持續(xù)高溫的夏季，我們半條命還是空調給的！

2024電商年中節(jié)大促，各電商平臺上空調的銷量遙遙領先，但眼尖的消費者應該發(fā)現(xiàn)了，上榜前十的品牌中，再也不見志高的身影。

很多消費者對志高并不陌生，最輝煌的時候，它和海爾、格力位居全國前三。

而志高的創(chuàng)始人李興浩，也曾公開表示要“超越海爾”，并多次叫板董明珠：自己的貢獻一點也不比她少。

如今，海爾、格力屹立不倒，曾經(jīng)的“空調大王”卻已淪為“老賴”，因為挪用資金，2023年8月被公安機關控制后，便再無消息。

曾經(jīng)的“行業(yè)黑馬”，一起步就是逆境，好不容易迎來了輝煌卻又驟然跌落神壇。

結局讓人唏噓，但這一切，都是有跡可循的。

“空調大王”李興浩出生在廣東南海一個小村莊。

剛滿18歲，他就學著做生意，賣過冰棍，做過制衣，開過五金店、搞過餐飲。

雖然沒念過多少書，但李興浩卻很有商業(yè)頭腦。

開飯店時，發(fā)現(xiàn)維修空調的費用很高，就自己注冊了一家維修中心，維修各種家電，居然發(fā)展了上百名員工。

1992年，一名臺商看中了李興浩，和他商議聯(lián)合辦廠。李興浩深知小生意賺不到大錢，還是做企業(yè)更有前途。

1994年，志高空調正式掛牌?！爸靖摺边@個名字，也寄托著李興浩對它的美好期待。

但天不遂人愿，志高投產(chǎn)沒幾天，空調業(yè)就爆發(fā)了前所未有的價格戰(zhàn)。

大品牌紛紛降價，志高只能跟著賠錢賺吆喝，那一年的銷量，僅有幾千臺。

1995年春天，全國的空調經(jīng)銷商都匯聚到了廣東，李興浩靠著低價策略，也拿到了不少訂單。

但好運沒有維持多久，一名供銷商卷走了1000萬的空調跑路，這對于剛起步的志高來說，無異于雪上加霜。

合作的臺商也失去了耐心，連夜撤資，并帶走了廠內大批的技術骨干，一時間，公司陷入了絕境。

李興浩也是滾過刀尖的人，他緊急召開供貨商會議，用800萬的“白條”借款“融資”，帶著志高走出絕境，慢慢走上正軌。

2004年，志高空調銷量突破280萬臺，2006年至2008年，一直保持著三年盈利。

后來國家出臺了家電下鄉(xiāng)、以舊換新、惠民節(jié)能等一系列的扶持政策，志高開啟了“巔峰時代”。

李興浩一直對“機會”的嗅覺非常敏銳，他帶著志高全心投入到重點補貼項中的“一級能效產(chǎn)品”。

2009年，在國家的補貼推廣項目中，志高空調的中標項在同行中的占比高達34%，把格力、海爾等強有力的競爭對手遠遠甩在后面。

業(yè)績報告顯示，志高當年所得的補貼紅利高達2.336億元，占了全年凈利潤的74%。

當時的志高真可謂風光無限，同年，又在香港成功上市。

李興浩也從草根逆襲為億萬富翁，8億的身價成就了他的高光時刻。

