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這是曉懂的第9篇原創(chuàng)文章 你好，我叫曉懂，一個(gè)沉迷于專研電商的跨境外貿(mào)人。產(chǎn)品是交易結(jié)構(gòu)中（人、貨、場(chǎng)）的核心要素之一。尤其是線上平臺(tái)展示的產(chǎn)品，不僅需要滿足線上客戶的采購(gòu)需求，還要滿足在該平臺(tái)中線上化表達(dá)的規(guī)范。因此，我們不僅要做好市場(chǎng)調(diào)研，更要學(xué)會(huì)發(fā)布優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。今天就和大家分享下如何在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品。全文一共分為3個(gè)部分，共11451字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間30分鐘，建議先收藏再閱讀。 一、高質(zhì)量產(chǎn)品的要求高質(zhì)量產(chǎn)品需要滿足4個(gè)要求: 1、符合線上市場(chǎng)需求，這個(gè)是商品的根本；2、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，這個(gè)是業(yè)績(jī)的關(guān)鍵；3、符合平臺(tái)規(guī)則，這個(gè)是平臺(tái)經(jīng)營(yíng)底線；4、滿足最優(yōu)匹配，這個(gè)是轉(zhuǎn)化率的核心；5、詞品完全覆蓋，這是獲取流量的天花板。 1、符合線上市場(chǎng)需求我們?cè)诰€上經(jīng)營(yíng)店鋪和產(chǎn)品，一定要適應(yīng)該平臺(tái)的“水土”。有很多商家原先的客戶都是線下展會(huì)客戶，或者是大的進(jìn)口商客戶。這些客戶對(duì)產(chǎn)品的需求跟線上的客戶需求很大概率是有出入的。因此，我們商家一定要避開(kāi)我生產(chǎn)什么就只賣什么的思維誤區(qū)，而是一定要做好線上客戶的調(diào)研工作，為客戶提供實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。 2、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的盡管你的產(chǎn)品有市場(chǎng)需求，但是你沒(méi)辦法銷售出去，這就依然解決不了你店鋪的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。雖然產(chǎn)品銷售不出去的因素很多，但是商家忽視最多的還是商品競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。盡管都是滿足消費(fèi)的產(chǎn)品，但是因?yàn)槿鄙賰r(jià)格或服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致客戶選擇同行的產(chǎn)品。因此，我們發(fā)布的產(chǎn)品一定要具有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)合1和2就是我在一文讀懂阿里巴巴國(guó)際站選品（思維篇）給商家總結(jié)的一條準(zhǔn)則就是一定要經(jīng)營(yíng)有需求并且自身有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 3、符合平臺(tái)規(guī)則首先得了解平臺(tái)的發(fā)品規(guī)則，我這里就列舉下比較重要的點(diǎn)。 1）規(guī)避禁限售商品國(guó)外合法的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)也未必合法，比如槍支彈藥等。國(guó)內(nèi)都合法的產(chǎn)品，但是出口是有限制的，比如管制器具等。具體咨詢客戶經(jīng)理或者參考規(guī)則百科的禁限售商品名錄。
2）規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)主要有商標(biāo)侵權(quán)（關(guān)鍵詞），外觀專利侵權(quán)（圖片），著作權(quán)侵權(quán)（圖形），具體可以通過(guò)品牌詞查詢，消息盒子信息，知識(shí)產(chǎn)權(quán)規(guī)則解讀，供貨商咨詢?nèi)ズ藢?shí)規(guī)避。如果你有能力和精力的話，也可以通過(guò)全球各國(guó)的商標(biāo)專利官網(wǎng)查詢。
3）規(guī)避平臺(tái)發(fā)品違規(guī)主要有要避免類目錯(cuò)放，重復(fù)鋪貨，標(biāo)題描述違規(guī)，虛假價(jià)格/MOQ，其他虛假類信息等。輕者店鋪搜索排名靠后，重則扣分處理。基本的平臺(tái)規(guī)則，商家還是有必要學(xué)習(xí)下的。
4）滿足平臺(tái)的排序規(guī)則主要就是阿里巴巴國(guó)際站搜索排序原則。最新一次大的變動(dòng)就是20年中旬，搜索引擎升級(jí)成一級(jí)和二級(jí)搜索引擎。主要關(guān)注跟產(chǎn)品信息相關(guān)的規(guī)則。盡管現(xiàn)在平臺(tái)升級(jí)成千人千面，但是針對(duì)同一個(gè)人的產(chǎn)品排序，基本還是滿足原來(lái)的規(guī)則的。 以上的規(guī)則不僅適用于阿里的平臺(tái)，同樣也適用于其他任何電商平臺(tái)。 4、滿足最優(yōu)匹配什么叫做滿足最優(yōu)匹配？用一句話來(lái)說(shuō)就是就是在特定的引流渠道上，在特定商品上使用特定的內(nèi)容（文本、圖片和視頻）去吸引特定的人群。其實(shí)就是我們前面提到的定位問(wèn)題，發(fā)布的產(chǎn)品必須在人、貨、場(chǎng)、內(nèi)容4個(gè)維度上有最優(yōu)的匹配。發(fā)布產(chǎn)品前還要做如下工作： 1）參考市場(chǎng)國(guó)數(shù)據(jù)這里就需要參考市場(chǎng)洞察的搜索偏好和熱品分析的信息，搜集市場(chǎng)國(guó)對(duì)款式、功能、價(jià)格等偏好需求。 