我們知道社招面試的流程一般是HR初試 -> 用人部門復(fù)試 -> 大領(lǐng)導(dǎo)終面 -> 面試通過與HR溝通offer，四個(gè)環(huán)節(jié)都可能會(huì)涉及薪酬方面的溝通。當(dāng)企業(yè)方提出薪酬的話題時(shí)我們應(yīng)該怎么去溝通，薪資談判時(shí)又有什么技巧？

最關(guān)鍵的一點(diǎn)，面試通過前和面試通過后，要采用不同的薪資談判策略。

首先，HR初試 -> 用人部門復(fù)試 -> 大領(lǐng)導(dǎo)終面，這三個(gè)環(huán)節(jié)都屬于面試通過前的階段，此時(shí)涉及到薪資的溝通都是初步的意向，換句話說這時(shí)候的談薪不作數(shù)，因?yàn)槟忝嬖囘€沒有通過，與你競爭的候選人大概還有1-2人。

如果你對(duì)這家公司和崗位有一定的意向，這時(shí)候你談薪的策略要以試探為主，語氣不能強(qiáng)硬。一方面你需要確認(rèn)企業(yè)方的崗位預(yù)算能不能滿足你的期望，另一方面你不希望因?yàn)樾劫Y開太高直接讓你被淘汰掉。我比較常用的技巧是：

• 期望薪資給出一個(gè)區(qū)間，一般基于目前薪資上漲20-35%；

• 工作經(jīng)驗(yàn)小于三年或月薪在1萬左右時(shí)主要談月薪；工作經(jīng)驗(yàn)超過三年或年薪在15萬以上時(shí)主要談年薪；

• 由于只是初步意向，我會(huì)在說出期望薪資后補(bǔ)充“薪資只是我這次看機(jī)會(huì)考慮的其中一個(gè)因素而已，我更看重個(gè)人的職業(yè)發(fā)展和公司平臺(tái)”，假惺惺地強(qiáng)調(diào)我這個(gè)人找工作不太看重錢。

• 如果公司一般或者是網(wǎng)評(píng)薪資不高的大公司（如BYD, 美的）我會(huì)在電話初試主動(dòng)提問薪資預(yù)算，避免對(duì)方開不出工資；

• 如果是頂級(jí)公司或是知名的行業(yè)龍頭（飛利浦，西門子）則會(huì)先爭取通過面試，等企業(yè)方主動(dòng)提薪資的事情。

當(dāng)你過五關(guān)斬六將，用盡了各種面試技巧面試應(yīng)答有哪些技巧？如何應(yīng)對(duì)陷阱問題和專業(yè)技能通過了面試后，這時(shí)就進(jìn)入面試通過后的階段。

這才是真正的薪資談判，談薪的結(jié)果是會(huì)最終寫在你offer上并錄入公司的薪酬系統(tǒng)里面的。此時(shí)由于你已經(jīng)擊敗了所有的競爭者，談薪的策略就要提高姿態(tài)，在不談崩的前提下，步步進(jìn)逼讓HR開出他權(quán)限范圍內(nèi)，預(yù)算區(qū)間的上限：

• 此時(shí)HR問期望薪資，我一般直接報(bào)具體的數(shù)而不再是區(qū)間，可以是之前報(bào)的期望薪資區(qū)間中的上限值，也可以是基于你的心理預(yù)期上漲10-20%左右的數(shù)值。

• 不用怕報(bào)得太高，報(bào)高了也沒事HR會(huì)跟你協(xié)商砍價(jià)而不是一票否決了，因?yàn)榇藭r(shí)距離HR完成KPI任務(wù)只差一步了，他會(huì)盡可能滿足你，套路你讓你接受offer。

• 談判過程中可以適當(dāng)透露給企業(yè)方自己還有其他的機(jī)會(huì)在談，但是自己更傾向于這個(gè)機(jī)會(huì)，只要薪資合適我會(huì)接受offer。

