薪資是個(gè)無法回避的敏感話題。求職者作為“攻方”忐忑于要價(jià)太高會(huì)錯(cuò)失被錄用的機(jī)會(huì)，要價(jià)太低顯然自己又吃了悶虧；而面試官作為“守方”經(jīng)常會(huì)以守為攻地拋出一句：“你的期望薪資是多少？”這一攻一守成了太極推手，誰都不想交底，誰都怕自己的底線被摸清乃至突破。究竟面試第幾輪才是“報(bào)價(jià)”的最佳時(shí)機(jī)？怎樣摸清和公司“砍價(jià)”的合理范圍？如何才能不被公司壓價(jià)？有哪些錢是可以和公司“談”出來的？談薪需要膽大心細(xì)，更需要策略?！?

哪些錢是面試時(shí)可以談出來的？

　　Q1：電話面試時(shí)可以談薪嗎？

　　電話面試是簡(jiǎn)歷通過審核后的第一次“摸底”面試，一般由HR對(duì)應(yīng)聘者作電話面試，主要是為了節(jié)約雙方的時(shí)間成本，初步篩查候選人。簡(jiǎn)歷畢竟是死的，通過電話的直接交流，HR可以根據(jù)應(yīng)聘者的談吐和表達(dá)能力，大致把握他的等級(jí)水平?；谶@樣的目的，在電話面試時(shí)就談薪，未免有些著急，并不太合適。太早談到薪水，會(huì)給HR留下應(yīng)聘者過于關(guān)注金錢待遇的不良印象。

　　特例：當(dāng)然，如果你對(duì)“電面”的公司并不感興趣，或者你在薪資上有一定要求，可以在“電面”中直接提出，這樣也可以節(jié)省雇傭雙方的時(shí)間成本。

　　Q2：在“幾面”時(shí)談薪最恰當(dāng)？

　　至于在第幾輪面試中談薪水比較合適，則要看公司決定錄用的“拍板人”是誰，應(yīng)聘者和有決定權(quán)的人談薪才最有效。通常情況下，正規(guī)的公司都有較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男劫Y制度，每個(gè)崗位都有其對(duì)應(yīng)的薪資范圍，要超出這個(gè)范圍有一定難度。

　　HR部門說到底還是為用人部門服務(wù)的。如果用人部門對(duì)應(yīng)聘者非?？春茫X得在薪資上可以“放寬”，也并非不可能。所以，如果面試官是用人部門級(jí)別較高的領(lǐng)導(dǎo)，你可以嘗試與他溝通，說出你對(duì)薪資的想法，看看是否能夠達(dá)到自己的心理價(jià)位。

　　特例：也有一些公司知道用人部門往往要人心切，較為容易“松口”，所以規(guī)定談薪必須與HR部門的人談，這樣的話就比較棘手了。

　　Q3：哪些薪是可以談出來的？

　　正規(guī)公司有一系列的薪酬制度，包括崗位對(duì)應(yīng)的薪資范圍、績(jī)效考核方式、福利待遇等。通常情況下，除了薪資（稅前稅后要問清楚）以外，其他的待遇你可以詢問，但不要抱太大希望公司為了你而改變其薪資制度。

　　特例：如果你是緊缺的專業(yè)人才或者中高級(jí)管理人才，則完全可以與公司“交鋒”，在績(jī)效獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)、提成、各類補(bǔ)貼(如車貼、飯貼、房貼、汽油補(bǔ)貼、出差津貼等)、通訊費(fèi)、置裝費(fèi)等待遇方面為自己爭(zhēng)取一下。而補(bǔ)充醫(yī)保、補(bǔ)充公積金、補(bǔ)充養(yǎng)老金這些福利往往是公司整體實(shí)施的，如果公司沒有設(shè)立，則可能比較難以為你而增加；但是如果公司已經(jīng)針對(duì)部分人實(shí)施，那也完全有可能為你單獨(dú)開通這一福利。

　　Q4：怎樣的“討價(jià)還價(jià)”讓公司不反感？

　　很多情況下，應(yīng)聘者聽到的薪資往往達(dá)不到自己的心理價(jià)位，此時(shí)就要看雇傭雙方的博弈了。應(yīng)聘者要清楚自己的工種、崗位技能是否屬于比較緊俏的。從現(xiàn)在的人才市場(chǎng)情況來看，技術(shù)類、市場(chǎng)類、管理類的高層次人才是非常有話語權(quán)的。基層崗位雖然也缺人，但是基層崗位的人員較多，薪資往往是平等處理的，難以為其中一人單獨(dú)提高薪資。

　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：落實(shí)到具體的談判技巧上，應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢(shì)，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，如若雇傭方在這個(gè)崗位上招聘時(shí)間較長，且有過失敗，那么“討價(jià)還價(jià)”就較為容易了。

　　Q5：為自己爭(zhēng)取哪些福利是最有利的？

　　在所有的福利中，現(xiàn)金類福利毫無疑問最受應(yīng)聘者的關(guān)注，比如補(bǔ)充公積金，對(duì)于想買房的人來說是雪中送炭，而對(duì)于不想買房的人來說也幾乎相當(dāng)于銀行存款，效果最好。