2）建立競(jìng)品分析表根據(jù)調(diào)研的需求，把同行競(jìng)品核心的數(shù)據(jù)，像標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片、視頻、詳情、價(jià)格等參數(shù)都整理出來(lái)做發(fā)品參考。 3）建立品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)前期新店只要收集好初始的品類關(guān)鍵詞，就可以通過(guò)該關(guān)鍵詞指數(shù)衍生同義詞，然后下載整理所有的品類關(guān)鍵詞和同義詞的關(guān)鍵詞詞表；然后再對(duì)所有的關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選分類。具體的操作可以參考超級(jí)實(shí)用的國(guó)際站品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）。 完成這幾步，基本完成了針對(duì)國(guó)別化的人、貨、內(nèi)容的最優(yōu)匹配的信息收集工作了。 5、詞品完全覆蓋這里講的就是發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量不取決于你想發(fā)多少個(gè)，而是你發(fā)的產(chǎn)品數(shù)需要盡可能地把市場(chǎng)國(guó)的詞和品都覆蓋到。還有一個(gè)就是盡可能地發(fā)更少的產(chǎn)品數(shù)去覆蓋盡可能多的詞和品，因?yàn)闄淮百Y源和推廣資源都是有限的。 最后我們可以通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量分、產(chǎn)品成長(zhǎng)分、關(guān)鍵詞覆蓋度、關(guān)鍵詞推廣評(píng)分就可以直接評(píng)估發(fā)的產(chǎn)品效果質(zhì)量好壞。這里還是要強(qiáng)調(diào)下，這個(gè)發(fā)品還是需要花心思去做。記住現(xiàn)在發(fā)的品有多敷衍，后面的廣告就能有多爛。 二、產(chǎn)品信息板塊構(gòu)成產(chǎn)品信息板塊分為語(yǔ)言市場(chǎng)，產(chǎn)品類目，產(chǎn)品類型，基本信息，商品描述，交易信息，特殊服務(wù)及其他，不同品類的所要填寫(xiě)的基本信息會(huì)不同，大家要盡可能豐富產(chǎn)品的信息。保證產(chǎn)品的信息質(zhì)量分在4.0以上（進(jìn)入一級(jí)引擎的必要條件）。下面就給大家詳細(xì)介紹下產(chǎn)品每個(gè)信息板塊的填寫(xiě)要求和技巧。 1、語(yǔ)言市場(chǎng)選擇語(yǔ)言市場(chǎng)就是你發(fā)布的產(chǎn)會(huì)出現(xiàn)的站點(diǎn)，暫時(shí)支持10多個(gè)語(yǔ)種。比如我們選擇的是西語(yǔ)市場(chǎng)，產(chǎn)品就出現(xiàn)在spanish.alibaba.com的站點(diǎn)上。正常我們沒(méi)有特別的語(yǔ)言市場(chǎng)要求的話，選擇默認(rèn)推薦的全球市場(chǎng)就行，產(chǎn)品就會(huì)發(fā)布在www.alibaba.com的站點(diǎn)上，并且你使用英語(yǔ)發(fā)品，發(fā)布后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將商品內(nèi)容翻譯成其他語(yǔ)言，并在對(duì)應(yīng)語(yǔ)言市場(chǎng)上顯示。
2、產(chǎn)品類目產(chǎn)品排名規(guī)則中，除了第一步排除產(chǎn)品違規(guī)性之后，接下來(lái)就是判定產(chǎn)品類目相關(guān)性了。因此一定要選對(duì)產(chǎn)品類目，不然會(huì)影產(chǎn)品后期的搜索展示。主要有以下幾種常用的方式確定產(chǎn)品類目。 1）產(chǎn)品管理→產(chǎn)品管理→去發(fā)布商品→選擇產(chǎn)品類目→搜索類目這里可以直接用關(guān)鍵詞搜索去發(fā)現(xiàn)匹配的產(chǎn)品類目，如果有發(fā)布同類型的產(chǎn)品，可以直接在常使用的類目中去選。如果沒(méi)有找到適合的類目可以點(diǎn)擊類目提報(bào)，申請(qǐng)開(kāi)通需要的類目。
2）選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→搜索框輸入搜索關(guān)鍵詞→查詢關(guān)鍵詞類目歸屬直接用品類關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入頁(yè)面的，點(diǎn)擊右上角的查詢關(guān)鍵詞類目歸屬。
3）在阿里巴巴前臺(tái)搜索→CATEGORIES或者參考同行產(chǎn)品類目路徑之際用品類關(guān)鍵詞搜索，進(jìn)入頁(yè)面，查看左上角CATEGORIES列舉的類目，可以選擇任一相關(guān)性較高的目錄?；蛘唿c(diǎn)擊幾個(gè)自然排名靠前的同行產(chǎn)品鏈接，參考上面顯示的類目路徑。
3、產(chǎn)品類型現(xiàn)在阿里平臺(tái)的產(chǎn)品類型分為Ready to Ship (RTS商品)和Customization（定制品）。
