在空調(diào)市場中，除了我們熟知的“四巨頭”之外，還有一個大家陌生又熟悉的品牌：志高，志高在巔峰時期的銷量碾壓海爾，并且從格力那挖走了成龍做代言人，甚至其創(chuàng)始人還揚言“要造全世界最好的空調(diào)”，矛頭直指董明珠！眼見他起高樓，眼見他樓塌了，最終志高陷入了連年虧損的絕境中，創(chuàng)始人李興浩淪為“老賴”，志高即便賣光了家產(chǎn)也無濟于事，最終被破產(chǎn)清算。那么志高是如何走到今年這一步的呢？

度過兩次危機，草根終逆襲

志高創(chuàng)始人李興浩出生于廣東省佛山市，高中畢業(yè)后他賣過冰棍，開過酒樓，辦過紡織廠。后來他酒樓的空調(diào)經(jīng)常出故障，當時空調(diào)在國內(nèi)剛剛流行起來，因此修空調(diào)的師傅非常稀缺，每個月李興浩都要花費1000多元請師傅修空調(diào)。李興浩從中看到了商機所在，于是他又專門成立了一個空調(diào)維修中心，雇傭了近300名空調(diào)維修師傅做起了修空調(diào)的生意。在掌握了一定空調(diào)壓縮機技術后，李興浩決定自己造空調(diào)，1994年志高空調(diào)廠就這樣成立了。

剛進入空調(diào)市場，李興浩就遭遇了慘烈的價格戰(zhàn)。當時科龍的分體式空調(diào)從4600元降價至3600元，幾乎是貼著成本在賣，企圖用低價來打壓志高，搶占市場。俗話說光腳的不怕穿鞋的，李興浩直接把空調(diào)價格下降至2980元賠錢賣，并打出“做最便宜的分體式空調(diào)”的口號，賠錢賺吆喝，直接打的科龍沒脾氣了。

賠錢賣空調(diào)對于志高的財務壓力很大，不過好在這波降價志高一下子賣出去幾萬臺空調(diào)，龐大的出貨量讓志高在供應鏈的議價能力大大提升，最終算下來并沒有虧損太多。李興浩的這波操作，幫助志高度過了第一次危機。

隨后，志高的名氣越來越大，很多經(jīng)銷商開始上門拿貨。但是由于當時渠道制度并不完善，有個供貨商在拿到價值1000多萬元的空調(diào)之后，直接跑路了。志高資金鏈斷裂，投資人完全失去了信心，撤走600多萬的投資，宣布志高破產(chǎn)，最終志高資產(chǎn)和賬戶被查封。李興浩再次力挽狂瀾，憑借著自己多年積累的信譽，從供應商那里賒來了800多萬的原材料，志高空調(diào)才得以恢復生產(chǎn)。

問鼎巔峰

度過了這兩次危機后，志高這個“草根品牌”一直堅持低價和性價比的產(chǎn)品路線，銷量一路高歌猛進！年銷量從1999年的區(qū)區(qū)20萬臺，到2004年的280萬臺。2008年，志高的年營收就接近了60億元，反超海爾，躋身中國四大空調(diào)品牌之列！

2009年，志高又趕上了國家家電下鄉(xiāng)的政策紅利期，憑借著“價格屠夫”式的定價策略，志高空調(diào)在農(nóng)村市場受到了極大的歡迎。只用了短短2年的時間，志高的年營收就從60億暴漲至百億，志高迎來了它的高光時刻！

空調(diào)巨頭走向衰落，賣破爛求生

隨后，野心膨脹的志高將目標轉(zhuǎn)向了格力，開始跟格力在營銷上“貼身肉搏”：

格力請成龍代言空調(diào)，志高也請成龍代言空調(diào)；

格力的口號是“好空調(diào)格力造”，志高的口號是“做世界上最好的空調(diào)”；

格力又把自己口號改成“格力掌握核心科技”，而志高則改成了“掌握智能云核心科技”。

最終董明珠忍不住站出來發(fā)聲了，表示“格力的成功靠的是技術不是營銷”，并炮轟“志高是沒出息的企業(yè)”！董明珠此話不假，看看研發(fā)投入就知道了。2013年當時格力的研發(fā)投入高達42億元，而志高只有區(qū)區(qū)8500萬，也就是格力的1/50而已。

少得可憐的研發(fā)投入，產(chǎn)品的品質(zhì)自然就不可同日而語。最終志高的口碑逐漸塌房，消費者的投訴越來越多。從黑貓投訴來看，問題幾乎全部指向了售后和產(chǎn)品質(zhì)量方面。

2010年，李興浩還揚言要在2020年實現(xiàn)千億營收。但是當家電下鄉(xiāng)政策結(jié)束后，中國空調(diào)市場產(chǎn)能過剩，空調(diào)從純粹的價格戰(zhàn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)槠促|(zhì)量、拼服務，志高的短板顯露無疑。自2011年開始，志高開始連年虧損，2019年志高虧損了14億之多！

隨后志高開始變賣資產(chǎn)以求自保，但依然無濟于事。李興浩于2021年被列為失信人員，也就是大家口中的“老賴”，被限制高消費。志高也因為買賣合同糾紛被強制清算與破產(chǎn)，志高這個品牌從大眾視野里慢慢消失了。

好消息是，志高最近迎來了新機遇，在政策扶持下，志高四會基地投入使用，準備重返空調(diào)市場。你覺得志高還有沒有翻身的機會呢？

回顧志高的發(fā)展史，志高的成功靠的是精準把握了消費者的需求，完美踩中了政策風口的紅利。但是志高并沒有順應時代的變化，及時調(diào)整戰(zhàn)略，最終把一手好牌打得稀爛，實在令人唏噓！不可否認的是，志高在20年前曾為中國老百姓普及低價空調(diào)做出了貢獻，希望這次能夠吸取教訓吧！