“你期望的薪資是多少？”

這是面試求職中必不可少的一個環(huán)節(jié)，在面試進(jìn)行到一定的程度時，面試官都會在恰當(dāng)?shù)臅r機詢問求職者期望薪資，以此來衡量你的薪資范圍以及是否發(fā)放offer。

如果是你，你會怎么回答？

01

最近看到了一個帖子，講的是失業(yè)幾個月的老王，好不容易地得到了一次面試機會。

面試當(dāng)天，別看老王表面上一副自信的樣子，其實內(nèi)心卻戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，畢竟這個機會來之不易。

面試開始后，老王憋著一口氣跟面試官聊了一個小時，過程一切順利，看得出來面試官老王印象頗佳，眼看就要成功了，可是到了最后的節(jié)點，面試官卻問了老王一個問題：你的期望月薪是多少？

這下可讓老王犯難了。

雖然，他有大致了解這家公司的薪酬范圍，但是他不知道這個崗位在市場上的定價。

而且，因為失業(yè)了幾個月，老王對自己的能力沒有把握，心里又不是很有底氣，要是換成平時，他肯定會報一個理想的數(shù)字，如果這家公司不行，就換一家就是。

說多了，怕被拒絕，說少了，又怕自己吃虧。

就這樣患失患得地說出：隨便，都行啊，您能給我這個機會就可以。

結(jié)果面試官給的答復(fù)是：回去等通知。

昨天是老王面試的第六天，可想而知，自己沒戲了。

其實，像這種情況很多人都會遇到，剛開始跟面試很聊得來，但是一旦涉及到薪資時，很多人難免踩坑。

那么，如何把握面試節(jié)奏，在涉及薪水問題時，獲得自己理想的薪水呢？

02

HR問你期望薪資是多少？

實際上想看到什么？

其實，當(dāng)面試官詢你的期望的薪資時，就已經(jīng)有要向你發(fā)offer的意向了。

這時，對方一般都會提及與薪酬相關(guān)的問題：

你目前的薪水是多少？能否接受比目前更低的薪酬嗎？未來三年，你的薪酬目標(biāo)是什么？

那么，HR問這些問題的目的到底是什么呢？

1、站在企業(yè)的角度

我們都知道，HR的主要職責(zé)之一是為公司招聘合適的員工。

而公司都有一套自己的薪酬體系（即使是小公司也有自己的薪酬體系標(biāo)準(zhǔn)） 每一個崗位都設(shè)置了一個薪酬范圍，可議價的空間有限。

所以，當(dāng)HR發(fā)現(xiàn)面試者所提出的期望薪資高于市場平均工資，或者他所提的薪資完全高于他能給公司提供的價值，HR就會想著壓薪。

因為超過了這個區(qū)間，特別不好維持平衡，比如不好和老板交待吖，超過用人成本指標(biāo)吖，這一部分是由招人部門來承擔(dān)的，一整年下來，用人成本就會超過部門的那部分開支，就需要節(jié)省其他成本，所以用人成本也是部門在開年做預(yù)算的指標(biāo)，這個就是領(lǐng)導(dǎo)的要求了。

2、考驗面試者是否真材實料

HR對候選人的面試，并不僅僅是面試專業(yè)技能，還包括了人職匹配、氛圍匹配、職業(yè)晉升路線匹配、以及你的發(fā)展性和穩(wěn)定性。

通過詢問你期望的薪酬是多少，面試官也會根據(jù)你的表現(xiàn)來收集信息，進(jìn)行下一步的準(zhǔn)備。

而正是在這一步，很多面試者都會露出馬腳。

要么對自己有過高的評價，獅子大開口，要么就是對自己評價過低，不敢表達(dá)，能避就避。

這兩種心態(tài)都是比較極端，會造成兩種情況：

1、暴露底線

你暴露了自己的底線，面試官就會根據(jù)你不自信心的表現(xiàn)，以此對你的能力進(jìn)行重新評估，同時會壓低你的工資，所以面試者一定要有自己的底線，別把自己的位置放的太低。

2、沒有真材實料，你的自視甚高，反而會讓面試官反感

最近熱播的綜藝《初入職場的我們》就有這樣很精彩的一幕：

第一輪面試的是格力企業(yè)的市場營銷崗位，因崗位需求，只能錄取3位實習(xí)人員。

進(jìn)入面試大樓的那刻起，緊張的氣氛讓大家都十分嚴(yán)肅， 進(jìn)入面試現(xiàn)場， 展現(xiàn)在五位面試者眼前的是標(biāo)了五個不同數(shù)字的椅子，代表著他們的薪資，這樣的面試方式果真讓人眼前一亮。

其中最讓我印象最深的是第5位面試者-梁堅洛，選擇了10w薪資的椅子。

對于薪資方面，梁堅洛表現(xiàn)出了超高的情商，以選擇薪資作為自己的奮斗的方向，講述了自己豐富的實習(xí)經(jīng)歷，還細(xì)致觀察到了很多細(xì)節(jié)方面，不得不佩服這位00后的臨場發(fā)揮能力，不僅關(guān)注企業(yè)動態(tài)而且還稱贊了企業(yè)文化。

