先提一些問(wèn)題：做一件事情的動(dòng)機(jī)是什么？為什么這么做？引起動(dòng)機(jī)的條件又是什么？能對(duì)行為和活動(dòng)產(chǎn)生什么樣的作用呢？

動(dòng)機(jī)， 是為實(shí)現(xiàn)一定目的而行動(dòng)的原因，它是個(gè)體的內(nèi)在過(guò)程，行為是這種內(nèi)在過(guò)程的結(jié)果。動(dòng)機(jī)是在需要刺激下直接推動(dòng)人進(jìn)行活動(dòng)以達(dá)到一定目的的內(nèi)部動(dòng)力，所以說(shuō)引起動(dòng)機(jī)的兩個(gè)條件：

1、內(nèi)在條件：需要

2、外在條件：就是能夠引起個(gè)體動(dòng)機(jī)并滿(mǎn)足個(gè)體需要的外在刺激，我們把這個(gè)外在條件稱(chēng)之為誘因。

人的行為就在這一推一拉的情景下完成。誘因又可以分為正誘因，以及負(fù)誘因。正誘因是指，凡是個(gè)體趨向或接受某種刺激而獲得滿(mǎn)足者。負(fù)誘因是指，凡是個(gè)體逃離或躲避某種刺激而獲得滿(mǎn)足者。例如，對(duì)于饑餓的人來(lái)說(shuō)，食物是正誘因。電擊是負(fù)誘因。

誘因可以是物質(zhì)的，也可以是精神的東西。比如教師對(duì)學(xué)生的表?yè)P(yáng)，就是一種激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的正誘因。如果個(gè)體的需要和誘因順利地結(jié)合，那么其行為稱(chēng)為適應(yīng)性行為。若兩者未能順利結(jié)合而受到阻礙，個(gè)體表現(xiàn)出挫折行為。

動(dòng)機(jī)的功能 ：引發(fā)功能，指引功能，激勵(lì)功能 。

引發(fā)功能：就是人們的各種活動(dòng)總是由動(dòng)機(jī)所引起，有動(dòng)機(jī)才能喚起活動(dòng)，它對(duì)活動(dòng)起著始動(dòng)的作用，動(dòng)機(jī)是引起活動(dòng)的原動(dòng)力。

指引功能：動(dòng)機(jī)使行動(dòng)具有一定的方向，指引著行動(dòng)的方向，使行動(dòng)朝預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行。

激勵(lì)功能：動(dòng)機(jī)對(duì)活動(dòng)具有維持和加強(qiáng)的作用，強(qiáng)化活動(dòng)以達(dá)到目的。

動(dòng)機(jī)在刺激和反映之間提供了重要的內(nèi)部環(huán)節(jié)，人類(lèi)的動(dòng)機(jī)就好像汽車(chē)的發(fā)動(dòng)機(jī)和方向盤(pán)。是個(gè)體活動(dòng)的動(dòng)力和方向。它既給人的活動(dòng)以動(dòng)力，又對(duì)人的活動(dòng)方向進(jìn)行控制。由于動(dòng)機(jī)的種類(lèi)極其復(fù)雜，國(guó)內(nèi)對(duì)它的分類(lèi)也是眾說(shuō)紛紜。常見(jiàn)分類(lèi)如下圖：

饑餓動(dòng)機(jī)和干渴動(dòng)機(jī)：饑餓的原因可能是血糖量的降低，內(nèi)分泌的變化和胃部收縮三者的綜合作用，下丘腦對(duì)攝食行為進(jìn)行調(diào)節(jié)，參與對(duì)饑餓動(dòng)機(jī)的控制，攝食中樞和飽食中樞，二者協(xié)同活動(dòng)，控制著人類(lèi)和動(dòng)物的進(jìn)食活動(dòng)。干渴驅(qū)使個(gè)體從事飲水活動(dòng)，渴比饑餓對(duì)個(gè)體行為具有更大的驅(qū)動(dòng)力，人可以幾天不吃食物，但不能幾天不喝水，體內(nèi)如果嚴(yán)重缺水會(huì)導(dǎo)致有機(jī)體的死亡。

