面試的最后一關，跟HR談薪資福利。怎么談薪資？當你和HR面對面坐下來談工資時，其實你們談的是心機，如何在這場博弈匯中完勝？你要知道以下這些：

1、開場白

不要一開始就談論薪資。你需要給HR足夠的時間來幾句寒暄話語，以及對企業(yè)的相關介紹。在談話的過程中，HR經理可以了解到哪方占了上風。如果應聘者具備很好的條件，那么企業(yè)在給薪上必須大方些;相反地，如果應聘者只是條件相當?shù)目赡苋诉x之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談論薪資的時間，以獲得信息及思考的機會。

2、期望區(qū)間

在面試前，你就應該對該行業(yè)該崗位的行情有所了解，知道目前薪資大概的區(qū)間。自己心里也有所期望，首先你要知道每次跳槽平均薪酬增長幅度至少要在15%，這樣才能抵消因跳槽而帶來的風險成本。

上份工資可以為你撐腰，但不能瞎撐腰。氣充多了，人家HR明眼人早就看出來了，到頭來只會在HR眼里留下謊話精的印象。

當你給出HR你的期望薪資范疇，HR說出：“我可以保證你的工資在這個范圍里，當然不一定是最低....”打住，千萬別信，假如你的工資范圍是7-8k，90%的可能你最后拿到7k，9%是7.5k，1%是8k。

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。在這個區(qū)間里，你有權通過談判，努力得到他們能提供的最高工資，但切記別輕易接受對方的還價。

3、談工資，不要只談錢

工資只是薪酬體系中的一小部分，把所有關注點放在工資多少上是極其錯誤的，除此之外也要分點注意力在節(jié)假日加班三薪、帶薪年假、免費早午餐、公費旅游、節(jié)假日福利、免費公車、子女教育費用報銷等等，這些也是錢啊。

4、欲擒故縱，故意降低法

還有一招叫：“故意降低法”，專門對付那些漫天要價的求職者，他要5000，我覺得他只值3500我就會說：我們公司只能提供2500這時，往往把那些人逼得把自己的底價亮出來。其實，做HR時間長了，基本上對方值多少錢心里都是有數(shù)的。作為HR，拼命壓求職者的工資是不可取的，因為你要長久的留住他，就要公平對待他。否則，即使他來了公司，也是人在曹營心在漢，遲早要走的。

5、充分的時間和金錢來進行職業(yè)選擇

當你表現(xiàn)出很著急找工作的傾向時，你在HR心里就已經掉價了。所以務必保持良好的儀容形象，冷靜得透露出你并沒有陷入經濟危機中，你有充分的時間來進行職業(yè)的選擇。

基本就是這樣，談工資的這場斗智斗勇的博弈，最關鍵就是要有自信！