編輯：花花

哈嘍大家好呀，我是表情包很多的打工人萌萌，我又來給大家分享表情包職場小技巧啦~

話說，雖然今年的「金三銀四」慘變「銅三鐵四」，但招聘季依然在困難而有序地進行著。

這不，前幾天還有個應(yīng)屆生小朋友在讀者群問，自己最近在找工作，但完全不知道該怎么應(yīng)對 HR，尤其是當(dāng)對方問到期望薪資的時候，自己既沒有頭緒，也不敢開口……

對此，我只想說……在談工資這方面，咱可不興慫??！

很多人，尤其是職場新人，一碰到要談薪資的時候，往往都會慌了神，不知道該不該談，更不知道怎么談！

其實，談薪資，是有技巧的，雖然不難，但也不是簡單直接地報一個數(shù)字那么簡單。

我們至少要了解 3 個方面，才能避坑，知道 3 個技巧，才能不被壓價。

了解 3 個方面

在談薪資時，我們需要了解三個方面的情況：行業(yè)薪酬水準(zhǔn)，公司薪資水平，和個人綜合能力。

?行業(yè)薪資水準(zhǔn)

那么在哪里看行業(yè)薪資水準(zhǔn)呢？

有兩種平臺給大家參考。

? 專門的薪資查詢平臺

比如，薪情，職業(yè)圈等網(wǎng)站。前者可以查詢你所在地區(qū)所在行業(yè)的薪資水準(zhǔn)與檔次，后者可以根據(jù)對比同個行業(yè)不同公司的薪資水準(zhǔn)。

? 大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

其實，很多專門的薪資查詢平臺，雖然數(shù)據(jù)庫夠大，但往往因為這樣那樣的原因（比如被平均），不被完全認(rèn)可。

所以，除了專門的薪資查詢平臺，去大型網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提問，反而能夠得到更直接，真實的反饋，還能及時與廣大工友交流。

比如，脈脈、知乎、貼吧……

▲ 來源：脈脈

了解完行業(yè)薪資后，如果發(fā)現(xiàn)對方開的薪資擦在業(yè)內(nèi)或公司水準(zhǔn)線之下的話，你可以跟對方這樣說：

我之前有了解過，根據(jù)現(xiàn)在的行情，我這樣經(jīng)驗的從業(yè)者在 A 城市的薪資在 8k~11k 之間，所以我的目標(biāo)薪資是 9k 以上，我覺得還是比較合理的。

?公司薪資水平

第二個要了解的是公司的薪資水平。

舉個例子，剛畢業(yè)的小王在一家公司應(yīng)聘了銷售，面試時對方告訴她，每個月的工資一般在 6k 到 2w 之間，是提成制。

小王覺得還不錯，也沒多問。誰知道簽合同的時候才知道，底薪只有 3.5k，剩下的都屬于提成，然而她干了大半年，薪資完全達(dá)不到 HR 承諾的水準(zhǔn)。

一般來講，工資的構(gòu)成除了包括基本工資還有獎金，績效。

而總收入除了工資，還包含各種津貼，補助，社保等（這部分自然是國企、事業(yè)單位好于私企）。

如果 HR 說綜合薪資很高，但給到的底薪很低，提成很高，而且還有各種福利的話，不要輕易答應(yīng)。

HR 說的不一定是假話，但這個高提成可能需要你爆肝才能拿到，或者好幾個月才能達(dá)到一次。

而所謂的福利和實實在在的工資對比起來，真的可以忽略不計了。

問清楚，或者回家調(diào)查之后，再看自己能否接受。

穩(wěn)妥來講，能把底薪拉扯高一些，好過吃「高提成」的餅。

所以呀，薪資結(jié)構(gòu)是怎樣的？社保怎么交，基數(shù)是多少？都是需要搞清楚的問題。

不然到了簽合同的時候才發(fā)現(xiàn)自己被坑了，就騎虎難下了。

▲ 來源：脈脈

?個人綜合能力

HR 在給你開價的時候往往是依據(jù)兩個方面來權(quán)衡的：首先是這個崗位的價值，此外是你的價值。

如果自己的能力匹配不上的高薪資，是會引起面試官的反感的，要么覺得你眼高手低，要么覺得你對這個行業(yè)連基本的了解都沒有。

所以，我們要對自己的能力有一個大致的評估：對標(biāo)這個崗位，我價值幾何？和我同樣能力的人，一般工資是多少？

對自己的能力和價值心里有個數(shù)，面試的時候，才有底氣和標(biāo)準(zhǔn)去談工資，不漫天要價，也不讓自己吃虧。

3 步回答

?給出一個區(qū)間

不要直接填一個數(shù)字，而是給一個區(qū)間，如果讓你填表，也這么填是最好的。

一來，留出之后可以商討的余地。

二來，讓對方知道，你這么寫是因為對這個行業(yè)有所了解，并不是一個可以隨便哄騙的小白。

?在 HR 的基礎(chǔ)上適當(dāng)上浮

在 HR 給出的工資基礎(chǔ)上，我們可以根據(jù)實際情況適當(dāng)上調(diào)。

10%~20% 是比較穩(wěn)妥的，如果你的能力比較強，或者對方給出的薪資還是離你的目標(biāo)薪資比較遠(yuǎn)的話，那也可以再多上浮一點。

反正，成了就上，不成就下一家唄~

HR 會盡可能降低崗位用工成本，但對于人才，也是會在彈性范圍內(nèi)提高薪資的。

?搬出之前的工資

在談工資的時候，無論對方有沒有主動詢問，我們都可以不著痕跡地提一下上家公司的薪酬（如果太低就別提了）。

告訴對方：我至少是值這個價的。

然后表示，希望在原來的基礎(chǔ)上有一定的增長，給對方一個薪酬方面的直觀參考。

但是，這個方法有一定的風(fēng)險性，要綜合考慮地域，行業(yè)等方面的情況。

我們可以這樣說：

我在上一家公司在 A 市，XX 崗位的工資在 8000 左右，現(xiàn)在來 B 市這邊發(fā)展，希望薪資能夠上漲 20~30% 左右（然后介紹自己在之前崗位上的代表性產(chǎn)出，凸顯自己的價值）。

在談薪資這方面，很多人最大的問題不是不知道如何談，而是不敢談。

尤其是很多職場新人：不敢談工資，因為他們覺得自己沒有資格去談判。

其實這么想也正常，因為職場新人往往沒有太多職場經(jīng)驗，能力上有所欠缺，薪資不高是正常的，職場新人缺乏自信也是正常的。

但是，HR 往往是不會把他們可以接受的上限直接告訴你的，反而有可能看你膽小壓工資。

所以，適當(dāng)?shù)恼勁惺潜匾?，說不定人家還覺得你成熟有主見呢？

拿到目標(biāo)薪資的第一步，就是敢于談薪資！

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各位經(jīng)驗豐富的小葉子，還有什么工資談判技巧，在評論區(qū)分享一下唄~