志高的快速崛起，離不開李興浩高調、大膽的行事，但時代的紅利，也催生了李興浩的狂妄與自大。

2010年，志高年銷量92.77億，盈利4.55億，終于超越了海爾，與格力、美的成功躋身行業(yè)前三。

李興浩野心勃勃地表示，將用十年的時間，把志高打造為千億資產(chǎn)的企業(yè)。

為了早點完成霸業(yè)版圖，李興浩開始著力于打造“第二主業(yè)”。

2010年，入股了深裝總，成為第一股東，并擔任董事長。

深裝總是中國最早的建筑裝飾國企，雖然是老牌子，但發(fā)展緩慢。他們想借李興浩之手快速上市，雙方一拍即合，并簽訂了對賭協(xié)議。

但深裝總僅在新三板掛牌一年多就被迫退出。李興浩也因為股權以及借款的問題，陷入糾紛。

這已經(jīng)不是他第一次投資失利了。

早在2003年，志高就曾豪擲一個億，參與成立民營銀行——廣東南華銀行，后來卻因政策原因，被叫停。

與此同時，李興浩積極涉足其他行業(yè)，到了2013年，志高已在傳媒、高科技、地產(chǎn)、制造、裝修、金融板塊都占有了一席之地。

副業(yè)的“光環(huán)”，并沒有給志高帶來實際的業(yè)績，反而撿了芝麻丟了西瓜。

自2011年起，國家的家電節(jié)能補貼開始減少，不少企業(yè)已經(jīng)開始積極“求變”。

2012年，線上平臺發(fā)展勢頭見好，奧克斯開始將業(yè)務重心從線下轉移到線上，而彼時的志高空調卻還固守著線下代理的模式。

同為頭部的格力和美的，則把精力放在了技術研發(fā)上。

格力成立了一只包含海外專家共五千余人的科研團隊，還成立了制冷、機電、家電，三個基礎技術研究院。

美的也是不甘示弱，成為中國首家在研發(fā)方向投入百億的家電企業(yè)。

僅2018年，格力、美的在研發(fā)投入占比分別為3.63%和3.75%。

而志高控股財報顯示，2017年——2018年，志高空調的研發(fā)費用率僅為1.69%、2.09%，只有同類型企業(yè)的一半。

以制造業(yè)起步的志高，不在核心技術上專注發(fā)展，而是執(zhí)著于多領域投資，后果可想而知。

2011年，志高空調出現(xiàn)了上市以來的首次虧損1.44億，也是業(yè)內唯一一家虧損的頭部品牌，這與政策紅利消退，有著最直接的關系。

其中報顯示，2011年上半年營收為55.294億元，同比增幅達18.6%，與格力和美的超400億營收及超60%的增速相比，相形見絀。

2014年，志高空調的市場份額就于已下滑至4.3%，到了2018年僅剩約2.2%。

直到《2019年中國家電行業(yè)年度報告》中顯示，當年國產(chǎn)家用空調銷售前三名的品牌占比分別是：格力、美的、海爾。而志高僅占了1.54%，幾乎可以忽略不計。

