1.動機是在目標或?qū)ο蟮囊龑拢U發(fā)和維持個體活動的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動力。動機是一種內(nèi)部心理過程，不能直接觀察，但是可以通過任務選擇、努力程度、活動的堅持性和言語表示等行為進行推斷。動機必須有目標，目標引導個體行為的方向，并且提供原動力。動機要求活動，活動促使個體達到他們的目標。

　　2.動機具有激活、指向、維持和調(diào)整的功能。動機是個體能動性的一個主要方面，它具有發(fā)動行為的作用，能推動個體產(chǎn)生某種活動，使個體從靜止狀態(tài)轉(zhuǎn)向活動狀態(tài)。

　　同時，它還能將行為指向一定的對象或目標。當個體活動由于動機激發(fā)而產(chǎn)生后，能否堅持活動同樣受到動機的調(diào)節(jié)和支配。

　　3.動機的產(chǎn)生建立在需要的基礎(chǔ)上。需要是有機體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，是有機體活動的源泉。馬斯洛認為人的需要由生理需要、安全需要、歸屬和愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要構(gòu)成。

　　4.動機和行為的關(guān)系十分復雜，同一行為可能由不同的動機引起，不同的行為也可能在同一動機的支配下進行。個體行為往往不是受某個動機的驅(qū)使，而是由一個動機系統(tǒng)推動的。動機和工作效率之間的關(guān)系呈倒U形曲線關(guān)系。人們在中等強度的動機下工作效率最高。

　　5.動機的性質(zhì)、方向和強度受個體價值觀的影響。價值觀是指個體按照客觀書物對其自身及社會的意義或重要性進行評價和選擇的原則、信念和標準。價值觀是一個人思想意識的核心，對個人的思想和行為具有一定的導向和調(diào)節(jié)作用。

　　6.本能論一度在動機心理學領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位。認為人類行為是在進化過程中形成、由遺傳固定下來、不學而會的、固定的行為模式。驅(qū)力理論認為個體由于生理需要而產(chǎn)生一種緊張狀態(tài)，激發(fā)或驅(qū)動個體的行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復機體的平衡狀態(tài)。動機的喚醒理論認為，人們總是要求達到一種生理激活的最佳水平。

　　7.誘因是指滿足個體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個體朝向目標的作用。誘因有積極和消極之分。誘因與驅(qū)力是分不開的，誘因是由外在目標所激發(fā)的，只有變成個體內(nèi)在的需要，才能推動個體的行為。

　　8.現(xiàn)代認知理論認為認知具有動機功能。期待價值理論把達到目標的期待作為行為的決定因素。期待幫助個體獲得目標。

　　9.動機歸因理論認為動機是思維的功能，采取因果關(guān)系推論的方法從人們行為中尋求行為內(nèi)在的動力因素。韋納提出動機的歸因理論，構(gòu)建了兩維的歸因模式。20 世紀80年代中期他又進步提出了動機和情緒的歸因理論。

　　10.班杜拉強調(diào)期待是決定行為的先行因素，分為結(jié)果期待和效果期待。結(jié)果期待是指個體對自己行為結(jié)果的估計。效果期待是指個體對自己能否進行某一成就行為的主觀判斷，這種判斷就是個體的自我效能感。

　　11.對目標的不同理解，形成了不同的目標理論。其中較有影響的是成就目標理論，它關(guān)注個體從事成就活動的目的。

　　12.根據(jù)動機產(chǎn)生的基礎(chǔ)和性質(zhì)的不同，一般把動機分為生理性動機和社會性動機。生理性動機的主要形式有饑餓、渴、性和睡眠等。社會性動機在人類生活中起著重要的作用。主要形式有興趣、成就動機、權(quán)力動機和交往動機等。

　　13.意志是有意識地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實現(xiàn)預定目標的心理過程，受意志支配的行為稱為意志行為。意志行為中會出現(xiàn)沖突，沖突有不同類型，它的結(jié)構(gòu)是由效能、向量、運動和生活空間等形成的。

　　14.意志行動中，總會出現(xiàn)挫折。挫折是個體的意志行為受到無法克服的干擾或阻礙，預定目標不能實現(xiàn)時所產(chǎn)生的一種緊張狀態(tài)和情緒反應。挫折產(chǎn)生的原因稱之為挫折環(huán)境。人受到挫折后，會做出一定的反應，一般有情緒性反應、理智性反應和個性的變化。