導(dǎo) 語

會員制是商業(yè)模式中經(jīng)常會用到的一種模式，簡單有效的就能回流精準(zhǔn)客戶，比如充1000送1500,，其中包括1000卡內(nèi)儲值，以及1500元的禮品。

這樣的優(yōu)惠能力，客戶一看見就會被牢牢的吸引，因為，這時候客戶看待這個優(yōu)惠宣傳不是一種花錢的心理，而是掙錢的心態(tài)。

案例提要

在長沙桂花路上，有一家大食客餃子館，在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)營業(yè)了13年，是一家比較有名的餃子館。因為生意還算不錯，餃子館將老店翻新，計劃舉行開張活動，收回投入的裝修成本。

餃子館在成為企叮咚的企業(yè)會員，使用企叮咚十八般兵器之后，在短短的3天時間就賣出去20000張“充200得600”的引流卡，收回40萬的現(xiàn)金流！

活動方案設(shè)計

設(shè)計“贈品+會員卡”的營銷套路，一定要計算好成本，要計算到即使客戶天天一個人來消費，也不會出現(xiàn)賠本的情況；計算贈品采購支出在整個營銷成本中的占比，是否會出現(xiàn)虧損的情況，這樣才能保證整個活動正常實施。

整體活動方案要按照“引流+截流+回流+現(xiàn)金流”的閉環(huán)模式設(shè)計，讓消費者養(yǎng)成到店消費的習(xí)慣，成為商家的忠實客戶，為商家提供現(xiàn)金流。

可能有人覺得3天20000張卡不太現(xiàn)實。即使是13年的老店，想要在新裝開業(yè)這幾天客流也不可能達(dá)到3天2萬。

就拿這家餃子館的活動來說，活動整體設(shè)計要能直觀的給客戶傳遞出以下消息：

1.店面新裝升級

2.活動優(yōu)惠力度大

3.充卡會員就可以得到充值3倍的獎品（一線品牌做贈品）

4.活動時間有限名額有限（營造緊張感）。

活動總結(jié)

有的人會說，這樣做活動不僅不會賺錢反而要賠本。

但是做生意并不是做慈善，餃子店的客單價平均在20元，一張會員卡里面有200元，可以讓消費者消費10次，10次消費足可以讓培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣。如果消費者卡內(nèi)余額不足，商家只要適時宣傳充值有贈品，消費者因為第一次的充卡經(jīng)驗，就會很愿意和商家繼續(xù)保持聯(lián)系。

利用這個簡單的贈品模式，大食客餃子店在短短的三天時間就引流了20000的會員，如果商家用折扣模式來引流就不會達(dá)到這樣的效果。

試想一下，同一條商業(yè)街上，都是重新裝修過的餃子店，一家店是“新店酬賓全店8折”，另一家店是充值300送300，根據(jù)“趨利心理”消費者是不是更愿意選擇那個讓他賺錢的店？

這種營銷模式的利潤模型就是產(chǎn)品免費，用贈品吸引客戶儲值會員，通過儲值卡培養(yǎng)客戶的消費習(xí)慣，最后靠后期的利潤賺錢。