當初夸下?？谝觥笆澜绲谝弧钡闹靖呖照{，因為技術和市場兩大關鍵點的戰(zhàn)略性失誤，注定會與業(yè)內頭部的差距越來越大。

作為志高創(chuàng)始人，李興浩一直都在積極“救市”，但他似乎從未意識到：產(chǎn)品質量，才是制造業(yè)的立足之本。

志高首次虧損時，李興浩大膽提出了挽救措施：

爭取用兩年的時間，把空調的制作周期從半年壓縮到45天；

和供應商、經(jīng)銷商、銷售賣場建立起“一體化產(chǎn)業(yè)價值鏈”，以提高效率、減少風險。

在他的努力下，2011年的志高實現(xiàn)營收93.4億元人民幣，同比增加10.3%，但虧損也在同步擴大，上述一系列措施未見成效。

而到了2012年，李興浩干脆退居二線，讓權年輕人。

清華大學第一代制冷博士后鄭祖義，成為了新任董事長。

他曾在科龍空調擔任過技術總管，又在志高擔任常務副總裁，早就被李興浩視為最合適的接班人。

鄭祖義不負所望，繼任不久，就推出了“首款變頻空調”。

通過芯片、軟件，可以把空調和手機、電視連接到一起，實現(xiàn)遠程遙控、個性化定制、以及自動報修。

這是志高寄于厚望的翻身仗，也是對所有傳統(tǒng)空調的挑戰(zhàn)。

志高特意斥巨資，邀請了剛剛和格力解約的成龍做代言人，連廣告語也力求和格力“碰瓷”，就是為了比拼格力。為此，還和董明珠引發(fā)過一場口水仗。

這一顛覆性的技術放在十年前看，實在是太超前了。

但對于以性價比制勝的志高來說，產(chǎn)品質量本身還有很大的提升空間，智能化改革多少有些華而不實。

最終，這一個大步的跨越，沒能受到市場的認可，也無法扭轉志高的窘境。

2014年，志高營收92.332億元，虧損近6000萬元。但同年，格力和美的的營收額卻以200億的增速瘋狂上漲。

2015年，李興浩重回志高掌權，并放出豪言：

“我跟他們說2016年要增長20%，他們都說好難。所以我就親自上陣，這不是他們做的不好，而是我可以做的更好?！?/p>

李興浩開始了一系列“大刀闊斧”的改革：

重新優(yōu)化組織架構，實現(xiàn)扁平化管理，提升了業(yè)務員的營銷權；讓業(yè)務部負責人全部下了軍令狀，完不成銷售額，就要主動辭職；推出志高財富寶App，讓用戶也成為經(jīng)銷商，同時，在公共場所積極推出空調租賃服務等等。

力挽狂瀾的李興浩，對改革非常有信心。

但沒想到的是，志高卻因此陷入了前所未有的絕境。

2015年，志高全年營收77.74億元，虧損6.9億元；

2018年，全年營收92.35億元，虧損4.8億元；

直至2019年，未經(jīng)審計的財報數(shù)據(jù)顯示，志高股份全年營收33.97億元，同比下降62.96%，虧損14.08億元，成為上市以來虧損最多的一年。

眼看著無力回天，志高不得不變賣資產(chǎn)，填補虧空。

2019年3月，志高以2.04億元的價格，出售廣東志高暖通設備股份有限公司40%股權；

同年5月，以4.5億元的價格，拋售廣東佛山市的物業(yè)；

2020年疫情爆發(fā)，志高的處境更加艱難，連續(xù)發(fā)布多條拍賣公告，以12.15億元的價格轉讓了三舊改造項目下位于佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)的工業(yè)用地……

大筆的資金回流，卻沒能救回自身早已沒有“造血能力”的志高。

同年9月，法院一紙限消令，將李興浩納入“老賴”名單。

2022年4月4日，志高控股正式宣布退市。

自2023年起，空調行業(yè)由于積壓需求的釋放，以及天氣等要素的影響，市場開始回暖。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023年國內空調零售6085萬臺，同比增長6.5%；零售額2117億元，同比增長7.5%。

2024年1-3月空調整體銷售額同比增長21%至238 億元；銷量也同比增長21%至683萬臺。

格力、美的、海爾、米家、海信、奧克斯等品牌均實現(xiàn)了正向增長。

2024年，市場需求增長仍然有壓力，因此，“內卷”依然是常態(tài)。

對于格力、美的、海爾三大巨頭來說，無論是品牌影響力、核心技術實力、以及成本控制，都占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。

而華凌、小米等二線陣營的品牌，通過技術融合和靈活的市場策略占據(jù)了不少市場份額。

至于海信、統(tǒng)帥、科龍等其他品牌，能占據(jù)一席之地，就必然有自己的優(yōu)勢。

有不少白電企業(yè)，開始嘗試從高端市場和海外市場入手，獲得持續(xù)增量。

而對于志高空調來說，重新投產(chǎn)的四會制造基地建設，能否追趕得上同行，已經(jīng)不容樂觀。

參考資料：

商學院雜志：《虧損超7億、法人成“老賴”，志高空調走進“至暗時刻”？》

澎湃新聞：《董事長淪為老賴，靠賣身續(xù)命：昔日空調大王，還能卷土重來嗎》

新浪財經(jīng)：《又一位膽子很大的大佬，先倒為敬了！》

作者：阮阮記