獨(dú)特賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)是最為重要的傳播符號(hào)基礎(chǔ)邏輯品牌往往會(huì)強(qiáng)調(diào)自身產(chǎn)品與眾不同的特性，讓消費(fèi)者在心中形成對(duì)比后記住自己。

例如，云南白藥在推出創(chuàng)可貼產(chǎn)品時(shí)，提出了“有藥好的更快些”的口號(hào)，簡(jiǎn)潔明了地傳達(dá)了一個(gè)信息:使用云南白藥的產(chǎn)品可以加速傷口愈合過(guò)程。

這個(gè)邏輯是通過(guò)宣稱品牌是某個(gè)品類的第一，以此彰顯行業(yè)地位，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴。

例如，波司登通過(guò)推出風(fēng)衣羽絨服這一新品類，并強(qiáng)調(diào)自己是'首創(chuàng)風(fēng)衣羽絨'服成功地在市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。

場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)是利用日常生活中普遍存在的場(chǎng)景，觸發(fā)消費(fèi)者的共鳴。

'困了累了喝紅牛'。精準(zhǔn)捕捉到了消費(fèi)者在工作或?qū)W習(xí)中可能遇到的疲勞感，通過(guò)創(chuàng)造一個(gè)具體的情境，紅牛成功地將自已定位為解決疲勞問(wèn)題的解決方案。

行動(dòng)召喚

行動(dòng)召喚是明確地呼吁消費(fèi)者采取某種行動(dòng)。

舉例來(lái)說(shuō)，知乎曾經(jīng)的slogan:'有問(wèn)題上知乎。'典型的行動(dòng)召喚，這種直接的呼吁不僅提升了平臺(tái)的訪問(wèn)量，也強(qiáng)化了知乎作為知識(shí)分享社區(qū)的形象。

比附

比附是將品牌與更知名或更有影響力的品牌、事物、形象相聯(lián)系，借勢(shì)提高自身的認(rèn)知度。

例如，青花郎的廣告曾長(zhǎng)期自稱是'中國(guó)兩大醬香白酒之一',赤水河畔兩大醬香型白酒之一,就是利用比附邏輯來(lái)提升自己的品牌形象。

類比

類比是當(dāng)很難用一個(gè)維度把事情或概念講清楚的時(shí)候，通過(guò)使用易于理解的比喻幫助消費(fèi)者快速理解產(chǎn)品的特點(diǎn)或價(jià)值。

蕉內(nèi)主打的「我的基本款」把一些本不相關(guān)產(chǎn)品(能穿出門的家居服、能防蚊的褲子、無(wú)標(biāo)簽的內(nèi)褲等)放在同一大類下面并且起一個(gè)商業(yè)概念叫「我的基本款」。

叫板

通常叫板用在品牌比較小，營(yíng)銷資源不足的情況之下，通過(guò)對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，突出自身的優(yōu)勢(shì)。叫板實(shí)際上也是一種借勢(shì)，是種針鋒相對(duì)的比附。

我們看到這個(gè)策略運(yùn)用最多的是羅永浩特別是在錘子手機(jī)的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，他不僅將自己比附為中國(guó)的喬布斯，更是叫板蘋果手機(jī)，認(rèn)為錘子手機(jī)才有更好的設(shè)計(jì)。

記憶

記憶邏輯是利用重復(fù)的口號(hào)、視覺(jué)元素或內(nèi)容，加深消費(fèi)者記憶。

例如：恒源祥、腦白金、伯爵旅拍等再如，元?dú)馍执蛟炝恕?糖0脂0卡氣泡水”的記憶點(diǎn)，與競(jìng)品區(qū)隔開來(lái)，制造了差異化，讓受眾能夠記住并誘使其消費(fèi)。

價(jià)值主張

所謂價(jià)值主張，是通過(guò)強(qiáng)有力的價(jià)值主張傳達(dá)品牌的核心理念和價(jià)值觀，尋求人們的認(rèn)同和共鳴。

以蘋果品牌為例，其有個(gè)價(jià)值主張Thinkdifferent，如果換成大白話，那就是“與眾不同”這是喬布斯于1997年回歸蘋果后，在一次內(nèi)部演講中提出的口號(hào)。

隱形主張

隱性主張是指企業(yè)或品牌通過(guò)其產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷材料等非直接方式傳達(dá)給消費(fèi)者的價(jià)值觀或信息。

例如，Patagonia(巴塔哥尼亞)通過(guò)其環(huán)保材料的選擇和鼓勵(lì)顧客修補(bǔ)舊衣物的做法，展現(xiàn)了公司對(duì)環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任的承諾，這是一種隱性主張。