我們常常看到各種賣水果的攤點(diǎn)，他們能賺多少錢？一般的店一個(gè)月也就幾千塊，但是有個(gè)店竟然能月入12萬(wàn)，碉堡了。他是怎么做到的呢？先看看普通商販怎么做的吧！

1、小販一：老太太去買菜，路過(guò)水果攤，看到有賣蘋(píng)果的商販，就問(wèn)道：“蘋(píng)果怎么樣啊？”

商販說(shuō)：“我的蘋(píng)果特別好吃，又大又甜！”

老太太搖搖頭走開(kāi)了（只講產(chǎn)品賣點(diǎn)，不探求需求，自以為是，無(wú)效介紹，做不了單。）

2、小販二：“老太太，您要什么蘋(píng)果，我這里種類很全！”

老太太說(shuō)：“我想買酸點(diǎn)的蘋(píng)果?！?/p>

商販答道：“我這種蘋(píng)果口感比較酸，請(qǐng)問(wèn)您要多少斤？”

老太太說(shuō)：“那就來(lái)一斤吧！”（客戶需求把握了，但需求背后的動(dòng)機(jī)是什么？喪失進(jìn)一步挖掘的機(jī)會(huì)，屬于客戶自主購(gòu)買，自然銷售不能將單值放大。）

這就是我們經(jīng)常見(jiàn)到的普通商販，他們?cè)氯霂浊K也算是理所當(dāng)然的。那我們來(lái)看看月入12萬(wàn)商販怎么做的。

3、超級(jí)小販：這時(shí)她又看到一個(gè)商販的蘋(píng)果，便去詢問(wèn)：“你的蘋(píng)果怎么樣??？”

商販答道：“我的蘋(píng)果很不錯(cuò)的，請(qǐng)問(wèn)您想要什么樣的蘋(píng)果呢？”（探求需求）

“我想要酸一些的！”老太太說(shuō)。

商販說(shuō)：“一般人買蘋(píng)果都是要大的甜的，您為什么要酸的呢？”（挖掘更深的需求）

老太太說(shuō)：“兒媳婦懷孕了，想吃點(diǎn)酸的蘋(píng)果。”

商販說(shuō)：“老太太您對(duì)兒媳婦真是體貼啊，將來(lái)您媳婦兒一定能給您生個(gè)大胖孫子（適度恭維，拉近距離），幾個(gè)月以前，這附近也有兩家要生孩子，就是來(lái)我這里買蘋(píng)果（講案例，第三方佐證），您猜怎么著？這兩家都生了兒子（構(gòu)建情景，引發(fā)憧憬），您想要多少（封閉提問(wèn)，默認(rèn)成交，適時(shí)逼單，該出手時(shí)就出手）？”

“我再來(lái)兩斤吧！”老太太被商販說(shuō)的高興了（客戶的感覺(jué)有了，一切都有了）。

商販又對(duì)老太太介紹其他水果：“橘子也適合孕婦吃，酸甜還有多種維生素，特別有營(yíng)養(yǎng)（連單，最大化購(gòu)買，不給對(duì)手機(jī)會(huì)），您要是給兒媳婦來(lái)點(diǎn)橘子，她肯定開(kāi)心（愿景引發(fā)）！”

“是嘛！好，那就來(lái)三斤橘子吧！”

“您人可真好，媳婦要是攤上了您這樣的婆婆，實(shí)在太有福氣了（適度準(zhǔn)確拍馬屁，不要拍到馬蹄子上）！”商販稱贊著老太太，又說(shuō)他的水果每天都是幾點(diǎn)進(jìn)貨，天天賣光，保證新鮮（將單砸實(shí)，讓客戶踏實(shí)），要是吃好了，讓老太太再過(guò)來(lái)（建立客戶黏性）。

老太太被商販夸得開(kāi)心說(shuō)要是吃得好讓朋友也來(lái)買！提著水果，滿意的回家了（老客戶轉(zhuǎn)接新客戶，客戶滿意，實(shí)現(xiàn)共贏）！

同樣是客戶，不同的商販用不同的手段和方法，結(jié)果卻差別如此巨大。從小販賣愿景到賣微笑，你悟到了什么？找到差距了嗎？成功一定有方法，失敗一定有原因，我們應(yīng)該多總結(jié)生活中的方法和技巧，提升自己的能力。機(jī)遇往往垂青于有準(zhǔn)備的人！