心理性動(dòng)機(jī)，它的第一個(gè)層次是較原始的三個(gè)驅(qū)力，好奇，探索和操弄。個(gè)體對(duì)新奇事物注意探索和操弄等行為的內(nèi)在動(dòng)力稱(chēng)為好奇動(dòng)機(jī)，簡(jiǎn)稱(chēng)好奇。兒童具有各種好奇心，在嬰幼兒的行為上以三種方式表現(xiàn)出來(lái)：

1、感官探索，以視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、味覺(jué)等感官對(duì)事物進(jìn)行探索 。

2、動(dòng)作操弄，在感官探索基礎(chǔ)上，進(jìn)而以動(dòng)作操弄，推、拖、拍、抓、摸等動(dòng)作，都屬于操弄行為。

3、好問(wèn)，成人越是愿意回答幼兒的問(wèn)題時(shí)，幼兒提出的問(wèn)題就越多。

第二個(gè)層次是成就動(dòng)機(jī)和親和動(dòng)機(jī)，成就動(dòng)機(jī)是個(gè)人追求成就的動(dòng)機(jī)，是個(gè)人對(duì)自己所認(rèn)為重要的或是有價(jià)值的事情，去從事，去完成，追求成功并要求達(dá)到完美狀態(tài)的原因。成就動(dòng)機(jī)與個(gè)人的抱負(fù)水平有密切的聯(lián)系。而抱負(fù)水平指的是一個(gè)人從事活動(dòng)之前，估計(jì)自己所能達(dá)到的目標(biāo)的高低。制約個(gè)人抱負(fù)水平有兩個(gè)因素，個(gè)人的成就動(dòng)機(jī)，根據(jù)個(gè)人以往的成敗經(jīng)驗(yàn)對(duì)自我能力的實(shí)際估計(jì)。

交往動(dòng)機(jī)：指?jìng)€(gè)體愿意與他人接近，合作，互惠，并發(fā)展友誼的動(dòng)機(jī)。人類(lèi)的交往動(dòng)機(jī)反映了社會(huì)生活和勞動(dòng)的要求，人類(lèi)要參加社會(huì)生活，要?jiǎng)趧?dòng)，就必須相互傳遞信息，必須進(jìn)行交往人際交往也被認(rèn)為是個(gè)體心理正常發(fā)展的必要條件，只有在社會(huì)生活過(guò)程中，通過(guò)人際交往個(gè)體心理才能得到正常發(fā)展。

研究發(fā)現(xiàn)，人類(lèi)的交往與恐懼有關(guān)。沙赫特用64名女大學(xué)生作為被試，分成實(shí)驗(yàn)組和控制組，讓實(shí)驗(yàn)組的女大學(xué)生看一個(gè)身穿白色實(shí)驗(yàn)服裝的實(shí)驗(yàn)者，并且在房間里布滿(mǎn)了各種電器設(shè)備然后告訴被試，實(shí)驗(yàn)是有關(guān)電擊作用問(wèn)題，電 會(huì)傷害人，使人痛苦。而對(duì)于控制組則盡量使被試感到輕松，并且告訴被試，電擊不會(huì)讓人感到不舒服，只會(huì)有一些發(fā)癢或震顫的感覺(jué)。在恐懼激發(fā)和測(cè)量結(jié)束后，要求被試在實(shí)驗(yàn)室等候，讓她們自己決定，是否要同學(xué)做伴， 還要她們說(shuō)明選擇的強(qiáng)度。結(jié)果表明高恐懼的人比低恐懼的人更愿意合群，越是恐懼，合群傾向越強(qiáng)烈。沙赫特還認(rèn)為，出生次序是一個(gè)人合群要求的重要因素，交往動(dòng)機(jī)在長(zhǎng)子，長(zhǎng)女和獨(dú)生子?jì)D身上較為強(qiáng)烈，這是因?yàn)楦改笇?duì)第一個(gè)孩子比后來(lái)的孩子要關(guān)心的多，第二個(gè)孩子的合群趨勢(shì)就沒(méi)有第一個(gè)孩子那么強(qiáng)烈。

研究表明，兒童出生次序越往前，恐懼時(shí)也越依賴(lài)別人，以求舒服。交往與出生次序的關(guān)系，也進(jìn)一步說(shuō)明交往與恐懼的關(guān)系。

