基地向羊絨成衣制品轉(zhuǎn)型。當(dāng)時(shí)為對外推介產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品、提升市場人氣，相關(guān)部門跟周邊旅行社合作，搞「清河工業(yè)購物游」項(xiàng)目，由旅行社把游客帶到市場來消費(fèi)。此前公開報(bào)道顯示，消費(fèi)旺季市場的日客流量可達(dá)3000人。

清河羊絨制品市場舊貌

現(xiàn)在似乎不必那么費(fèi)力。一臺手機(jī)，羊絨商家就可以把貨賣給全國的消費(fèi)者。一個(gè)直播間，可能達(dá)到幾千人同時(shí)在線。

電商的印記已經(jīng)無孔不入。第一次沿著絨都大街走入羊絨制品市場時(shí)，人們會發(fā)現(xiàn)，街道兩邊密密匝匝的店鋪有著相似的面孔——「直播電商供貨」「一件代發(fā)」「有圖供貨」「淘寶供貨」「抖音電商直播基地」等展示業(yè)務(wù)能力的字眼，已經(jīng)攻占了店鋪外墻、門頭兒、玻璃門等一切醒目位置，它們甚至比店名更為突出。

官方數(shù)據(jù)顯示，2022年，電商對清河羊絨產(chǎn)業(yè)的營收總貢獻(xiàn)超過百億。

令人好奇的是，這種轉(zhuǎn)型是怎么發(fā)生的、對其他產(chǎn)業(yè)帶是否有可復(fù)制之處？我們從三個(gè)典型絨二代、絨三代迭代起伏的創(chuàng)業(yè)歷程中，看到一些線索。

02

絨二代撕下貼牌兒生意

「尚奴嬌」老板苑大猛的辦公桌和墻角沙發(fā)上，堆滿羊絨布料和樣衣。

「我每天要做的就是研究貨，具體來說就是打版，看怎么把質(zhì)量和款式結(jié)合得更好，怎樣能做出爆款?！挂姷接性L客被桌上的咖啡色毛衫吸引，他以極快語速聊起當(dāng)前正流行的「美拉德風(fēng)」。

苑大猛辦公室堆滿羊絨樣衣

幾個(gè)月前，抖音電商的小二在跟他交流時(shí)提到一個(gè)現(xiàn)象——后臺顯示，美拉德的搜索熱度在上升。聞此他迅速投入研究，著手設(shè)計(jì)美拉德款羊絨產(chǎn)品。

如今的行業(yè)競爭以小時(shí)計(jì)。直播電商平臺上，如果一款衣服銷量還不錯(cuò)，最快12小時(shí)內(nèi)，就會有同款商品上架。平臺變化也很快，規(guī)則在不斷更新，商家必須跟上節(jié)奏，為此他還曾專程飛到外地，去聽直播電商平臺的運(yùn)營課。

盡管已經(jīng)成為清河羊絨電商領(lǐng)軍人物之一，苑大猛的危機(jī)感仍然很強(qiáng)，「你不能停下來?！?/span>

現(xiàn)年35歲的苑大猛，對時(shí)間的相對流速有超乎同齡人的滄桑感知。他說，自己現(xiàn)在大概是這個(gè)羊絨市場上年歲最大的一個(gè)，現(xiàn)在市場主力基本是90后，00后新秀也已經(jīng)開始冒頭兒。

實(shí)際上，他不僅是市場成立后的第一批入駐商戶，也是清河縣第一批做電商的人。其所創(chuàng)立的「尚奴嬌」等品牌矩陣，連續(xù)多年成為清河羊絨電商冠銷。2022年做抖音電商后，包括「百牧羊品牌店」在內(nèi)的店鋪矩陣?yán)塾?jì)單量很快超過100萬單，「百牧羊品牌店」粉絲超過100萬，這讓苑大猛再次屹立潮頭。

盡管父輩從事羊絨生意，苑大猛的入行契機(jī)來自外部——一個(gè)先行者的帶動(dòng)示范。2007年11月，東高村一名叫劉玉國的年輕人開出全縣首個(gè)淘寶店，賣毛衣紗線。3個(gè)月內(nèi)，劉玉國賺了2萬多元，還上了電視。

有關(guān)財(cái)富的故事總是傳播得很快。當(dāng)?shù)卮迕窦娂娦Х伦銎痣娚躺?，苑大猛就是其中一個(gè)。

這樣的故事在清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展中并非第一次出現(xiàn)。苑大猛祖父、父親所從事的羊絨分梳生意，最早也是源自先行者的靈感乍現(xiàn)。

