又是一年求職季，有些2017年畢業(yè)的同學(xué)們已經(jīng)早早被簡歷、筆試、面試虐完，一路補(bǔ)血沖到關(guān)卡，收到offer，接下來就要大戰(zhàn)大魔王HR，談?wù)勑匠甏隽恕?/p>

除了基本的基本工資、績效獎金、五險一金，公司還應(yīng)該給新入職的員工提供什么樣的保障和福利？比如：為什么有些公司有員工補(bǔ)充醫(yī)療保險，有些公司有10天帶薪年假？

只有了解清楚哪些是國家規(guī)定，哪些是公司額外福利，畢業(yè)生們才能在面對多份offer的時候權(quán)衡利弊，做出最佳選擇。

有些不能說的·······

1、有些企業(yè)薪資的隨意性很大，全憑老板的人品、心情和喜惡，如果真的決心進(jìn)入這家公司，一定要搞清楚公司的薪酬福利體制是怎么確定的。

2、薪酬結(jié)構(gòu)這事，不同于交五險一金那么純粹簡單，沒有整齊劃一的規(guī)范，更沒有國家頒布的制度(公務(wù)員薪酬系統(tǒng)除外)，基本上靠的是市場調(diào)節(jié)和業(yè)界良心。

1.

工資是可以談的嗎?

老實(shí)說，我剛畢業(yè)是個小白的時候，確實(shí)不知道工資是可以談的。那時只覺得，工資應(yīng)該由公司說了算。我得到一個工作機(jī)會就應(yīng)該感恩戴德了，還討價還價?

也有朋友對我說，公司對工資有嚴(yán)格的要求和限制，和老板談也沒什么意義。

然而，真相是——在大部分情況下，工資是可以談的!

首先，在一個薪酬制度比較完善的企業(yè)里(這個前提不能少啊!)，每一個職級(Grade)的工資有一個標(biāo)準(zhǔn)幅度(Range)，不會定一個死數(shù)。

招聘的時候，按照潛力最大的那位候選人的具體情況，在崗位工資的標(biāo)準(zhǔn)幅度內(nèi)厘定其基本工資(Basic Salary)。

通常，企業(yè)的最初出價處于該職級薪資的低點(diǎn)位。原因有三：

一來，會面試的人未必真會做事，不能一下子給高位價格;

二來，預(yù)想對方會還價，先預(yù)留好談判空間;

三來，對其實(shí)際價值不了解，不存在高價吸納的有力依據(jù)。

簡而言之，在制度范疇里面，薪資談判的物理空間是存在的。

所以在面對心儀的offer時，有策略地針對自己的工資與HR討論一下很有必要的，萬一能給你再漲1000塊呢？給女朋友買口紅的錢不就夠了？

2.

除了五險一金，公司還可能給我什么保障？

五險一金是指用人單位給予勞動者的幾種保障性待遇的合稱，包括養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工傷保險和生育保險，及住房公積金。

有些公司除了為員工交規(guī)定的五險一金之外，還提供醫(yī)療補(bǔ)充保險、重大疾病保險、意外險、員工家屬保險等等，為員工提供多重保險保障。

這些聽起來沒什么吸引力，但是當(dāng)親身經(jīng)歷之后就明白了公司額外保障的重要性。在我參加工作4個月的時候，生了一場大病，前后看病花了1500多塊錢，北京市的醫(yī)保沒法報(bào)銷，因?yàn)槠鸶毒€是1800元。

當(dāng)月薪4000，看病花了1500的時候，突然就明白了學(xué)生時代在校醫(yī)院拿1折看病是多么幸福。

室友在某外企工作，公司為他們配置了員工補(bǔ)充醫(yī)療保險，他感冒看病花了1700多，公司給報(bào)銷了90%，自己只掏了一丟丟費(fèi)用。

3.