但是在憂慮與交往的研究中發(fā)現(xiàn)，高憂慮的人較低憂慮的人傾向不合群，他們和別人在一起的時(shí)候會(huì)使憂慮增加，因此回避他人。由此可見(jiàn)，恐懼使合群傾向增長(zhǎng)，憂慮使合群傾向減少。美國(guó)心理學(xué)家費(fèi)斯廷格認(rèn)為，人類(lèi)的社會(huì)比較需要是導(dǎo)致交往傾向的因素。他認(rèn)為，每個(gè)人都想對(duì)自己進(jìn)行評(píng)價(jià)，但是要評(píng)價(jià)自己就要把自己的行為與別人的行為進(jìn)行比較，在比較的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。如，你寫(xiě)了一篇畢業(yè)論文，你要知道是好還是差，就要把它和同學(xué)的論文進(jìn)行比較，才能得出結(jié)論。關(guān)于動(dòng)機(jī)理論，有享樂(lè)主義理論、本能理論、驅(qū)力理論、誘因理論、認(rèn)知理論等。

享樂(lè)主義理論，是最早的動(dòng)機(jī)理論，它認(rèn)為人類(lèi)的行為動(dòng)機(jī)是求得最大限度的快樂(lè)和最低限底的痛苦，人是理性的人，他們根據(jù)可能得到的快樂(lè)或者痛苦來(lái)決策自己的行為。英國(guó)哲學(xué)家邊沁指出，人們應(yīng)該追求最持久，最確實(shí)，最迫切，而且最廣泛和最純粹的快樂(lè)。幸福也就是趨樂(lè)避苦求得最大的快樂(lè)。

本能理論：英國(guó)心理學(xué)家麥獨(dú)孤認(rèn)為，本能是天生的傾向性，對(duì)某些客體特別敏感，并伴隨有特定的情緒體驗(yàn)，我們的思想和行動(dòng)是由本能引起的，本能是激發(fā)行為的源泉。弗洛伊德提出了生的本能和死的本能，他認(rèn)為對(duì)人的行為主要可以用性和攻擊兩種動(dòng)機(jī)解釋?zhuān)@些本能雖然是無(wú)意識(shí)的，但是具有強(qiáng)大的動(dòng)機(jī)力量。

驅(qū)力理論：二十世紀(jì)二十年代，心理學(xué)家用驅(qū)力解釋動(dòng)機(jī)，認(rèn)為行為的動(dòng)力是個(gè)體內(nèi)部狀況（如饑餓、渴等）所產(chǎn)生的驅(qū)力或需要，驅(qū)力降低理論認(rèn)為，生理需要引起緊張或造成驅(qū)力狀態(tài)，有機(jī)體必須從事某種活動(dòng)以滿(mǎn)足需要，才能降低驅(qū)力，這種“需要-驅(qū)力-行為”的關(guān)系是受機(jī)體平衡作用控制的。美國(guó)生理學(xué)家坎農(nóng)提出，有機(jī)體需要保持體內(nèi)環(huán)境的平衡，失去平衡時(shí)，便由驅(qū)力迫使其恢復(fù)平衡。美國(guó)心理學(xué)家赫爾提出，雖然生理需要激發(fā)著整個(gè)機(jī)體的活動(dòng)但刺激也能誘發(fā)出驅(qū)力，刺激通過(guò)強(qiáng)化而成為獲得的驅(qū)力。

誘因理論：二十世紀(jì)五十年代，心理學(xué)家指出，外部刺激（誘因）在喚起行為時(shí)也起著重要的作用，應(yīng)該用刺激和有機(jī)體的特定的生理狀態(tài)之間的相互作用來(lái)說(shuō)明動(dòng)機(jī)。比如，吃飽了的動(dòng)物在看到另一個(gè)動(dòng)物在進(jìn)食，將會(huì)重新吃食物。這時(shí)的動(dòng)機(jī)是由刺激引起的。人類(lèi)經(jīng)常追求緊張，而不是力圖消除緊張使機(jī)體恢復(fù)平衡。誘因理論強(qiáng)調(diào)了外部刺激引起動(dòng)機(jī)的重要作用，認(rèn)為誘因能夠喚起行為并指導(dǎo)行動(dòng)。

