第一節(jié) 引流贈品方案 7

1、前端贈品 7

案例 1：一家大型宴席酒店的咨詢運作方案 8

案例 2：高端防輻射門窗客源拓展策略 12

2、基礎贈品的方案 15

2.1 從局部到整體 15

2.2 從初級到高級 17

2.3 從入口到后端 18

3、 種子贈品方案 20

3.1 種子顧客的病毒方案 21

3.2 影響力中心病毒方案 22

4 排隊贈品 22

第二節(jié) 成交贈品方案 26

1 、成交贈品不容忽視的重要觀念 27

2、正向贈品 31

2 反向贈品 36

3 雙向贈品 39

4 借力贈品 41

第三節(jié) 回頭贈品方案 46

1、影響消費者回頭最重要的七個因素 47

2 驚喜贈品 50

2.1 友情贈送 51

2.2 驚喜獎品 53

3 機會贈品 54

3.1 福利卡 54

3.2 霸王卡 56

3.3 下次買單送禮的機會 56

4 財富贈品 57

4.1 人氣理財卡 58

4.2 分紅股東卡 59

4.3 回頭送禮 60

5 精神贈品 62

5.1 給面子 62

5.2 給交情 64

5.3 給贊美 64

第四節(jié) 病毒贈品方案 67

1、推動人病毒傳播與推薦的七個核心要素 68

2 人氣贈品 72

2.1 抱團送禮 72

2.2 火拼模式 73

2.3 魅力眾籌 75

3 契約贈品 77

4 體驗贈品 81

5 會員贈品 83

各位，我們做生意的每天都在思考一個問題， 客源如何進來？

進來之后如何成交， 成交之后如何讓他回頭？ 回頭了如何讓他轉(zhuǎn)介紹？

這是我們每天都在思考的，我們做生意也迫切想解決的這四個問題，而對于我們來說怎 樣才能夠做得到呢？

贈品其實就是最簡單的方法！ 為什么說贈品是最簡單的方法，因為對于消費者來說贈品是最直觀刺激的營銷道具，比

你去簡單的打一個折扣，或者說幾句口頭語去塑造價值，更來得直接。因為它有一個實實在

在的東西擺在那里，能夠直觀的利益刺激它成為一個催促它行動的催化劑。

如果說你有看過我們超常規(guī)以前寫的一本電子書叫做《贈品營銷的不傳之秘》，你可能 會有這樣的感覺，因為當初超常規(guī)營銷一開始在互聯(lián)網(wǎng)上講課的時候就是憑借著《贈品營銷 不傳之秘》那本電子書，幫助很多人取得的成績，同時也把超常規(guī)的粉絲帶到了非常的多， 當然我們今天的贈品營銷是在以前《贈品營銷不傳之秘》的基礎上再跟大家升級了好幾個版 本，所以今天大家是非常幸運的，大家能夠?qū)W到今天晚上的課程，能夠來到這個房間，能夠 等待，所以說我希望各位再次刷上火紅的鮮花送給我們幸運的自己好嗎？

那接下來既然我們贈品能夠快速的起到消費者行動催化劑的作用，贈品也是我們作為我 們做生意的來說，作為我們很多的小白來說操作起來最簡單的道具，那么接下來我將通過四 個晚上的連續(xù)分享，把目前我們超常規(guī)已經(jīng)落地實踐已經(jīng)產(chǎn)生最高效率，產(chǎn)生結(jié)果的贈品營 銷方案分享給大家，記住是分享給大家一些贈品營銷的方案，不是給大家講一些空洞的理念，

我們再講這么一個方案之前先跟大家交代三件事情，我相信把這三件事情交代完之后，

各位能夠更好的理解和更好的去學習我們后面所有的方案

首先我相信很多人會有一個疑惑，為什么李老師你要組織這次課程分享呢？可能我們各 有各的這個想法，甚至有的人會說那組織這個課程分享不就是為了后面賣課程嗎？組織這種 分享不就是為了賣什么東西嗎？

所有的老師不都是這樣的嗎？當然在這里我可能要打破大家的一個思維定勢，我來和大 家交代一下我們?yōu)槭裁匆M織這次課程分享，基于三個方面的原因和大家來聊一下。

首先第一個方面的原因就是給大家的支持做一個回饋，我們也看到了超常規(guī)的這個微 信公眾平臺，我們是在去年年底推出來的，其實在上面更新的文章也不是太多，但是各位發(fā) 現(xiàn)我們公眾平臺上每一篇文章推出來之后少的會達到將近 3 萬的瀏覽量，最多的能夠達到五 六萬的點擊量。那為什么超常規(guī)的這個自媒體平臺能夠有這么多粉絲的支持，就說明大家對 超常規(guī)還是情有獨鐘的，認可超常規(guī)的，所以說超常規(guī)也是為了就是回饋我們各位支持超常 規(guī)的粉絲，所以說我們在 2017 年然后做了這次呢四天晚上的分享，給大家一個回饋，這是課 程分享的第一個原因，我相信只要我們給大家奉獻足夠的價值，我們超常規(guī)的平臺會發(fā)展得 越來越壯大，這是第一個方面的原因。

