今天我在自己的博客【話說實體營銷站】上發(fā)了一篇營銷售案例，在這里作個分析。具體的細(xì)節(jié)，可以到我的博客【51among點 cn】里查閱。

案例的大概意思是，有個清潔公司，當(dāng)客戶和他們談價格時，不是直接的談價格，而是以迂回的方式回復(fù)客戶。比如說，他跟客戶說，擦窗戶鋁合金上面的這些漆質(zhì)污垢，如果不顧及效果，把合金刮花的話，成本是可以低的，但要做好，成本自然就高。對于客戶來說， 肯定寧愿高一點也要效果好。

類似這樣的談判，里面還有幾個，我就不一一細(xì)說了。

不過這個清潔公司還有一個更厲害的地方，就是通過“送禮”的方式，來讓客戶不講價。他們送給客戶一個原價200塊錢的拋光打蠟的服務(wù)給客戶。讓感覺賺到了。但實際上，對于清潔公司來說，這個服務(wù)成本是很低的，比降價來說，要好得多。而且，做了這次打蠟后，還可以為下次的成交打蠟拋光做準(zhǔn)備，這是一個很巧妙的打消客戶抗拒價格而且為后面的成交做準(zhǔn)備的雙向促成贈品。

其實這樣的東西并不少見。比如說，賣凈水器的，會送濾芯，做培訓(xùn)的，會送高一級培訓(xùn)的部分課程之類。

你們的生意，可不可以也這樣操作呢？