1）Ready to Ship （RTS商品）需要支持買家直接下單+核心國(guó)家有明確的運(yùn)費(fèi)+最小起訂量交期小于15天等要求+支持在產(chǎn)品管理和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作臺(tái)中直接篩選。類似TO C的產(chǎn)品，基本上產(chǎn)品各項(xiàng)屬性和運(yùn)輸費(fèi)用都是明確的，客戶可以自行瀏覽產(chǎn)品詳情就能確定采購(gòu)信息，靜默下單。非常適合標(biāo)品的商家。 21年9月阿里公布了關(guān)于RTS商品嚴(yán)肅化的公告。為進(jìn)一步提升阿里巴巴國(guó)際站快速交易市場(chǎng)的買家用戶體驗(yàn)，營(yíng)造健康公平高效的交易環(huán)境，平臺(tái)對(duì)國(guó)際站商家的商品信息質(zhì)量、訂單時(shí)效與確定性提出更高的要求。賣家在阿里巴巴國(guó)際站發(fā)布RTS產(chǎn)品，必須保證所發(fā)布的產(chǎn)品規(guī)格屬性、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)和最小起訂量（MOQ）、交期等信息真實(shí)有效，可供買家直接下單支付。對(duì)于違背RTS市場(chǎng)平臺(tái)管控的行為，將受到扣分，被清退出RTS市場(chǎng)（限制賬戶RTS發(fā)品權(quán)限），甚至關(guān)閉賬戶等懲罰。因此選擇RTS類型產(chǎn)品的商家，一定要做有效信息展示，備好庫(kù)存，快速發(fā)貨等工作。 2）Customization（定制品）指不支持買家直接下單 ，發(fā)品形式和要求與原“非直接下單品一致”，支持在產(chǎn)品管理和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作臺(tái)中直接篩選。這類產(chǎn)品內(nèi)容主要體現(xiàn)供應(yīng)商O(píng)EM實(shí)力，主要用于承接定制類型的客戶，訂單細(xì)節(jié)都需要溝通協(xié)商才能確定。 商家一定要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性去選擇產(chǎn)品類型發(fā)布，并展現(xiàn)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品力和商家力。 4、基本信息基本信息包含了產(chǎn)品最核心的信息，表達(dá)的準(zhǔn)確性，豐富性直接影響了產(chǎn)品的收錄檢索，點(diǎn)擊率和反饋率等效果，因此，基本信息羅列的每一個(gè)板塊的信息都需要好好填寫(xiě)。 1）*產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱就是我們常說(shuō)的標(biāo)題，是買家搜索的第一匹配要素，名稱的設(shè)置決定了買家是否能精準(zhǔn)的搜索定位到你的產(chǎn)品，換句話說(shuō)（同等產(chǎn)品信息質(zhì)量的前提下）產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)是否專業(yè)，決定了你的產(chǎn)品排名是否靠前。 那怎么樣的標(biāo)題才算是好的標(biāo)題呢？以下是阿里官方給到商家的建議。 ①幾個(gè)形容詞+一個(gè)核心中心詞的描述方式即可 ②要做好產(chǎn)品名稱和買家搜索詞的相關(guān)性 ③產(chǎn)品名稱長(zhǎng)度要適當(dāng)，能恰當(dāng)?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特性就最好 ④避免產(chǎn)品名稱羅列和堆砌問(wèn)題，不要把多個(gè)關(guān)鍵詞在名稱中重復(fù)累加 ⑤標(biāo)題中也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面 ⑥產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號(hào)，可能無(wú)法被系統(tǒng)識(shí)別，影響排序 基本上我們組標(biāo)題的核心邏輯就是參考官方的建議來(lái)，另外也結(jié)合了我們自己實(shí)操的數(shù)據(jù)，對(duì)部分建議可以做下調(diào)整。最后我們組標(biāo)題的核心要點(diǎn)就是在滿足機(jī)讀性的前提下，要覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 這里面有2個(gè)核心點(diǎn)，一個(gè)是滿足機(jī)讀性。滿足機(jī)讀性指的是錄入的信息（我們組的標(biāo)題）能被機(jī)器識(shí)別。比如上面第⑤點(diǎn)提到的，如果你把類目關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞放到with\for后面，會(huì)被系統(tǒng)誤判with\for前面的才是核心詞。我們這里就基本忽略了人的可讀性，因?yàn)?者沒(méi)辦法同時(shí)滿足，滿足機(jī)讀性的好處遠(yuǎn)大于滿足人的可讀性（畢竟平臺(tái)的引流和排名是最重要的），還有我們可以通過(guò)開(kāi)啟參與智能標(biāo)題設(shè)置來(lái)優(yōu)化人可讀性的問(wèn)題。 另一個(gè)就是要覆蓋盡可能多的類目關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。盡可能多就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品名稱過(guò)長(zhǎng)或者關(guān)鍵詞堆砌的問(wèn)題。產(chǎn)品長(zhǎng)度只有128字符的限制。如果發(fā)布產(chǎn)品提示關(guān)鍵詞堆砌，那產(chǎn)品分一定會(huì)判定低分，我們只需要避開(kāi)這個(gè)低分判定就行。經(jīng)過(guò)我們測(cè)試，近似的類目關(guān)鍵詞或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，重復(fù)出現(xiàn)3次一般都不會(huì)提示。其余部分我們用高度相關(guān)的修飾詞按照原關(guān)鍵詞的順序鋪滿就可以了。因此，如果我們發(fā)布的品類，高熱度的品類關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多，我們都是盡可能的組滿標(biāo)題。 下面讓我結(jié)合超級(jí)實(shí)用的國(guó)際站品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）詳細(xì)地介紹下怎么制作標(biāo)題。 A、標(biāo)題構(gòu)成 標(biāo)題主要由2部分構(gòu)成，修飾關(guān)鍵詞+類目關(guān)鍵詞。