說到買空調(diào)，如今的消費者第一時間會想起的品牌，一定是格力、美的這些口碑與實際使用體驗俱佳的品牌。

然而幾年前，有一家在實力與口碑方面均不輸以上兩者的空調(diào)廠商，曾經(jīng)創(chuàng)造過相當火爆的銷售場面，一度緊逼格力，成為國內(nèi)空調(diào)界冉冉而起的明星。

但俗話說，三十年河?xùn)|三十年河西，即便這個廠家創(chuàng)造了如此優(yōu)異的成績，都不能否認它如今已江河日下的事實，這個品牌就是“志高”。

去年它出現(xiàn)在網(wǎng)友們的討論中，又是因為品質(zhì)問題。

這位購買了志高空調(diào)的網(wǎng)友悔不當初：“貪小便宜買了個志高空調(diào)，很可能上當受騙了，怎么辦？”

這本來屬于廠家品控問題，按理說到不了上綱上線的地步，可評論區(qū)卻盡是響應(yīng)這位網(wǎng)友的發(fā)言：“買了兩個月就燒主板了，不給退換……”

還有說志高空調(diào)制熱效果不行的，凡此種種不在話下，看來，志高空調(diào)的負面評價是甚囂塵上。從險些占據(jù)主流市場，到如今人人喝倒彩，志高空調(diào)到底經(jīng)歷了什么呢？

1、從無到有：李興浩的創(chuàng)“高”之路

“造世界上最好的空調(diào)！”

這句頗有些狂妄的的話，曾經(jīng)被志高空調(diào)作為信條與目標，看似自信過了頭，但若是網(wǎng)友們知曉了志高的發(fā)家經(jīng)歷，可能會理解它為什么會有如此大的口氣。

盡管與所有創(chuàng)業(yè)者一樣，志高空調(diào)的創(chuàng)始人李興浩在創(chuàng)業(yè)之路上也經(jīng)歷了一番波折，但與其他人稍顯不同的，是李興浩的“農(nóng)民企業(yè)家”的身份。

與劉強東、俞敏洪等企業(yè)家不同，李興浩在開始自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之前，并沒有接受過什么高等教育，1964年出生于廣東南海的他，在高中畢業(yè)之后選擇了回家務(wù)農(nóng)，在上世紀七十年代，土地仍然還是農(nóng)民的首要選擇。

進入八十年代后，改革開放的春風(fēng)率先吹到了祖國南部，正值青春年少的李興浩不甘于一輩子務(wù)農(nóng)，十八歲那年，他撇下了一直耕作的土地，開始干起了小本營生，沿街串巷地開始賣冰棍。

直到他成功闖下空調(diào)界的一片天后，有人才打趣兒李興浩，他這是靠山吃山，從賣冰棍研究出了制冷，從此一頭扎進了“冰雪世界”。

從賣冰棍開始，李興浩先后跨越了不少行當，例如制衣、五金、食品、家電維修等行業(yè)，在這個過程中，他從社會汲取了不少銷售經(jīng)驗，從行業(yè)的底端向上慢慢學(xué)到了一些經(jīng)濟學(xué)知識，一根冰棍賣4、5分錢，如何能從小小的冰棍上牟取利益，如何能將一間店面經(jīng)營得有聲有色，這都是李興浩需要學(xué)習(xí)的，而他也確實學(xué)得不錯。

到了九十年代初，李興浩已經(jīng)憑借自己靈光的頭腦，迅速完成了自己的資本原始積累。

1989年注冊的那間空調(diào)維修店，經(jīng)過兩年的發(fā)展，成了一間擁有280名維修工的維修中心，在當?shù)匦∮忻麣?，而?jù)說，這個時候的李興浩凈資產(chǎn)已上百萬。

手握這些本錢，李興浩將眼光放得更加長遠，他不滿足于僅僅運轉(zhuǎn)一家維修中心，這個有了點底氣的男人，想要將自己的影響力擴展到更大的世界去，最終他決定，依舊干自己的老本行，既然能從賣冰棍跨到空調(diào)維修，焉知不能從空調(diào)維修，跨到制造空調(diào)呢？

1992年，李興浩與一個臺商合資，雙方各投資600萬，李興浩占股51%，這就是志高空調(diào)的前身，在這個舞臺上，李興浩將體會到過山車般的刺激。

2、從有到優(yōu)：李興浩與志高的勝仗

在志高發(fā)展的初期，李興浩也不是沒有經(jīng)歷過大風(fēng)大浪。志高空調(diào)在剛一踏入空調(diào)業(yè)時，就曾遭遇過一次打頭風(fēng)。

當時正值空調(diào)普及的階段，市場環(huán)境非常不穩(wěn)定，無論是品牌還是價格，都有著諸多不確定的因素，志高空調(diào)在銷售這一塊有著豐富的經(jīng)驗，但在生產(chǎn)和技術(shù)層面，以及資金鏈和綜合實力方面都欠缺得很，沒能摸清水有多深，直接導(dǎo)致了志高空調(diào)在定價階段就遭遇了市場的聯(lián)合絞殺，差點沒能順利打開市場。

這其實也不能怪志高空調(diào)沒有經(jīng)驗，實在是它初創(chuàng)期恰巧趕在了行業(yè)巨頭科龍大降價，龍頭都如此行事，其他品牌也紛紛跟進，志高剛一進場，就被隊友們帶懵圈了，原先的定價已不能用，可要壓低定價，就面臨著血本無歸的風(fēng)險。