清河縣屬于典型的「地上無資源，地下無礦產(chǎn)」的貧困縣，憑空聚集出一個(gè)羊絨產(chǎn)業(yè)帶的背后，是清河人千里走單騎、怒薅鄂爾多斯人「羊毛」的故事。1978年，清河一名叫戴子祿的業(yè)務(wù)員去鄂爾多斯購買毛紡設(shè)備時(shí)，發(fā)現(xiàn)被當(dāng)?shù)孛弿S丟棄的「土毛球」中還含有大量羊絨。這個(gè)機(jī)靈的年輕人搞了一車「土毛球」運(yùn)回清河，然后又自行改造梳棉機(jī)，成功分梳出羊絨，然后以每噸5萬元的價(jià)格賣到了北京。5年后，戴子祿又想辦法把清河羊絨賣到了日本，開啟了清河羊絨的出口模式。

在這個(gè)過程中，清河逐漸在羊絨分梳、出口代工等環(huán)節(jié)形成優(yōu)勢。

但到了苑大猛這一代年輕人入行時(shí)，他首先看到的是產(chǎn)業(yè)瓶頸——傳統(tǒng)加工業(yè)務(wù)利潤微薄、賬期冗長且風(fēng)險(xiǎn)偏高。他的父親曾因一個(gè)合作伙伴欠賬，導(dǎo)致巨虧上千萬元，此后一蹶不振。

苑大猛決定開網(wǎng)店、賣羊絨制衣成品。他跟妻子拿著卡片相機(jī)逛實(shí)體店、選款拍圖、然后通過U盤上傳到電腦上。有人下單后，他們再去拿貨。如果實(shí)體店已經(jīng)斷貨，他們就自己買線，然后找手工作坊按版定制。這個(gè)生意越做越大，他在多地設(shè)立工廠，還把雙面尼生產(chǎn)工藝從浙江引到清河。

如同普羅米修斯的火種擲向清河，這項(xiàng)工藝很快擴(kuò)散到全縣。

「電商拯救了羊絨市場，也拯救了清河羊絨。」 苑大猛說，2008年受到全球金融危機(jī)的影響，清河羊絨出口貿(mào)易受到?jīng)_擊，國內(nèi)市場份額也在下跌。這個(gè)時(shí)候，電商的第一波勢頭起來了，代工廠、批發(fā)商們紛紛開起網(wǎng)店，做貨架電商。目前，當(dāng)?shù)匮蚪q制成品產(chǎn)值占整個(gè)產(chǎn)業(yè)比重已增至65%。

作為先行者，苑大猛吃到了第一波渠道變革的紅利。但直播電商這波浪潮，他正式進(jìn)入的時(shí)間不算快。抖音電商迎來爆發(fā)式增長是在2021年，清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶的許多玩家都是從那一年開始著手直播帶貨，苑大猛觀察了一段時(shí)間。

羊絨市場內(nèi)做直播電商供貨的商家隨處可見

他要研究平臺打法，然后不斷優(yōu)化運(yùn)營。小到直播間成像效果、主播話術(shù)，大到貨品搭配策略，早期貨架電商的經(jīng)驗(yàn)都難以平移。比如貨品，從同一個(gè)定位慢慢會分化出利潤款、流量款、品牌形象款。

他開始的重心并不在「百牧羊」等自有品牌上。由于清河羊絨缺乏知名度，早期他走的是恒源祥品牌授權(quán)模式——即貼牌，每件衣服要支付幾塊到十幾塊的品牌授權(quán)費(fèi)用。

觀察到產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品在直播電商的結(jié)構(gòu)性機(jī)會后，他下決心打造自己的品牌，「直播電商正帶來清河羊絨的第二個(gè)春天?！?/span>

羊絨旺季來臨，工廠連夜趕工

作此判斷的一個(gè)現(xiàn)實(shí)依據(jù)是，在直播間銷量之外，平臺流量扶持力度也在加大，今年9月初，抖音電商還專門搞了一場「清河羊絨專場」的流量扶持活動(dòng)，邀請商家們積極報(bào)名參加內(nèi)容創(chuàng)作。