修飾詞常見(jiàn)的有年份詞，比如2022；季節(jié)詞，比如Summer，Winter等；促銷詞，比如New，Hot Sale，Best Seller等；場(chǎng)景詞，比如Home，Gym等；人群詞，比如Women，Adult，Kid等。核心參數(shù)詞，比如10 in 1，Smart等。具體修飾詞要用什么要根據(jù)同行標(biāo)題和具體的平類來(lái)定。 B、標(biāo)題組合 我們只需要使用品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)里面的關(guān)鍵詞就可以組成標(biāo)題。從組合的形式上來(lái)看，常見(jiàn)的有AK，KA兩種形式，A泛指修飾關(guān)鍵詞，K泛指類目關(guān)鍵詞。衍生開(kāi)來(lái)就有AK，BK，CK，KA，KB，KC，AKB，AKC等組合形式。組合的邏輯很簡(jiǎn)單，只要保持標(biāo)題中各個(gè)修飾關(guān)鍵詞和類目關(guān)鍵詞相對(duì)位置一致就行。 比如AK，BK，CK可以組合成ABCK，CBAK等，修飾關(guān)鍵詞之間沒(méi)有固定位置，不過(guò)可以參考英語(yǔ)語(yǔ)法習(xí)慣排序。 比如KA，KB，KC可以組合成KABC，KBAC等，修飾關(guān)鍵詞之間沒(méi)有固定位置，同樣可以參考英語(yǔ)語(yǔ)法習(xí)慣排序。 比如KA，BK，KC可以組合成BKAC, BKCA，修飾關(guān)鍵詞之間沒(méi)有固定位置，同樣可以參考英語(yǔ)語(yǔ)法習(xí)慣排序。 C、標(biāo)題書(shū)寫(xiě) 這邊的書(shū)寫(xiě)我們就延用亞馬遜的方式，每個(gè)單詞首字母大寫(xiě)，除了and，of，in，a這類連詞，介詞，定冠詞等不需要大寫(xiě)。 然后就是按照上面的要求，盡可能的湊滿標(biāo)題，有些人可能會(huì)疑問(wèn)，這樣子怎么也湊不到這么多字符。其實(shí)可以重復(fù)組標(biāo)題的步驟，拼接三四個(gè)小段成一個(gè)大標(biāo)題就可以了。 2）*產(chǎn)品關(guān)鍵詞產(chǎn)品關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，便于機(jī)器快速識(shí)別準(zhǔn)確抓取匹配。跟產(chǎn)品排在第幾名是沒(méi)有關(guān)系的。一個(gè)產(chǎn)品的多種叫法可以在關(guān)鍵詞中體現(xiàn)。 我們?cè)賮?lái)看下官方對(duì)關(guān)鍵詞的建議和常見(jiàn)誤解的解釋。 ①營(yíng)銷詞 + 產(chǎn)品中心詞，如：Best-selling Tablet pc ②重要屬性詞 + 產(chǎn)品中心詞，如：16GB 10.1" Tablet pc ③營(yíng)銷詞/重要屬性詞+產(chǎn)品中心詞近義詞/變體，如：New style laptops / 32GB red laptops ④三個(gè)關(guān)鍵詞是否填滿并不影響搜素結(jié)果順序 ⑤產(chǎn)品名稱是第一匹配要素，關(guān)鍵詞是對(duì)產(chǎn)品名稱的校正，兩者都需要認(rèn)真填寫(xiě) ⑥三個(gè)關(guān)鍵詞寫(xiě)得一樣跟就寫(xiě)一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的，且關(guān)鍵詞對(duì)排在前面還是后面沒(méi)有影響作用 我們做下總結(jié)①②③就是我們品類關(guān)鍵詞庫(kù)中的修飾關(guān)鍵詞和品類關(guān)鍵詞的組合，④⑤⑥就是我們常說(shuō)的誤區(qū)，關(guān)鍵詞我們就用組標(biāo)題剩下品類關(guān)鍵詞庫(kù)的詞去做標(biāo)題的互補(bǔ)。 3）產(chǎn)品分組產(chǎn)品分組主要便于商家分類管理產(chǎn)品，同時(shí)也方便客戶主頁(yè)去搜索產(chǎn)品。我們可以在基本信息直接選擇，或者在里面直接設(shè)置，添加分組。也可以在產(chǎn)品管理→產(chǎn)品分組和排序中設(shè)置。 4）商品屬性商品屬性分2個(gè)板塊，一塊就是系統(tǒng)預(yù)設(shè)好的屬性，另一塊是自定義屬性。 系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性 預(yù)設(shè)的部分屬性會(huì)帶紅色星標(biāo)，這些是必填項(xiàng)，必填項(xiàng)不填寫(xiě)就沒(méi)辦法提交產(chǎn)品。非必填項(xiàng)雖然不影響內(nèi)容，但是不填些完整的話，會(huì)在產(chǎn)品信息質(zhì)量檢測(cè)中提示產(chǎn)品屬性未填寫(xiě)完整，或重復(fù)堆砌。產(chǎn)品的品類不同，系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性也會(huì)有差別。 自定義屬性 這里只需要添加于系統(tǒng)預(yù)設(shè)的屬性互補(bǔ)的內(nèi)容。點(diǎn)擊空白處，可以選擇別人常用的屬性。這里要注意的是這里不要重復(fù)使用系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性，不然產(chǎn)品信息質(zhì)量檢測(cè)中會(huì)提示產(chǎn)品屬性未填寫(xiě)完整，或重復(fù)堆砌。但是很多商家發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有重復(fù)卻也提示了，那是因?yàn)榇蠹伊?xí)慣用中文頁(yè)面編輯，系統(tǒng)預(yù)設(shè)屬性是中文的，自定義是英文的，這里面的中英文就是重復(fù)，因此，商家可以把頁(yè)面設(shè)置成英文，這樣子重復(fù)的屬性就能一眼發(fā)現(xiàn)。 5）產(chǎn)品規(guī)格這里常見(jiàn)的選項(xiàng)就是顏色和尺寸。按照產(chǎn)品的實(shí)際情況填些就行。 6）產(chǎn)品證書(shū)僅限金品商家使用，只要有綁定就行了，可以提高轉(zhuǎn)化率。 5、商品描述1）*產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片是影響產(chǎn)品鏈接點(diǎn)擊率的核心因素。