認(rèn)知理論：動(dòng)機(jī)的認(rèn)知理論用有機(jī)體對(duì)環(huán)境的認(rèn)知來(lái)解釋動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生和變化，這種理論的一個(gè)重要概念是認(rèn)知失調(diào)，認(rèn)知失調(diào)是費(fèi)廷格首先提出的。他根據(jù)勒溫的觀點(diǎn)，認(rèn)為心理場(chǎng)存在著致性或平衡傾向，在認(rèn)知元素之間存在著不一致的關(guān)系，這種差距產(chǎn)生了失調(diào)。認(rèn)知失調(diào)將引起心理上失調(diào)的體驗(yàn)，推動(dòng)人們作出減少失調(diào)的行為，如，一個(gè)人自認(rèn)為是優(yōu)秀生，但考試成績(jī)不夠理想，這就出現(xiàn)兩種認(rèn)知元素：對(duì)自己的高度評(píng)價(jià)和不相稱(chēng)的成績(jī)，二者不和諧，出現(xiàn)緊張狀態(tài)，必須加以解決。每一種動(dòng)機(jī)理論都能解釋動(dòng)機(jī)的一些現(xiàn)象，但是由于人類(lèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性，任何一種動(dòng)機(jī)理論都不能完全解釋人類(lèi)行為的原因。

如果個(gè)體的需要和誘因順利結(jié)合，其行為被稱(chēng)為適應(yīng)性行為，若兩者未能順利結(jié)合而受到阻礙個(gè)體表現(xiàn)出挫折行為。

挫折：一個(gè)人在要達(dá)到某種目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程中，由于受到妨礙或干擾，當(dāng)目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn)時(shí)所產(chǎn)生的情緒狀態(tài)就是挫折。挫折包含以下三個(gè)方面：挫折情境、挫折認(rèn)知、挫折行為。

比如，比賽失利，學(xué)生由于考試過(guò)于緊張沒(méi)有正常發(fā)揮而高考落榜，都屬于挫折情境。而挫折認(rèn)知?jiǎng)t是個(gè)體對(duì)挫折情境的態(tài)度，評(píng)價(jià)和解釋。同樣60分的考試成績(jī)，不同的學(xué)生有不同的評(píng)價(jià)。伴隨挫折認(rèn)知而產(chǎn)生的相應(yīng)的情緒和行為反應(yīng)，這便是挫折行為，如焦慮，攻擊等。

其中，挫折認(rèn)知最為重要，同樣的挫折情境，不同的認(rèn)知就會(huì)引起個(gè)體不同的情緒和行為反應(yīng)并不是說(shuō)有挫折就一定不好，挫折對(duì)個(gè)體的生活和學(xué)習(xí)而言有利有弊，其利在于，可以增長(zhǎng)個(gè)人解決問(wèn)題的能力，引導(dǎo)個(gè)體用更好的方法實(shí)現(xiàn)目的，滿(mǎn)足欲望。但是如果挫折太大太多不能及時(shí)克服和排解，就會(huì)使人內(nèi)心痛苦，行為偏差，甚至引起種種疾病。

挫折的產(chǎn)生有多種原因，既有內(nèi)部原因，也有外部原因。外部原因主要是因?yàn)榭陀^環(huán)境因素造煩惱的，如自然環(huán)境（地震、火災(zāi)等）和社會(huì)因素（如在經(jīng)濟(jì)上受到不合理的待遇，人際關(guān)系處理不當(dāng)?shù)龋?。?nèi)部原因主要是指?jìng)€(gè)體身心方面的原因，如生理缺陷（口吃的人不能做老師，有心血管疾病的人不能在高原工作等）以及心理因素等等。心理因素主要指?jìng)€(gè)體的心理特點(diǎn)和心理水平，如需要、動(dòng)機(jī)、理想、信念、能力及氣質(zhì)等所帶來(lái)的影響。（1）自我估計(jì)不當(dāng)，如自我評(píng)價(jià)過(guò)高，目空一切，四處碰壁。（2）期望水平過(guò)高，如高考志愿報(bào)得過(guò)高，沒(méi)有被第一志愿錄取等等。挫折還與過(guò)去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有重大關(guān)系，如果兒童從小嬌慣成性，生活欲求總是順利地得到滿(mǎn)足，這樣的人就不能獲得忍受挫折的經(jīng)驗(yàn)。其次與個(gè)人的生理?xiàng)l件也有關(guān)，發(fā)育正常，身體健康的人，比生理上有缺陷的人要有較強(qiáng)的忍耐力。