有的人認(rèn)為，談薪資就是咬著基本工資的數(shù)額不放，反復(fù)討價還價。這樣做太不職業(yè)了。說難聽點(diǎn)，乃低等菜鳥所為。

基本工資只是整體待遇的其中一部分而已。因此，你得知道員工的待遇包括四大部分：

一、硬性的。工資、固定津貼、國家強(qiáng)制性保險，公司內(nèi)部統(tǒng)一的福利項(xiàng)目和帶薪休假等（工作第一年沒有帶薪年假）。

二、彈性的。獎金、提成、飯補(bǔ)、車補(bǔ)、其他補(bǔ)貼等。

三、軟性的。培訓(xùn)、進(jìn)修、工作環(huán)境、班車、食堂、健身中心等。

四、隱性的。彈性上班時間、在家辦公、成長空間、帶著小孩上班等。

當(dāng)你收到一家公司的offer時，要作全面考量。

舉個簡單的例子，有家公司給你的基本工資看起來不錯，但五險一金按市內(nèi)最低標(biāo)準(zhǔn)繳納，假期又少，加班又多，還沒加班費(fèi)，培訓(xùn)進(jìn)修更別提了，這樣的package就很low。

顯然，這家公司給你的待遇沒什么競爭力可言。現(xiàn)實(shí)中不少人簽Offer時只盯著基本工資看，入職后才發(fā)現(xiàn)其他相關(guān)待遇很不靠譜，便大呼上當(dāng)。

與HR聊的時候也要問清楚，公司全年十幾薪？多久能夠有晉升機(jī)會？多久能夠調(diào)薪？

入職前是談工資的黃金機(jī)會。入職后，你都成了人家的人了，談判空間變窄、利益糾葛變多、考慮因素變復(fù)雜。

4.

怎么和HR談福利待遇？

有的人會說：“我很想得到那份工作，機(jī)會難逢呀，談崩了就白白丟掉一個難得的工作機(jī)會，怎么辦?”

問這種問題的人根本不存在薪資談判能力。你就從了吧，別糾結(jié)了。

談薪是有實(shí)力、有底氣的人干的事。要是你理解不了這一點(diǎn)，就繼續(xù)往下看吧。

大家都知道心態(tài)很重要。如果談薪之前，你沒調(diào)整好心態(tài)，那么影響的不僅僅是一次談判的結(jié)果，還有對方對你的印象和評價。

有一項(xiàng)研究結(jié)果表明，人們留在他人心目中的一次負(fù)面印象，要用八次正面印象才能完全覆蓋它。

因此，在談工資前，你必須做好充分的準(zhǔn)備。

當(dāng)你與未來東家談工資時，要事先弄清楚下面這些事：

這個行業(yè)的市場行情如何?

這家公司的吸引力有多大?

這家公司提供的整體待遇如何?

你是不是皇帝女人不愁嫁?

當(dāng)你與上司談工資時，要事先弄清楚下面這些事：

同行同崗位的人在拿多少薪水?

你的績效評估分?jǐn)?shù)處于什么水平?

你在公司和部門里面是什么分量?

你在上司心目中是團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)份子還是打醬油的?

如果這次談薪不能如愿以償，你會怎樣?

在什么時間場合和上司談比較恰當(dāng)?

上面這兩套問題都是最基本的。如果這些問題沒弄清楚便開價，就是盲目的沖動。

富蘭克林說過，如果你想說服別人，要訴諸利益，而非訴諸理性。

你和對方扯家常扯道理扯邏輯是沒用的。

對方的立場與你不一樣，邏輯自然也不一樣。你要找到對方的關(guān)注點(diǎn)和利益點(diǎn)，才有可能說服對方。

有時候，大家會發(fā)現(xiàn)同一個部門的某人在XYZ方面不如你，卻比你更能博得上司的寬容和認(rèn)可。

你納悶，到底他給上司下了什么藥?

其實(shí)，只要你稍為站得高一點(diǎn)遠(yuǎn)一點(diǎn)去尋找答案，就會明白此君要么某方面才干可以創(chuàng)造上司重視的成績，要么某方面特質(zhì)可以滿足上司某些需求。

因此，在談薪的時候，不管對方是未來雇主還是現(xiàn)任上司，都得清楚明白地拋出你對這個公司、這個部門、這個團(tuán)隊(duì)，以及他本人的好處。

比如說，“我心目中的價位是XXX。我認(rèn)為我值這個價，因?yàn)槲以贏、B和C方面可以為貴司(或這個團(tuán)隊(duì))創(chuàng)造價值?！?/p>

當(dāng)然，這句話可不是隨便說的。在你摸清自己的市場價值和對方的需求之后，大可坦誠淡定地說出來。有這份自信，加工資的事兒更容易談成。

祝大家在求職中能夠過關(guān)斬將！拿到心愛的offer和薪酬~