尤其是線上電商，圖片的重要性就更加凸顯。以下是我們結(jié)合阿里國(guó)際站圖片質(zhì)量規(guī)范要求，制定的一套適合商家實(shí)操的圖片要求。 ①主圖（首圖） 背景：白底 尺寸：建議750X750正方形，跟詳情頁(yè)圖片寬度一致，方便裁剪共用圖片 體積：500K以內(nèi) 主體：居中占比整圖的70%~85% 數(shù)量：一般需要10-15張，具體根據(jù)發(fā)品數(shù)量決定 另外主圖盡可能要做的吸睛，可以參考同行，綜合優(yōu)點(diǎn)去設(shè)計(jì)；Logo固定左上角；保持圖文一致等。 ②主圖配圖 背景：無(wú)要求 尺寸：與主圖（首圖）保持一致 體積：500K以內(nèi) 主體：盡可能充分利用空間 數(shù)量：5張 可以展示SKU，產(chǎn)品的不同角度，細(xì)節(jié)等，也可以直接使用詳情頁(yè)套圖。 具體可以參照國(guó)際站圖片質(zhì)量規(guī)范，里面詳細(xì)包含了全行業(yè)不同品類的圖片要求。以上就是我們可以批量發(fā)品，需要準(zhǔn)備較少圖片的方式了，每次只需要替換主圖（首圖）即可。如果商家自身有較多的素材可以，給每個(gè)款式或者每個(gè)SKU都做好套圖。 2）主圖配置①主圖視頻：主圖視頻時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)45秒，大小不超過(guò)100M，展示位置在產(chǎn)品首圖第一張 ②詳情視頻：時(shí)長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，大小不超過(guò)500M，展示位置在產(chǎn)品詳情描述的上方 ③定制模型：點(diǎn)擊右下方可直接為當(dāng)前商品添加“在線定制”模型，展示位置在產(chǎn)品主圖區(qū)域 強(qiáng)烈建議有能力的商家可以把①②的視頻都做了，可以很大程度的提高點(diǎn)擊率和反饋率。具體的視頻規(guī)范及建議，可以參考阿里的介紹。 3）產(chǎn)品詳情描述產(chǎn)品詳情描述是點(diǎn)擊詢盤轉(zhuǎn)化或點(diǎn)擊訂單的核心。主要可以分為3大部分信息，分別是產(chǎn)品詳細(xì)信息，營(yíng)銷信息和公司詳細(xì)信息。有智能編輯和普通編輯兩種模式，一般選擇智能編輯，簡(jiǎn)單易上手。 ①產(chǎn)品詳細(xì)信息 產(chǎn)品詳細(xì)信息主要包括產(chǎn)品特點(diǎn)介紹，產(chǎn)品實(shí)物展示，具體參數(shù)和定制信息等?，F(xiàn)在大多數(shù)歐美國(guó)家主要通過(guò)移動(dòng)端訪問(wèn)app和產(chǎn)品，建議使用圖文（豎屏）+表格的形式展示，具體可以參照如下方式制作。 背景：無(wú)要求 尺寸：750*不小于750，高度根據(jù)實(shí)際圖大小設(shè)定 體積：500K以內(nèi) 主體：盡可能充分利用空間 字體：統(tǒng)一使用Arial 類型：詳情圖套圖可按照：主題圖，功能圖，細(xì)節(jié)圖，款式圖，場(chǎng)景圖，實(shí)物圖，包裝圖，裝箱圖等系列圖組合。 數(shù)量：盡可能按豐富的來(lái)定 表格：至少要插入一個(gè)表格，填些核心的信息 ②營(yíng)銷信息 只能編輯自帶三種類型的營(yíng)銷模塊，店鋪優(yōu)惠券，限時(shí)折扣和產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。 店鋪優(yōu)惠券：是專門針對(duì)訂單金額大小設(shè)置的促銷折扣。一個(gè)詳情只能插入一個(gè)，并對(duì)插入的產(chǎn)品鏈接同時(shí)生效。 顯示折扣：是專門針對(duì)鏈接產(chǎn)品的促銷折扣。一個(gè)詳情只能插入一個(gè)，同樣也是對(duì)插入的產(chǎn)品鏈接同時(shí)生效。 產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)：是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷產(chǎn)品。一個(gè)詳情只能插入一個(gè)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品鏈接失效了，該鏈接就不顯示，并且可以對(duì)不同詳情創(chuàng)建不同的產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。一般建議商家可以放些不同款式或者配套產(chǎn)品的鏈接。 除了這些，商家還可以制作營(yíng)銷頁(yè)面（節(jié)日相關(guān)）或者引導(dǎo)客戶動(dòng)作的提示頁(yè)面（索取目錄冊(cè)）等。 ③公司詳細(xì)信息 特別是OEM的產(chǎn)品一定要盡可能多的展示公司的優(yōu)勢(shì)。主要可以由以下板塊構(gòu)成，公司自我介紹（公司優(yōu)勢(shì)和差異化服務(wù)），工廠設(shè)備，流水線展示，各部門團(tuán)隊(duì)介紹，團(tuán)隊(duì)文化，辦公環(huán)境，參展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，榮獲證書(shū)，服務(wù)流程，合作客戶展示，客戶反饋展示（強(qiáng)烈推薦RTS品置頂）等等。內(nèi)容展示參考①產(chǎn)品詳細(xì)信息。 商家完成部分模塊或者整個(gè)模板可以保存，后面發(fā)布其他類型的產(chǎn)品，可以把公用的模板導(dǎo)入，或者在整套模板上面修改。PC端的詳情頁(yè)制作完成之后，編輯保存同步到無(wú)線端即可。 6、交易信息1）價(jià)格設(shè)置（OEM)有兩種設(shè)置方式。一種是根據(jù)數(shù)量設(shè)置FOB階梯價(jià)，比較適合款式單一的標(biāo)品；另一種是單一FOB區(qū)間價(jià)格，比較適合款式多樣的非標(biāo)品。 ①根據(jù)數(shù)量設(shè)置FOB階梯價(jià) *計(jì)量單位：搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位 *階梯價(jià)：建議設(shè)置滿4個(gè)區(qū)間價(jià)格 國(guó)家和地區(qū)：可以專門針對(duì)國(guó)別化設(shè)置階梯價(jià) ②單一FOB區(qū)間價(jià)格 *計(jì)量單位：搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位 *FOB價(jià)格：設(shè)置幣種和價(jià)格區(qū)間 *最小起訂量：按照實(shí)際情況設(shè)置 2）支付方式（OEM）默認(rèn)我們就勾選上全部的選項(xiàng)，讓客戶感受到我們能接受多樣的支付方式。具體客戶使用什么，還是需要業(yè)務(wù)去談判。 3）商品編碼（OEM）整個(gè)可以忽略。 4）國(guó)家/地區(qū)（OEM)對(duì)不同國(guó)家的售價(jià)策略不同的商品，商家可以針對(duì)不同國(guó)別/地區(qū)單獨(dú)設(shè)置價(jià)格。 1）計(jì)量單位（RTS）搜索選取系統(tǒng)預(yù)設(shè)單位。 2）銷售方式（RTS）有按件賣和按批賣2種方式。選擇按批賣貨的需要額外設(shè)置*1批等于多少件。 3）價(jià)格設(shè)置（RTS）分根據(jù)數(shù)量設(shè)置價(jià)格和根據(jù)規(guī)格設(shè)置價(jià)格。 ①根據(jù)數(shù)量設(shè)置價(jià)格，建議單一的標(biāo)品選擇 *階梯價(jià)：建議設(shè)置滿4個(gè)區(qū)間價(jià)格 對(duì)款式可設(shè)置可售數(shù)量和商品編碼 國(guó)家和地區(qū)：可以專門針對(duì)國(guó)別化設(shè)置階梯價(jià) ②根據(jù)規(guī)格設(shè)置價(jià)格，建議多樣的非標(biāo)品選擇 對(duì)款式可設(shè)置可售數(shù)量，*價(jià)格和商品編碼 國(guó)家和地區(qū)：可以專門針對(duì)國(guó)別化設(shè)置階梯價(jià) 最小起訂量：根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置 7、物流信息1）發(fā)貨期（OEM)商家根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)，最多可以設(shè)置3個(gè)區(qū)間。 2）*物流模式（OEM)默認(rèn)全選。 3）海運(yùn)港口（OEM)商家可以把主要港口都填寫(xiě)上。 4）供貨能力（OEM)商家根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)。 5）包裝方式（OEM)商家根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)。 6）包裝圖片（OEM)建議商家可以產(chǎn)品實(shí)物，到內(nèi)包裝，外包裝，外箱都上圖。 1）*每個(gè)商品長(zhǎng)寬高（含包裝）（RTS）按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)，建議每邊都加個(gè)2-3cm，實(shí)際去貨代那，箱子都會(huì)變形導(dǎo)致體積變大。按批設(shè)置則是每批商品長(zhǎng)寬高。 2）*每件商品毛重（RTS）按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)，建議上浮10%左右。按批設(shè)置則是每批商品毛重。 3）*物流屬性（RTS）根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)即可，特殊的商品請(qǐng)務(wù)必先咨詢物流服務(wù)商再進(jìn)行填寫(xiě)。 4）*運(yùn)費(fèi)模板（RTS）需要?jiǎng)?chuàng)建號(hào)運(yùn)費(fèi)模板才能在這里選取。可以快捷生成運(yùn)費(fèi)模板，相對(duì)簡(jiǎn)單。建議直接在管理運(yùn)費(fèi)模板頁(yè)面先做設(shè)置，物流方式和設(shè)置會(huì)更加詳細(xì)，可以根據(jù)不同地產(chǎn)品的類型配置對(duì)應(yīng)的運(yùn)費(fèi)模板。 5）發(fā)貨運(yùn)費(fèi)參考（RTS）這塊不需要填寫(xiě)，可以展開(kāi)全球運(yùn)費(fèi)預(yù)覽查看現(xiàn)有配置下的當(dāng)時(shí)的運(yùn)費(fèi)。 6）*發(fā)貨期（RTS）可設(shè)置不超過(guò)3個(gè)區(qū)間，最小起訂量發(fā)貨期小于等于15天。按批設(shè)置則是每批的發(fā)貨期。 7）包裝方式（RTS）商家根據(jù)實(shí)際情況填寫(xiě)。 8）包裝圖片（RTS）建議商家可以產(chǎn)品實(shí)物，到內(nèi)包裝，外包裝，外箱都上圖。 8、特殊服務(wù)及其他1）樣品服務(wù)有兩種設(shè)置方式。一種是支持樣品服務(wù)，比較適合輕定制的標(biāo)品；另一種是不支持樣品服務(wù)，比較復(fù)雜的定制產(chǎn)品。下面我看下支持樣品服務(wù)的話，具體需要填寫(xiě)哪些內(nèi)容。 ①*單次最多索樣數(shù)量 買家單次可購(gòu)買的樣品數(shù)量的上限，建議設(shè)置不大于產(chǎn)品最小起訂量的數(shù)值 ②樣品價(jià)格 可以根據(jù)不同款式設(shè)置價(jià)格 ③樣品包描述 用戶將直接購(gòu)買您的整體樣品服務(wù)，請(qǐng)?jiān)诖嗣枋鰳悠贩?wù)中包含的產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)格、顏色等屬性以及備注，以便買家更快捷的下樣品單 ④*每個(gè)商品長(zhǎng)寬高（含包裝）（OEM） 按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)，建議每邊都加個(gè)2-3cm，實(shí)際去貨代那，箱子都會(huì)變形導(dǎo)致體積變大 ⑤*每件商品毛重（OEM） 按照產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)，建議上浮10%左右 ⑥物流屬性（OEM） 根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際情況填寫(xiě)即可，特殊的商品請(qǐng)務(wù)必先咨詢物流服務(wù)商再進(jìn)行填寫(xiě) ⑦運(yùn)費(fèi)模板（OEM） 需要?jiǎng)?chuàng)建號(hào)運(yùn)費(fèi)模板才能在這里選取?？