化妝品店的子母卡病毒模式

子母卡是營銷策劃高手們常用的一種客戶轉介紹模式，如果運用得當，客戶基數(shù)將瞬間放大。

子母卡的原理：通過超值折扣讓A客充值辦卡，同時贈送他相應數(shù)量的‘副卡’，這些副卡可以贈送給身邊的朋友，他的朋友（非本店會員）只要持卡過來低價或免費體驗了服務，A客戶的充值金額就即可全部返還或抵現(xiàn)金消費。

有一個做化妝品兼護膚服務的朋友找到我說：“李老師，我現(xiàn)在想拓展更多的新客戶，準備做幾期廣告，想請教一下我這個廣告文案有要如何寫，并配合做什么樣的活動比較好？”

在交流時得知他有600個老客戶會員，我立刻否認了他的想法，直接建議運用子母卡病毒模式，并給他分享了以下想法。

1、通知老會員，推出一個超值優(yōu)惠政策，比如，推出一個600元的套餐，只收費300元，600個人不管通過打電話還是發(fā)短信，100個人響應即可。

2、給充值的會員每人發(fā)5張副卡，此卡過來可以3折享受一次超值的服務，這個服務需要依照你的實際情況包裝，并且告訴會員說：“你可以把這5張副卡送給自己的朋友，只要這5張副卡都過來體驗激活，您今天充值的300元就立刻返回給您，可以拿回現(xiàn)金或者直接消費產品。”

是不是非常簡單，100個老客戶只要發(fā)動起來，一下就能吸引好幾百個新客戶進店體驗，更重要的是，子母卡還有三個好處：

1、雖然給老客戶提供了一次超值折扣充值，可是并不會賠錢，換個角度理解，相當于請了100個業(yè)務員幫你找客戶。

2、贈送的5張副卡需要全部體驗激活才能返還300元現(xiàn)金，很多會員的副卡并不會全部激活，所以現(xiàn)金不一定會全部返還，就算是返還，大多數(shù)也不會領取現(xiàn)金，而是直接消費產品，其實吸引一個新客戶進店的成本會非常低。

3、由于是老客戶轉介紹，而且又有利益捆綁，新客戶的信任指數(shù)會很高，后續(xù)成交也會變得簡單。

曾經(jīng)有一個新開的養(yǎng)生理療館就是運用這種模式，一個星期的時候發(fā)展了上千個會員，以老客戶作為魚塘的子母卡不容小視，在此提醒，一定要好好思考如何將這個模式落地到你的生意中。

摘自《客流終極爆破》

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