這是一個(gè)用賣(mài)點(diǎn)做市場(chǎng)，而不是用品牌打天下的時(shí)代。

【找到自己的USP--獨(dú)特的銷(xiāo)售主張】

1、吉村園藝剪，一把頂三把

2、方鼎夾膠爐：三倍的產(chǎn)能，二倍的壽命，一倍的價(jià)格

3、九港實(shí)木門(mén)，十年不變形

4、花快捷酒店的錢(qián)，住四星級(jí)的房間，方圓五十里獨(dú)此一家

【做好細(xì)分市場(chǎng)的定位，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的第一步】

1、在產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的當(dāng)下，你無(wú)法做整個(gè)市場(chǎng)；

2、你的選擇是：某個(gè)特定的細(xì)分市場(chǎng)，某個(gè)特定的客戶群體；

3、細(xì)分細(xì)分再細(xì)分，細(xì)分到不能再細(xì)分，做小魚(yú)塘里的大魚(yú)；

4、聚焦聚焦再聚焦，把營(yíng)銷(xiāo)火力全部聚焦在一個(gè)點(diǎn)上，牛！

【80/20法則--聚焦20%】

1）你的大多數(shù)生意來(lái)自一小群忠誠(chéng)的核心客戶；

2）核心客戶會(huì)隨著年齡的增加而變化，你要去發(fā)展新的；

3）從你最忠誠(chéng)的以及比較忠誠(chéng)的客戶那里，慢慢建立起網(wǎng)絡(luò) 品牌的雛形。

我們的企業(yè)還不夠大，但也有不少客戶，既然80%的利 潤(rùn)來(lái)自于20%的客戶，強(qiáng)化這20%的客戶對(duì)你的信任度變得至關(guān)重要。

這是當(dāng)下的活法之一，可是，有幾個(gè)企業(yè)想到了，并努力在做好這一點(diǎn)？

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的步驟】

1、市場(chǎng)定位：1）品類(lèi)細(xì)分；2）目標(biāo)群體；

2、賣(mài)點(diǎn)提煉：6~12個(gè)差異化優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品或產(chǎn)品外延）；

3、卡位USP：一個(gè)獨(dú)特且強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)，以區(qū)別于同行；

4、品牌口號(hào)：偏俗且朗朗上口，易于傳播的廣告語(yǔ)；

撥開(kāi)【賣(mài)點(diǎn)買(mǎi)點(diǎn)】的迷霧

1、找到賣(mài)點(diǎn)：賣(mài)點(diǎn)，不是你自己想出來(lái)，是客戶和消費(fèi)者告訴你的；怎么做？不要采用焦點(diǎn)小組的調(diào)研方式，只要給20~30個(gè)已成交的客戶打電話就行了。

2、確立賣(mài)點(diǎn)：20~30個(gè)已成交的客戶一定會(huì)告訴你，她或他為什么會(huì)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。但共同的理由可能會(huì)有4~6個(gè)，但你必須最后確立一個(gè)作為USP，不要舍不得。

3、卡位賣(mài)點(diǎn)：把保留下來(lái)的唯一賣(mài)點(diǎn)作為網(wǎng)絡(luò)品牌的卡位。用最強(qiáng)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)來(lái)卡位你的品牌，同時(shí)將其它3~5個(gè)點(diǎn)作為宣傳推廣的輔助優(yōu)勢(shì)，讓專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的人都懂。

【品牌口號(hào)：獨(dú)特的銷(xiāo)售主張（USP）】

1、在一個(gè)單品類(lèi)里，消費(fèi)者通常只能最多記住三個(gè)品牌，實(shí)際上是兩家法則；

2、消費(fèi)者通常只能記住品牌的一個(gè)特征（獨(dú)特的銷(xiāo)售主張）；

3、在你成為世界500強(qiáng)或老大之前，請(qǐng)不要用理念做品牌口號(hào)；

4、USP口號(hào)：1）具體+直接；2）具體+感性；3）感性+具體。

【品牌口號(hào)與廣告語(yǔ)的區(qū)別】

1、品牌口號(hào)一旦確立，必須保持5~10年不變，否則模糊市場(chǎng)；

2、廣告語(yǔ)可以隨著市場(chǎng)與季節(jié)的需要，經(jīng)常變換，多找感覺(jué)；

3、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟，無(wú)法用品牌打天下，只能用賣(mài)點(diǎn)做市場(chǎng)；

4、廣告語(yǔ)要俗或惡俗，不要說(shuō)正確的廢話，優(yōu)雅是賺不到錢(qián)的。

【在網(wǎng)上，做品牌與做信任度哪個(gè)更靠譜】

1、品牌，是人們腦海心智里的一種感覺(jué)；

2、信任度，通過(guò)客戶關(guān)懷和客戶見(jiàn)證的故事傳播，逐漸建立在人們腦海心智里的可信形象；

3、做品牌需要大量的資金，且要通過(guò)時(shí)間去沉淀， 國(guó)際上的大品牌都是超過(guò)50年以上的時(shí)間。從當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，在網(wǎng)上做信任度比品牌靠譜；

4、信任度堆積到一定程度，也許就是網(wǎng)絡(luò)品牌了。