但是董明珠卻提出了關(guān)鍵問題，沒有人描述自己選擇的薪資能給企業(yè)帶來多少價值？

當(dāng)董明珠說完這句話的時候，五位面試者都表現(xiàn)得比較尷尬。

此時梁堅洛觀察了其他幾位并未反應(yīng)，然后對董明珠描述其實自己是早有準(zhǔn)備~

在面試職場上，有備而來總是能給自己增添不少分值，梁堅洛想必在面試前做好了充分準(zhǔn)備才能如此臨場發(fā)揮。這點值得所有職場人學(xué)習(xí)。

即便你才華橫溢，也要根據(jù)客觀條件，禮貌地進(jìn)行談判。

你狂要有狂的資本，你開的薪資，你要有與之配對的能力，才能征服面試官。

否則，如果你只是獅子大開口，而能力不足，只會遭到面試官的反感。

03

期望的薪資是多少？

不直接回答數(shù)字，這3招拿到滿意薪水

作者梧桐說過：

“心里越是害怕，臉上就越要鎮(zhèn)靜，別人摸不清你的底線，就不敢輕易出手。”

所以在談薪資時，不管自己內(nèi)心有多謊，我們都要鎮(zhèn)靜的面對，但是在這個的前提是，需要你對自己有個充分、明確的認(rèn)知。

這樣你在求職時，就一定可以找到一個與你期望相差不大的工作。

那么，如何具體的談薪資呢？下面這3招幫你拿到滿意的薪水。

1、反問法

在被問及期望的薪資是多少時，很多人會習(xí)慣性地直接報出具體的工資數(shù)字，其實這個是最不可取的方法。

當(dāng)我們在不確定具體的事項時，我們可以用反問法，向?qū)Ψ将@取更多的信息，把問題交給對方，然后再從中取值。

我們可以反問對方的薪酬范圍，在與自己的預(yù)期比較，取中間值。

比如：相信公司有很成熟的薪酬體系，我在網(wǎng)上了解到公司的薪酬區(qū)間是10K-30k，您能具體給我介紹一下嗎？

2、告知對方以前的薪資

當(dāng)你告訴對方以前的薪資時，相當(dāng)告訴了對方自己的底線。

這個方法會有一定的風(fēng)險，對方可能只會在你的薪資上少幅度的提升，可能與你預(yù)期的薪資有很大的差距。

除非你是真的很有能力，對方才會給你期望的薪資。

3、讓對方出價

這招比較適合職場新人，在談薪資的時候，我們要抱著比較真誠的態(tài)度，讓HR看到我們對這次面試機會的重視與決心。

比如：我面試的目的是為了加入貴公司，來實現(xiàn)自我價值，如果你選擇我，我會努力提高價值，來獲取相匹配的工資。

這里那你要有個心理準(zhǔn)備，通常以這種方式，只會取得薪酬范圍的最低值，比如在招聘公布中寫著該崗位的薪酬范圍是10K-30K，那么你的工資基本就是10K了。

在這里還有一種需要情況需要注意的是千萬不要說：夠生活就行，我來這主要是來體現(xiàn)自己價值之類的話。

往往說這種話的，大部分不會被錄取。

是不是很詫異？都減低到夠生活費了，為什么還不能錄取？

首先，夠生活就可以，多少才算是夠？2000？3000？還是按照市最低工資標(biāo)準(zhǔn)1500？

其次，薪資往往衡量的是一個人的能力水平，這會讓HR對你的能力進(jìn)行重新評估，判斷是否符合要求。

最后，這也體現(xiàn)了你的精神狀態(tài)，是想渾水摸魚、混口飯吃，還是有明確的職業(yè)規(guī)劃，是否有沖勁。

所以這個坑，你一定要注意！

04

不管是剛?cè)肼殘龅男氯?，還是已經(jīng)工作多年的職場老手，都避不開要找工作面試的階段，面試必然要和人談薪。

這種關(guān)鍵時刻，千萬不要羞于跟面試官談薪，薪資不僅體現(xiàn)你的個人價值，也是證明你個人能力的機會。

總之，提前做好功課，至關(guān)重要

最后，再跟大家分享3個面試談薪的誤區(qū)，少踩這些坑。

1、進(jìn)入公司后，再給你調(diào)薪

有些時候，HR為了說服我們接受低一點的價格，往往會說這句話。

但這句話極不靠譜，跳槽時是我們求職者最有話語權(quán)的時候，這時候都拿不到期望薪資，還指望入職后能夠加薪？

2、雖然薪資底薪比較少，但是提成很高，成長空間很大

這種純屬忽悠，基本只能拿到基本工資，所謂的提成都是難度N大，幾乎完不成的要求。

如果說成長空間很大，就反問具體是如何成長？方案如何？給員工培訓(xùn)的錢是自費還是公司報銷？

3、有期權(quán)，公司分紅，實現(xiàn)財富自由

能提出這種條件的公司，一般是只有在大廠才有可能實現(xiàn)的，像是字節(jié)跳動、之前的螞蟻金服上市公司，才能有這種待遇。

而一般的中小企業(yè)，你是等不到那一天的。

最后再送大家一句話：

“先有付出，再談收獲”，這是捋清自我認(rèn)知的關(guān)鍵，也是決定你薪資的關(guān)鍵。

看完上面的文章，你還有哪些談薪攻略？

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