　　根據(jù)前程無憂《談薪心理戰(zhàn)》的調(diào)查報(bào)告結(jié)果，最受歡迎的各類福利中，排名第一的是各種津貼，如交通補(bǔ)貼、通訊費(fèi)、著裝費(fèi)等。此外，你也可以詢問公司是否提供飯貼、房貼、車貼、通訊費(fèi)等。針對(duì)某些高級(jí)人才，有些公司還愿意提供額外的高額生活補(bǔ)貼，其中的名目很多。

　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：在面試時(shí)，你可以“套”一下面試官的話，比如可以這樣問：“貴公司在哪些方面可以對(duì)員工提供有競(jìng)爭(zhēng)力的福利？”如果公司在現(xiàn)金福利上的“松動(dòng)”空間很小，你也可以詢問公司的培訓(xùn)機(jī)會(huì)以及公司的帶薪休假制度。

　　Q6：面試時(shí)可以詢問公司的加薪幅度嗎？

　　面試時(shí)當(dāng)然可以詢問對(duì)方公司的加薪機(jī)制。但無論是HR部門還是用人部門都無法預(yù)測(cè)出公司未來的加薪幅度的準(zhǔn)確數(shù)值，因?yàn)槊磕甑募有椒群凸镜奈磥磉\(yùn)營發(fā)展有著密切關(guān)聯(lián)。

　　實(shí)戰(zhàn)技術(shù)：如果你想了解對(duì)方公司的加薪機(jī)制，可以這樣問“貴公司的加薪是有固定幅度和固定周期的，還是臨時(shí)的，抑或有更為具體的規(guī)定？加薪是按照職位來調(diào)整的，還是普遍調(diào)整的？”問這些加薪機(jī)制方面的問題要比單純問加薪幅度有意義得多。當(dāng)然，如果一個(gè)公司沒有加薪機(jī)制，那這種公司不會(huì)有好的發(fā)展。

經(jīng)典面試談薪四式

　　問：“你希望得到什么樣的薪金待遇？”

　　答：“我相信貴公司會(huì)從員工的職業(yè)生涯發(fā)展出發(fā)，提供與之相匹配的薪資待遇。我能了解一下貴公司的薪資制度嗎？”

　　問：“你愿意降低自己的薪水標(biāo)準(zhǔn)嗎？”

　　答：“相信我選擇的工作應(yīng)該是一個(gè)有發(fā)展前景的崗位，在這樣的基礎(chǔ)上，我愿意為公司和我自己的未來暫時(shí)降低薪資標(biāo)準(zhǔn)?！?

　　以下四式可作為應(yīng)聘者提薪的四句標(biāo)準(zhǔn)問答模式：

　　1. “我的期望薪資是****?！?/b>——此時(shí)千萬不要委屈自己，你心里想要多少薪水不妨大方地直說，這是一個(gè)表達(dá)真實(shí)意愿的好機(jī)會(huì)。萬一對(duì)方覺得你是一個(gè)將才，一拍桌子就答應(yīng)你了，所以記得你的第一句話要對(duì)得起你自己。

　　2. “我相信貴公司有成熟的薪酬體制?！?/b>——這句話稱贊了你所應(yīng)聘的公司是一個(gè)十分正規(guī)的組織，因?yàn)橹挥性诎l(fā)展健康而正規(guī)的組織里才會(huì)建立起相應(yīng)的薪酬體制。

　　3. “我十分愿意接受貴公司相應(yīng)崗位的薪資幅度。”——表示誠意，不要讓你真實(shí)的期望薪資嚇倒對(duì)方，進(jìn)一步表示想加盟的意愿和誠心，讓對(duì)方感受到你心底里的誠意。

　　4. “最后我相信，通過我的努力和表現(xiàn)，我會(huì)在很短的時(shí)期內(nèi)，也許就在試用期結(jié)束后，得到甚至超越我的期望薪資?！?/b>——表現(xiàn)你對(duì)于自己的信心，以及來自于你內(nèi)心對(duì)于自己能力的肯定，讓對(duì)方感覺到你是一個(gè)很強(qiáng)勢(shì)的人，你就是那個(gè)他們想要得到的人才。而且如果對(duì)方的薪資和你的心理價(jià)位有點(diǎn)小差距，你也可以借此表達(dá)，對(duì)方可以在試用期內(nèi)對(duì)自己進(jìn)行考察，如果滿意的話，期望試用期后在薪資上能有一個(gè)上升空間。


　　李開復(fù)曾建言：“求職中不要把錢看得太重”。但李開復(fù)是做風(fēng)投的，他的眼光比普通打工者更長遠(yuǎn)。普通求職者還是要吃飯的，不把錢看得重，房子、車子、娘子怎么來？所以求職者在薪資方面還是要考慮清楚，不要拿自己的時(shí)間來打賭，如果在薪資上委屈了自己，時(shí)間久了心理上的不適感會(huì)越來越強(qiáng)，如果和同事或者同行一比更是免不了抱怨。所以，該談清楚的錢還是要談清楚。當(dāng)然，如果你是高端人才，懷揣遠(yuǎn)大的創(chuàng)業(yè)理想去就業(yè)，那就可以遵從李開復(fù)的這句話來尋找適合自己的公司。（完）