老太太去買菜，路過三個水果攤。三家銷售的蘋果幾乎一模一樣，但老太太并沒有在最先路過的第一家購買蘋果;卻在第二家購買一斤;更離奇的是在第三家又購買兩斤。三商販都在販賣水果，為什么結(jié)果卻如此不同？

三個商販都在販賣水果，但結(jié)果卻不同。

第一個商販?zhǔn)〉脑蚴撬麤]有了解老太太的需求，便試圖向老太太推銷。結(jié)果老太太并不想買甜蘋果，就離開了。

第二個商販了解了老太太的需求，但是并沒有進(jìn)一步挖掘需求，導(dǎo)致他沒有賣出其他水果。

第三個商販了解老太太的需求并挖掘了更多的需求。善于站在客戶的角度考慮，和客戶處好關(guān)系，快速讓客戶信任，贏得了進(jìn)一步銷售的機(jī)會。

生活中銷售技巧無處不在，通過這個銷售案例能了解到銷售中的常見問題，希望能帶給您一些啟發(fā)。