• 倘若企業(yè)不為所動(dòng)，可以再進(jìn)一步告訴對(duì)方自己目前手上有個(gè)薪資XX的offer，但不要說出是哪家公司，同時(shí)強(qiáng)調(diào)這個(gè)offer剛發(fā)，我還沒簽。（暗示你們有機(jī)會(huì)，只要薪資合適。）

• 最好是真的有一個(gè)高薪offer，這樣更有底氣，多面試多拿offer對(duì)社招很有利。

以上就是談薪的基本策略。另外有幾點(diǎn)需要重點(diǎn)說明：

1. 提防“低底薪高提成”“績效工資”“豐厚年終獎(jiǎng)”的套路，務(wù)必要確認(rèn)薪資結(jié)構(gòu)。最常見的陷阱是月薪10000 = 基本工資6000 + 2800績效工資 + 住房補(bǔ)貼1000+全勤獎(jiǎng)200。

其中五險(xiǎn)一金以基本工資為基數(shù)繳納；績效工資每個(gè)月要領(lǐng)導(dǎo)給你打分，打C乘以系數(shù)0.8，打B乘以系數(shù)1.0，打A乘以系數(shù)1.2。可惜永遠(yuǎn)不可能打A，打B就不錯(cuò)了。補(bǔ)貼倒是能發(fā)全，但是全勤獎(jiǎng)就難了，遲到一次就沒了還要倒扣。

類似上圖這種。同時(shí)“年終獎(jiǎng)6個(gè)月以上”的也要注意問清楚什么時(shí)候發(fā)，常見套路有：入職滿一年才資格發(fā)；或者明年4月或6月發(fā)上一年的年終等。

2. 面試通過前后談薪策略完全不一樣。因?yàn)槊嬖囃ㄟ^前還有候選人跟你競爭，企業(yè)方占完全的主動(dòng)，所以你姿態(tài)要放低，除非根本不考慮這家公司；當(dāng)你面試通過后競爭對(duì)手雖然還在候選人池子里，但其隱藏的含義是綜合各方面下來他比不上你，企業(yè)招人自然要招更優(yōu)秀的，你在這時(shí)就占據(jù)了些許主動(dòng)，你有選擇接不接受這個(gè)機(jī)會(huì)的權(quán)利，所以姿態(tài)可以放高。

3. 不管已經(jīng)拿到了多少個(gè)offer，在這家公司的面試通過前不能告訴對(duì)方。你可以說有其他的公司或者機(jī)會(huì)在談，但不能說有offer。因?yàn)?在談’表明目前正在面試的這家還有機(jī)會(huì)，已經(jīng)發(fā)offer了就是暗示對(duì)方你們已經(jīng)落后，企業(yè)方聽到后會(huì)傾向選擇其他候選人。

4. 再次強(qiáng)調(diào)談薪的最佳時(shí)間點(diǎn)是在確認(rèn)了面試通過后，且企業(yè)正式發(fā)出offer前。offer發(fā)出來后再想往上談很難。因?yàn)槟愕膐ffer從申請(qǐng)到審批需要走一段流程，一旦offer已發(fā)HR通常不愿意再花時(shí)間重新跑流程。除非這個(gè)崗位級(jí)別很高招了好幾個(gè)月才找到個(gè)用人部門滿意的，要么就是企業(yè)以補(bǔ)貼的名義再給你加一點(diǎn)，月薪漲500-1000之間。

最后要說明的是，并不是掌握了這些薪資談判的技巧就一定能談到高薪，也不是用了這些方法就一定能把薪資往上談個(gè)幾千上萬。薪資的談判還需要一些前提和硬性條件，下篇文章講《薪資談判的前提，為什么薪資談不上去？》

好了，以上就是本文全部內(nèi)容。特別說明以上這些談薪的策略和技巧不是我自己想出來了，是我借鑒《職場蛙》的文章后結(jié)合我個(gè)人求職的實(shí)踐和經(jīng)歷提煉的，針對(duì)個(gè)人的具體情況與細(xì)節(jié)歡迎與我交流。