不久前，某頭部達(dá)人想做產(chǎn)業(yè)帶IP時(shí)，平臺小二還搞了個(gè)義務(wù)牽線，把對方帶到清河當(dāng)?shù)?，對接有合作資質(zhì)的實(shí)力商家。苑大猛也在被推薦之列。在交談中他得知，該頭部達(dá)人此前做過內(nèi)蒙古羊絨專場，但由于個(gè)別供應(yīng)商失信售假，引發(fā)售后問題，這讓頭部達(dá)人對于合作對象慎之又慎，最終想到請平臺幫忙牽線。

作出上述判斷還有一個(gè)宏觀依據(jù)：疫情后羊絨出口進(jìn)一步受到影響，且隨著國內(nèi)人力資源優(yōu)勢殆盡，羊絨原料和加工正在向東南亞轉(zhuǎn)移。當(dāng)然，這也是整個(gè)服飾行業(yè)都在面臨的挑戰(zhàn)，從業(yè)者不得不尋求更多經(jīng)營模式。

官方數(shù)據(jù)顯示，清河羊絨商家在各平臺開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量超過3.5萬個(gè)。

03

「富二代」被粉絲推著做品牌

同為絨二代，95后的輕奢原創(chuàng)羊絨品牌RENAIJING主理人大靜，最初做抖音電商時(shí)，并沒有一個(gè)明確的的目標(biāo)，也不被家人所理解。

她的母親年輕時(shí)就做羊絨分梳生意，接的都是大批量接訂單。母親不僅不看好直播電商的生意模式，也對女主播這個(gè)行業(yè)心存偏見，認(rèn)為是不務(wù)正業(yè)，也讓自己在家族抬不起頭。

一路習(xí)慣順從的大靜，這次沒有聽勸。

此前在強(qiáng)勢母親的保護(hù)下，她的人生確實(shí)一路順風(fēng)順?biāo)??；榍坝羞^短暫的工作經(jīng)歷——做辦公室文員，月薪2000元，連零花錢都不夠。家里補(bǔ)貼是常態(tài)。那種人人羨慕的「浙江滬獨(dú)生女」?fàn)顟B(tài)，大靜并不陌生。婆家也有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，婚后她依舊沒有進(jìn)入職場的動(dòng)力，并且在很長一段時(shí)間內(nèi)，沒有一個(gè)明晰的生活目標(biāo)。

直到生完二胎、陷入嚴(yán)重的產(chǎn)后抑郁，大靜被迫重新審視人生。醫(yī)生建議多跟人聊天，丈夫想到做抖音電商——名義上是直播賣貨，圖的還是找個(gè)空間聊天，慢慢打開心扉。

2021年4月開播時(shí)，直播間人數(shù)寥寥無幾；直到當(dāng)年10月天氣轉(zhuǎn)冷，大靜才開始把直播當(dāng)成事業(yè)?！缸畛醯膸讉€(gè)月，雖然人數(shù)不多，但粉絲復(fù)購率很高。」她說自己是被粉絲推著往前走。

這讓大靜看到堅(jiān)持的正向反饋。兩年漲粉至24萬+，其實(shí)在中腰部商家中算是走得比較慢的一類——但好在粉絲忠誠度很高，店鋪后臺數(shù)據(jù)顯示，最早一批粉絲中，有人累計(jì)消費(fèi)金額已經(jīng)超過10萬元。

最初做直播電商時(shí)，雖然很多東西懵懵懂懂，對市場也不甚了解，有一點(diǎn)她卻很明確——做好東西，同時(shí)提供最優(yōu)性價(jià)比。其底氣之一是家族本身就有源頭工廠，且此前主做外貿(mào)代工，所以在成本和品控上都有優(yōu)勢。

很多消費(fèi)品牌的創(chuàng)業(yè)者都喜歡談情懷和初心，但過于嫻熟和周密的表達(dá)，很容易讓人質(zhì)疑講述者的真誠度。我面前的大靜，不知是不是連播4個(gè)小時(shí)過于疲憊，她的思路時(shí)斷時(shí)續(xù)，很多關(guān)鍵的創(chuàng)業(yè)節(jié)點(diǎn)也記不清細(xì)節(jié)。但一說到面料知識、羊絨認(rèn)知誤區(qū)、電商魚龍混雜之處，她突然回到流暢而自信的表達(dá)狀態(tài)，仿佛面對的是直播粉絲。

大靜羊絨直播間

「每個(gè)品牌都有自己的梳絨指標(biāo)和原料配比方案。那些層層精梳的紗線，貼身穿會很舒服，一點(diǎn)兒也不扎皮膚。所以我們用的都是康賽妮、M.ORA一類的知名品牌紗線，雖然利潤空間更小，品質(zhì)放心?！顾粩嗵嵝逊劢z「避坑」。