梢钥旖萆蛇\(yùn)費(fèi)模板，相對(duì)簡(jiǎn)單。建議直接在管理運(yùn)費(fèi)模板頁(yè)面先做設(shè)置，物流方式和設(shè)置會(huì)更加詳細(xì)，可以根據(jù)不同地產(chǎn)品的類型配置對(duì)應(yīng)的運(yùn)費(fèi)模板。 ⑧發(fā)貨運(yùn)費(fèi)參考（OEM） 這塊不需要填寫(xiě)，可以展開(kāi)全球運(yùn)費(fèi)預(yù)覽查看現(xiàn)有配置下的當(dāng)時(shí)的運(yùn)費(fèi)。 RTS的樣品服務(wù)信息沒(méi)有④到⑧的信息，直接填寫(xiě)在上面的物流信息中。 2）電商同款有支持溯源（推薦）和不支持兩種設(shè)置。電商同款的作用就是讓客戶可以用在其他平臺(tái)發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品編碼到阿里平臺(tái)去搜索同款。商家有下游電商平臺(tái)同款，建議設(shè)置支持。 ①*電商平臺(tái) 支持Amazon，Ebay，Wish等多個(gè)主流線上平臺(tái)的溯源 ②*第三方鏈接 直接復(fù)制溯源平臺(tái)的鏈接就行，有200字符的限定 ③電商平臺(tái)商品編碼 常見(jiàn)的有亞馬遜的Asin碼 3）定制服務(wù)有支持定制（推薦）和不支持兩種設(shè)置。設(shè)置與表達(dá)定制能力，有助承接需要訂制的買家需求與提升溝通效率。 *定制內(nèi)容 默認(rèn)有LOGO定制，外包裝定制，圖案定制3項(xiàng)，商家還可以再添加2項(xiàng)。 4）私域品服務(wù)有私域產(chǎn)品和不支持兩種設(shè)置。私密品僅限賣家及賣家授權(quán)的買家群組和會(huì)員可見(jiàn)，其它買家不可見(jiàn)。賣家可以通過(guò)客戶通設(shè)置會(huì)員等級(jí)和買家群組。除有私密性或者特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品外，一般不需要設(shè)置。 設(shè)置買家權(quán)限 私密商品僅賣家自己和授權(quán)的買家可見(jiàn) 5）生產(chǎn)可視化服務(wù)有支持和不支持兩種設(shè)置。生產(chǎn)可視化服務(wù)是指商家給買家提供的一項(xiàng)服務(wù)，具體為，買家在阿里巴巴國(guó)際站下單采購(gòu)產(chǎn)品詳情頁(yè)帶有服務(wù)標(biāo)識(shí)的非現(xiàn)貨的生產(chǎn)定制型訂單后，商家承諾按照本協(xié)議、《生產(chǎn)可視化服務(wù)規(guī)范》及國(guó)際站上要求通過(guò)生產(chǎn)可視化訂單跟蹤工具上傳包含訂單生產(chǎn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（包括但不限于原材料備料及入倉(cāng)、生產(chǎn)開(kāi)始、生產(chǎn)完成、檢測(cè)、包裝、貼標(biāo)、發(fā)貨等）過(guò)程信息的圖片、視頻或其他資料，并展示給訂單買家，幫助買家了解下單后產(chǎn)品生產(chǎn)的狀態(tài)和節(jié)點(diǎn)信息、對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤的服務(wù)。具備對(duì)買家展示生產(chǎn)過(guò)程的能力，可開(kāi)啟設(shè)置。其他的不建議支持。 6）電商一站式服務(wù)有支持和不支持兩種設(shè)置。電商一站通服務(wù)（eCommerce One-stop Service）是指海外買家在阿里巴巴國(guó)際站購(gòu)買帶有“eCommerce One-stop Service” 標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品時(shí)，賣家承諾為買家提供包括快速拿樣、品牌定制、質(zhì)檢、倉(cāng)內(nèi)貼標(biāo)、雙方約定的買方指定的海外倉(cāng)庫(kù)直發(fā)在內(nèi)的一站式服務(wù)。默認(rèn)建議支持。 9、目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)偏好默認(rèn)我們的產(chǎn)品該產(chǎn)品售賣范圍是全球買家，對(duì)所有國(guó)家/地區(qū)買家可見(jiàn)（部分特殊產(chǎn)品因?yàn)閲?guó)家有特殊法規(guī)可能存在不能展示情況）。但是我們可以自己選擇國(guó)家/地區(qū)，針對(duì)性重點(diǎn)推廣引流。建議商家編輯選擇。 目標(biāo)國(guó)家/地區(qū)偏好 請(qǐng)選擇該產(chǎn)品您最想售賣的（0-10）個(gè)國(guó)家/地區(qū)，在特定營(yíng)銷場(chǎng)景中您的產(chǎn)品可能更容易被您選擇的國(guó)家/地區(qū)的買家看到（部分特殊產(chǎn)品可能會(huì)根據(jù)國(guó)際站禁限售相關(guān)規(guī)則存在部分國(guó)家/地區(qū)不展示的情況）；其中，直接下單品需要在您選擇的國(guó)家設(shè)置明確的運(yùn)費(fèi)。 10、產(chǎn)品信息質(zhì)量這個(gè)功能一般顯示在最右側(cè)或者最下面，這一步就是為了檢測(cè)我們產(chǎn)品信息質(zhì)量，每個(gè)鏈接一定都要檢測(cè)。產(chǎn)品信息質(zhì)量分，越高越好。至少保證各項(xiàng)檢查指標(biāo)綠色，產(chǎn)品質(zhì)量分4.0以上（進(jìn)入一級(jí)引擎的最低分?jǐn)?shù)）。影響分?jǐn)?shù)的紅色提醒一定要修正，不影響的可以酌情處理。