大多數(shù)公司都有明文規(guī)定，薪資保密，員工之間禁止談論。薪酬工資在每個企業(yè)都是不可不說，又不可多說的話題。公司招聘新人，電話邀約，面試，等一系列環(huán)節(jié)，薪資待遇始終是一個無法回避繞不過去的話題。不是說你不想談就不談，要是必須談，該怎么談？這個雷該怎么破？

其實，揭開薪酬待遇神秘的面紗，沒想象的那么高深莫測。各個企業(yè)之所以強調(diào)薪資保密，說的是個人實際工資的保密而非薪酬框架，體系。作為HR，如果真正弄明白了薪酬福利制度，薪資框架，就不會那么的不淡定，那么談薪色變。邀約時，求職者詢問薪酬工資，我們?nèi)绾螒獙δ?？小編給出兩個策略：

一、充足準備

1、了解公司的薪酬福利管理制度：薪資框架，工資等級，福利，補貼等等所有關于這方面的公司文件，至少要花一周的時間，把這些吃透，弄明白。工資結構組成，不同崗位工資是怎么設定的，怎么考核？不清楚的地方，要及時問領導或設計薪酬制度的人。

2、了解所有招聘崗位：崗位說明書，工作流程，考核方式和指標，工資范圍，等級標準；招聘崗位的條件，學歷，專業(yè)，經(jīng)驗，能力等；

3、求職者的簡歷：工作經(jīng)歷，自身條件，薪資期望是否符合現(xiàn)有公司的薪資等級標準和范圍；期望薪資和求職者的能力是否相匹配。

二、打電話時的策略與原則：

1.好招的低端崗位：采取主動出擊方式，主動問期望薪酬，如果差距太大時，直接淘汰，不浪費時間；

2.難招的高端崗位：采用迂回戰(zhàn)略，了解對方底線，只要不是太離譜，可以在面試環(huán)節(jié)具體詳談；側面告訴對方，如果面試完確實很優(yōu)秀，公司對特殊人才會有一定的工資彈性空間。

3.只講范圍，具體詳談：HR不想告知求職者具體薪資，又不想錯過優(yōu)秀人才，可巧用薪資范圍，比如說在6K-1萬。具體情況，等來公司面試后，根據(jù)結果再詳談。

4.某類人可直接PASS：對于有些特別軸的人，很計較工資，又沒有特別技能，喜歡鉆牛角尖，走極端。這種人可以直接淘汰。即使約來面試，你敢用嗎？

5.除了薪酬，我們還有什么：當薪資不足以吸引優(yōu)秀人才時，可轉移注意力，引導求職者多關注公司亮點，文化，發(fā)展空間，福利，津貼，交通補助等。

6.招聘是個技術活：練就火眼金睛，玩心理戰(zhàn)術，懂談判技巧，會溝通藝術，節(jié)奏掌控，氣場營造，時機把握等，都是在閱人無數(shù)的淬煉中摸索出來的。

總之，電話邀約只是招聘中一個小小的環(huán)節(jié)，但是在這個階段，如果不能把握好時機，就可能錯過一個優(yōu)秀人才的機會。如何從容淡定的和應聘者談薪，來源HR心中十足的底氣、自信、氣場。來源于對公司人才戰(zhàn)略，企業(yè)文化，薪酬福利制度，薪資框架，各部門崗位的深入了解和掌握。

只有這樣，才能通過一個小小的電話線，做到“運籌帷幄間決勝于千里之外”的從容淡定，寵辱不驚。