比如按照羊絨針織品規(guī)定，含絨量30%以上即可稱為羊絨衫，即行業(yè)里說的「30絨」，絨含量95以上為純羊絨。但即便同為「純羊絨」，絨的粗細(xì)、長短不同，品質(zhì)差異也很大。通常長絨、細(xì)絨穿著舒適易不容易起球，短絨、粗絨可能會有扎刺感。

不同針織工藝、起球概率和幅度也不同。比如元寶針一類的斜邊針更容易起球。優(yōu)質(zhì)原料也會起球，但絨球是浮性的，過水后基本就沒了，不用特別費(fèi)心去打理。

被新粉絲誤解時(shí)她會在直播間直接發(fā)飆，而當(dāng)老粉兒的鼓勵(lì)不斷拋過來，她又生出一種被需要的使命感，并由此萌生做年輕化原創(chuàng)品牌的想法。尤其當(dāng)她得知，有老粉兒此前為了降低實(shí)現(xiàn)羊絨自由的成本，自己花1500元買500克紗線去做定制羊絨衫時(shí)，幫粉絲提供性價(jià)比羊絨產(chǎn)品的使命感更為強(qiáng)烈。

這個(gè)想法從模糊到清晰，現(xiàn)在變成她期待完成的一項(xiàng)事業(yè)。大靜整個(gè)人也開朗、自信起來。

04

「品牌做起來，企業(yè)才能傳承下去」

盡管出發(fā)點(diǎn)不同、經(jīng)歷不同，苑大猛、大靜、王雪都在朝同一個(gè)方向行進(jìn)：有意識地做產(chǎn)業(yè)帶品牌。

在上一個(gè)發(fā)展階段，很多產(chǎn)業(yè)帶的內(nèi)卷，都是在卷價(jià)格。有羊絨商家透露，有同行為了銷量，不惜把一件羊毛大衣的利潤壓縮到1.6元，夸張至極。

無論線下實(shí)體店還是線上電商，極限的價(jià)格內(nèi)卷，必然會帶來貨品質(zhì)量的參差不齊。在扶持產(chǎn)業(yè)帶的同時(shí)，抖音電商等平臺也都在不斷完善「規(guī)則」這根行業(yè)指揮棒，加大對銷售假劣產(chǎn)品的淘汰力度。

站在頭部及腰部商家角度，他們也有動(dòng)力做自主品牌。像苑大猛，雖然早已做到頭部，但是焦慮感依舊很重。他說，自己每一天都不敢停下來，大年三十還在撿貨、發(fā)貨，「我們現(xiàn)在為什么做得特別累？因?yàn)楝F(xiàn)在還沒有把自己打造成真正的品牌。品牌是自帶流量和溢價(jià)的，沒有品牌就相當(dāng)于沒有根，即便今天很風(fēng)光，下個(gè)月可能就黃了。也只有做成品牌，服裝型企業(yè)才能傳承下去。」

不過做品牌并非一朝一夕，在苑大猛的眾多謀劃方向中，有一條路尋求國際并購標(biāo)的。這方面，同為服飾企業(yè)的安踏早已給國內(nèi)同行做出示范，通過先后收購FILA、始祖鳥，安踏完成品牌高端化布局，亦續(xù)上了第二增長曲線。

大靜和輕愉主理人王靜更多著眼當(dāng)下，她們需要靠品質(zhì)突出重圍。王靜的理念是，「競爭越強(qiáng)烈，越要拼品質(zhì)。賣得再便宜也會被退貨，品質(zhì)再好也會受到質(zhì)疑，但只要你品質(zhì)做好了，退貨率肯定是會降低的?！?/span>

大靜吐露，她家產(chǎn)品的退貨率只有20%。據(jù)我們從行業(yè)交叉了解，這個(gè)水平在直播電商行業(yè)已經(jīng)算轉(zhuǎn)化率相當(dāng)高的層階。

站在全局看，部分商家自覺轉(zhuǎn)型品牌的過程，其實(shí)也是直播電商帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶升級、打造區(qū)域IP的契機(jī)。尤其在當(dāng)前消費(fèi)形勢之下，一個(gè)個(gè)專屬產(chǎn)業(yè)帶品牌的高光時(shí)刻有望鱗次爆發(fā)。