第二個方面的原因，我們主持這次課程現(xiàn)在我們雖然是叫什么叫贈品營銷的方案班，但 是在我們課程結(jié)束之后我們贈品營銷方案班是不是建了幾個群大家還知道嗎？我們贈品營 銷方案班有五個群，因為我們很多的伙伴都是由那個群里面來的，當然我們還有 VIP 群還有 弟子群啊，我們這幾個群會直接到時候課程結(jié)束后會改名為超常規(guī)營銷突圍營，怎么叫做超 常規(guī)營銷突圍營呢？就是帶著大家落地突圍，各位感覺好不好，直接會把群的名字改掉，也 就是說大家學習了我們這個四個晚上的超常規(guī)營銷的贈品方案班之后并沒有結(jié)束，而是今后 你在落地這四個晚上所有方案過程中遇到的問題。我們每個星期都至少會拿出一個晚上的時 間來幫助大家解答在落地中的問題，各位感覺好不好，大家要不要這個價值，所以說你們根 本不要擔心，我聽了之后我學不會怎么辦，所以說各位你們感覺這次你們能夠來聽課，能夠 加入我們這個群，感覺值不值，再重復一遍，也就是說我們四個晚上的分享會給大家分享 16套方案，并且依照這 16 套方案，我們會延伸出很多的案例和技巧出來，那你們在這個群里 面學了之后，但是你們要去落地，在落地執(zhí)行的過程中是不是會遇到很多的問題，那遇到問 題怎么辦？你們把問題匯總一下，我們每個星期會拿出固定的一天的時間來一個晚上，然后 大家解答這些問題，大家可以把你落地這些發(fā)展的問題發(fā)到群里面各位，這就是送給大家的 一個超值的禮物，至少是價值 10 萬元的一個禮物，當然我們這次我們進來的所有的伙伴相當于沒花一分錢進來的，我們只是設了一個為了防止亂加群搞了一個 1 塊 9 的門檻，但是這一次 給予到大家的價值是非常超值的，我們真的渴望是幫助到更多的人真的能夠提升，而不僅僅 只是一團理論課程講完之后講那些理論空洞的東西，而且學了之后還落不了，地落地的時候 遇到問題還沒有人去指點，我相信這不是大家想要的，所以說我相信現(xiàn)在各位來到這里應該 已經(jīng)非常非常的超值了。

第三個事情就是那我們超常規(guī)這樣組建一個真的突圍營來相當于無私的給大家奉獻價 值，那超常規(guī)到底想得到什么呢？各位那我們什么？雖然第一個我們是想幫助更多人成長， 但是我們是不是我們也有自己的一個發(fā)展的方向，那超常規(guī)之所以組建這樣的突圍營的話， 那我們超常規(guī)，未來的發(fā)展和大家呢來簡單的聊一下。首先，超常規(guī)的第一個發(fā)展的話就是，今后超常規(guī)當然也有更高級別的學習內(nèi)容，但是 我們不把它叫做課程，到時候我們超常規(guī)會有經(jīng)驗分享會，也就是不講課了，比如說我們在 地面去整合的經(jīng)驗談判的經(jīng)驗，一個項目從開始到落地執(zhí)行的經(jīng)驗，到時候我們會搞經(jīng)驗班。

如果說你想學習更多經(jīng)驗的談判經(jīng)驗也好，項目運作經(jīng)驗也好，那到時候你就可以報名 我們更高經(jīng)驗的課程，我們這個不強求，反正你在突圍營里面，如果你想更高突破的可以報 名我們那個課程，當然我們還有系統(tǒng)教你如何成為一名專業(yè)的營銷策劃師的課程，就是教你 如何從成交流程打造、話術設計、氛圍設計，包括如何提升銷量的各個主張細節(jié)，包括他們 里面的合同、道具設計。如果你想成為營銷真正營銷策劃人的，你到時候可以報名我們升級 的課程，當然還有的老板它想什么，它想倍增自己的資產(chǎn)，想把自己的店打造成一個品牌， 然后復制擴張的開連鎖分店的，想快速融資的，有項目想做全國推廣的，可以參加我們的咨 詢和我們的這個什么顛覆家的這個課程的方案課程，所以說呢這后面的所有的一切都是圍繞 著理想更加提升的人群去做的。當然我們前面的這個突圍營，這就是免費送給大家的，所以說這就是超常規(guī)的整個要做的事情，所以說呢大家放心的，然后跟著超常規(guī)一起走，爭取在 2017 年真正的突圍好不好。為了我們在 2017 年突圍，我們再次刷上火紅的鮮花，我們送給自 己好不好，我們整個屏幕火紅起來，然后呢我們都紅紅火火的開始經(jīng)營起自己的事業(yè)

那接下來呢既然把這個事情跟大家交代清楚了，我相信個大家現(xiàn)在學習更有動力了，感 覺自己在今年能夠有更好的收獲了，其實我更加確信一點是什么呢？大家加入超常規(guī)突圍營 之后，今后其他你就認真的去執(zhí)行這些東西你就夠了，不要再去朝思暮想了，跟著超常規(guī)超 常規(guī)帶你一起去突圍，一起去破局。