剛剛踏入職場的同學(xué)們可能還沒涉及到這個知識，那么請讓胡廣來給大家?guī)硪恍┰敿?xì)的資料，幫助大家理解?。?！不要在面試的時候，別人說出來tob，toc或者togo是什么你都搞不清楚啦！

概述

to c意思是：商家對消費者，面向個人

全稱：to custumer。

to b意思是：商家對商家，面向公司、企業(yè)，比如erp系統(tǒng)

全稱：to business 。

to g意思是：面向的是政府，是toB衍生出來的特殊部分。

全稱：to goverment

先明確一下產(chǎn)品的分類，產(chǎn)品包括實體產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品、實體＋虛擬產(chǎn)品。然后來考慮一下這些我們耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品，以及它們在ToC和ToB的框架下的特點。

舉例

1. 王者榮耀（ToC虛擬產(chǎn)品）

王者榮耀是一款面向消費者的虛擬產(chǎn)品，主要提供娛樂服務(wù)。玩家是直接的終端用戶（ToC），而游戲公司是提供這款虛擬產(chǎn)品的商家。這是一個經(jīng)典的ToC模型，以滿足個人用戶的需求為主。
 

2. 1688（ToB批發(fā)產(chǎn)品）

1688是一個B2B平臺，致力于批發(fā)和采購。商家通過這個平臺可以與其他商家進行批發(fā)交易，屬于明確的ToB模型。然而，你提到它慢慢變成ToB+ToC，可能是因為某些商家也開始面向消費者直接銷售產(chǎn)品。
 

3. 蘋果手機（ToC實體+虛擬產(chǎn)品）：

蘋果手機作為實體產(chǎn)品，是ToC領(lǐng)域的代表。然而，它也包含了虛擬產(chǎn)品的層面，如iOS操作系統(tǒng)、應(yīng)用商店等。這體現(xiàn)了產(chǎn)品多元性，不僅提供了物理實體，還通過軟件和服務(wù)為消費者提供了更多附加價值。
 

4. 美團點評（ToC虛擬產(chǎn)品）：

美團點評是一個O2O平臺，主要面向消費者提供本地服務(wù)。雖然用戶是廣大網(wǎng)民（ToC），但客戶卻是各類商家（ToB）。這反映了O2O模型的特性，連接消費者和商家，形成生態(tài)系統(tǒng)。
 

5. 百度（ToC虛擬產(chǎn)品）：

百度搜索是一個ToC的虛擬產(chǎn)品，為廣大網(wǎng)民提供搜索服務(wù)。盡管用戶是廣大網(wǎng)民，但其商業(yè)模型主要依賴于品牌廣告主，這體現(xiàn)了ToC和ToB在廣告領(lǐng)域的結(jié)合。

這些例子表明，在現(xiàn)實世界中，很多產(chǎn)品不僅僅局限于ToC或ToB，而是在這兩者之間取得了平衡或相互融合。這種多元性反映了企業(yè)不斷創(chuàng)新和適應(yīng)市場需求的能力，推動著商業(yè)模式的演進。