這個時候，李興浩拍板做主：做中國最便宜的分體式空調(diào)。

靠著便宜實惠，讓志高空調(diào)在高手如林中站穩(wěn)腳跟，這個想法非常美好，但李興浩沒有想到，真正的商界與市場，遠比沿街串巷賣冰棍難搞定得多，由于不懂經(jīng)濟學(xué)知識，沒有支撐過這么大的攤子，這一年，李興浩的志高空調(diào)，全年只賣出去區(qū)區(qū)幾千臺。

本以為堅持就會成功，誰承想，堅持到次年，空調(diào)也才賣出去一萬多臺。這時，與李興浩合作的臺商已然沒有了信心，宣布撤資。

直到這時，李興浩才明白，沒有知識沒有實踐，靠著自己做小本生意時學(xué)到的，遠遠不夠支撐志高的發(fā)展，他痛下決心，帶著人前往多地考察，虛心向人學(xué)習(xí)相關(guān)知識，靠著勤懇與這股拼勁兒，終于還是讓志高在空調(diào)界站穩(wěn)了腳跟。

站穩(wěn)腳跟僅僅是第一步，順利進入市場后，李興浩面臨的最大問題，就是如何不斷提高志高的知名度，當時，志高空調(diào)沒有品牌形象，沒有技術(shù)加成，在最新和最好方面完全排不到號，怎么辦？

李興浩決定，從代工與配件開始做起。

志高與三菱進行合作，搭建了屬于自己的配件廠，又請來了現(xiàn)代聯(lián)姻為其代工，李興浩從最初的困難中學(xué)到，自己不會的，就要向會的人學(xué)習(xí)，自己不懂沒關(guān)系，但一定要向外界尋求幫助。

在科龍宣布被海信收購時，李興浩果斷從海信手中挖了一批科龍的技術(shù)骨干，得到了人才的志高，芝麻開花節(jié)節(jié)高，瞬間將產(chǎn)值與銷售額提了上去。

在志高走上正軌的最初幾年，李興浩還虛心去進修，不僅讀了本科回來，還將自己的學(xué)歷提升至研究生，在認識自己不足之處這一方面，李興浩做的很到位，也及時進行了補充。

然而，他只對自己的能力提升做出了要求，在這一關(guān)鍵階段，卻沒能及時對志高空調(diào)進行“能力提升”，為日后埋下了一個巨大隱患。

3、走向低谷：志高空調(diào)與格力

志高空調(diào)在2004年的時候，全球銷量達到了280萬臺，成為了繼格力、美的、海爾三大巨頭后最有潛力的空調(diào)品牌。當年的業(yè)界龍頭科龍，此時早已淹沒在漫漫歲月之中。

站在了事業(yè)頂峰的李興浩，曾經(jīng)說了這么一句話：“當初志高初創(chuàng)時，格力比志高大了不止10倍，如今它哪有我的10倍大？”

這話倒是不假，21世紀初的志高，的確有實力與格力一戰(zhàn)。

然而李興浩忘記了一件事，21世紀是屬于科學(xué)技術(shù)的時代，沒有核心技術(shù)，等同于慢性自殺。在李興浩還洋洋自得志高取得的成績時，三大巨頭早已一心撲在技術(shù)研發(fā)上。據(jù)統(tǒng)計，光是格力一家，在技術(shù)研發(fā)方面下的成本就十分驚人。

格力空調(diào)擁有一支包括外國專家在內(nèi)共五千余人的研發(fā)團隊，此外，它還成立了制冷技術(shù)研究院、機電技術(shù)研究院和家電技術(shù)研究院三個基礎(chǔ)性研究機構(gòu)，擁有三百多個國家實驗室。

而美的對于技術(shù)研發(fā)的投入成本同樣不可小覷，在過去五年，美的研發(fā)累計投入近300億元，僅2018年一年，就達到了100億人民幣。

可見，掌握核心技術(shù)，就是掌握企業(yè)命脈。

在美的與格力對技術(shù)孜孜以求的時候，志高在做什么呢？答案是，在做銷售。

一個大的空調(diào)廠商，一定是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)于一體的，但志高在研發(fā)方面完全不重視，卻在銷售方面苦思冥想，甚至不惜費力氣將巨星成龍請來做代言。

消息傳出后，有媒體采訪董明珠的想法，董明珠聽完之后微微一笑，道：“格力做的是技術(shù)，而不是代言?！?/span>

言外之意，就是瞧不上志高空調(diào)在銷售方面鉆營的做法。

事實證明，在志高空調(diào)請成龍代言之后，它們的利潤并沒有得到大幅度提高，反而在一年又一年的時間里，慢慢被市場“顛”到隊伍后面，從緊逼三大巨頭的新興空調(diào)，但如今幾乎名不見經(jīng)傳，志高這一棋，走得相當之糟心。

• 結(jié)語

從2009年上市開始，志高一路下滑，在家電下鄉(xiāng)與代言人風(fēng)波中徹底迷失自己，與三巨頭越差越遠，公司的利潤更是一年不如一年。

據(jù)2020年數(shù)據(jù)顯示，志高半年虧損額更是高達7億元人民幣，與2019年李興浩“利潤破千億”的豪言壯語相去甚遠。

有些時候，人們不得不承認，改變命運的，往往是那關(guān)鍵幾步，志高空調(diào)的成功，是抓住了時機，而它的沒落，也是因為錯失良機，歷史上很多美好而令人惋惜的事物也往往如此，因此在時間的長河中只能夠曇花一現(xiàn)。

志高的命運，或許就如同這些閃現(xiàn)的奇觀一樣吧。

作者：黑貓