另外檢測(cè)指標(biāo)全綠并且無(wú)紅色提醒，產(chǎn)品信息質(zhì)量分也未必能到4.9分，具體細(xì)節(jié)可以檢查是否忽略了以下幾個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)： 商品屬性非必填空2項(xiàng)-0.4 商品屬性非必填空3項(xiàng)-1 主圖配圖未滿-0.1 只缺少產(chǎn)品詳情表格-0.4 只有詳情文字不夠50個(gè)單詞-0.4 缺少表格和文字不夠50單詞-1 缺少支付方式 0.1 到這里我們基本上把產(chǎn)品信息板塊構(gòu)成和填寫(xiě)的要點(diǎn)都梳理了下，盡管不同產(chǎn)品類型的填寫(xiě)模塊會(huì)有增減，但是產(chǎn)品的核心內(nèi)容，如標(biāo)題，圖片，詳情等一定要表達(dá)完善，這個(gè)是基礎(chǔ)，其他的都是錦上添花的內(nèi)容。 三、產(chǎn)品發(fā)布基本流程為了給大家有個(gè)直觀的發(fā)品流程，我再給大家梳理下發(fā)品的基本流程，大家可以參照這個(gè)去發(fā)布一個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 1、發(fā)品準(zhǔn)備1）市場(chǎng)調(diào)研參考一文解析阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)參謀全功能（市場(chǎng)調(diào)研篇）。 2）選品參考一文讀懂阿里巴巴國(guó)際站選品（思維篇）和一文掌握阿里巴巴國(guó)際站數(shù)據(jù)參謀選品（實(shí)操篇）。 3）搜集整理競(jìng)品資料找5-10家優(yōu)秀同行，把我們發(fā)布產(chǎn)品所要用到的信息都收集過(guò)來(lái)，整理成表格，方便做分析對(duì)比。 4）創(chuàng)建品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)參照超級(jí)實(shí)用的國(guó)際站品類關(guān)鍵詞詞庫(kù)創(chuàng)建教程（實(shí)操篇）。 5）組標(biāo)題參照本文二、4.1） 6）組關(guān)鍵詞參照本文二、4.2） 2、編輯發(fā)品1）填寫(xiě)信息參照本文內(nèi)容填寫(xiě)，同品類產(chǎn)品批量發(fā)布，只需要修改標(biāo)題和主圖即可。 2）保存編輯詳情頁(yè)模板在同類型產(chǎn)品發(fā)布中，可以直接調(diào)取修改使用，快速發(fā)品。
3）檢查信息質(zhì)量分?jǐn)?shù)至少保證4.0分以上，無(wú)其他紅色警告提醒。
4）提交勾選*商品發(fā)布協(xié)議，提交之后無(wú)其他警告提示，可以直接提交。 3、質(zhì)量檢查除了發(fā)布產(chǎn)品各個(gè)板塊的產(chǎn)品信息的準(zhǔn)確性，豐富性，還有整體表現(xiàn)風(fēng)格需要檢查之外，商家還可以通過(guò)以下幾個(gè)平臺(tái)自帶的工具去檢查產(chǎn)品質(zhì)量。 1）產(chǎn)品信息質(zhì)量產(chǎn)品管理→管理產(chǎn)品→編輯→產(chǎn)品信息質(zhì)量。不再贅述，參照本文。 2）產(chǎn)品診斷優(yōu)化產(chǎn)品管理→產(chǎn)品診斷優(yōu)化→待優(yōu)化問(wèn)題產(chǎn)品+重復(fù)鋪貨產(chǎn)品。根據(jù)提示修改即可。
3）關(guān)鍵詞覆蓋選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→搜索框輸入搜索關(guān)鍵詞→熱門搜索詞。查看對(duì)應(yīng)品類關(guān)鍵詞下面的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞是否帶T或K標(biāo)志。或者進(jìn)入選詞參謀→關(guān)鍵詞指數(shù)→我的詞庫(kù)。查看整理的關(guān)鍵詞是否帶T或K標(biāo)志。要求就是覆蓋盡可能多的詞。
4）關(guān)鍵詞推廣評(píng)分推廣評(píng)分是指關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)程度以及產(chǎn)品的信息質(zhì)量，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)區(qū)域以及排名的重要因素之一。其中，推廣評(píng)分為5星、4星、3星的關(guān)鍵詞，表示推廣信息有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面，且4星、5星代表該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率較好，而3星詞則需要進(jìn)一步提升點(diǎn)擊率；推廣評(píng)分為2星、1星，表示您需要通過(guò)更換關(guān)鍵詞或者優(yōu)化產(chǎn)品信息等方法，提升推廣評(píng)分星級(jí)，使其有資格進(jìn)入主搜索結(jié)果頁(yè)面；推廣評(píng)分的5顆星星全灰，表示該推廣信息無(wú)法參與正常投放，您需要為這樣的詞添加相關(guān)的產(chǎn)品，或者刪除這些關(guān)鍵詞。這里就是要求我們核心推廣的關(guān)鍵詞一定要在3星以上。
5）商品成長(zhǎng)分產(chǎn)品管理→產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)工作臺(tái)。頁(yè)面中下有商品信息。新發(fā)產(chǎn)品需要1-2天才會(huì)顯示分?jǐn)?shù)?？梢圆榭串a(chǎn)品成長(zhǎng)分，一般新發(fā)的產(chǎn)品在沒(méi)推廣前，60以上都是比較正常的，有時(shí)候同類型的產(chǎn)品發(fā)不同類目這個(gè)初始成長(zhǎng)分也會(huì)不一樣，70分以上的就算是特別好的。另外可以根據(jù)優(yōu)化建議去優(yōu)化產(chǎn)品。
總結(jié)
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