大家好，今天聽雨又來給大家分享實(shí)操心得了!

前段時(shí)間在派代商學(xué)院做直播，當(dāng)時(shí)主要給大家講的是服裝類目直通車，包括聽雨之前的帖子也是服裝類目居多，這個(gè)也是因?yàn)槁犛杲拥赇伿且吹赇仢摿Φ?，服裝類目市場流量夠大，潛力也更大。

上次直播因?yàn)闀r(shí)間問題，后面很多朋友在問標(biāo)品類目直通車應(yīng)該怎么操作，也沒來得及時(shí)間給大家細(xì)說，今天剛好結(jié)合實(shí)際操作的一個(gè)標(biāo)品類目店鋪給大家講一講標(biāo)品類目直通車如何操作。

那么標(biāo)品類目要怎么操作呢？各位看官別急，先容聽雨曬下成績單

這個(gè)店鋪接手已經(jīng)一個(gè)多月了，接手之前老板基本都沒怎么開車，店鋪之前有一些基礎(chǔ)流量基本都是靠做活動(dòng)帶起來的，現(xiàn)在淘寶活動(dòng)也是越來越難上，所以老板也是想試一試直通車，正應(yīng)了一句話：你給我一個(gè)機(jī)會，我還你一個(gè)驚喜。

這是這段時(shí)間的直通車操作數(shù)據(jù)，大家有沒有從中看出什么端倪？這一個(gè)曲線雖然還是PPC在逐步降低，但是并沒有降的很快，除了開始幾天權(quán)重增長的快速期，PPC從5塊左右降到3塊多，后面整個(gè)一個(gè)月時(shí)間PPC從3塊多降到1塊多一點(diǎn)，這就和我分享的很多服裝店鋪有很大的區(qū)別，服裝店鋪只要測好了圖片PPC降的是很快的，一般在10天左右就能達(dá)到平穩(wěn)期，而現(xiàn)在這個(gè)店鋪并沒有，到目前為止PPC都還有一定的下降空間，這是為什么呢？下面慢慢給大家細(xì)說

操作標(biāo)品類目我們首先要分析它的特點(diǎn)，也就是區(qū)別于一般類目的一些性質(zhì)，那么標(biāo)品類目有什么特點(diǎn)呢？我認(rèn)為標(biāo)品有三個(gè)最大的特點(diǎn)：

一，產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間小，利潤率透明度高

這個(gè)如何理解？何為標(biāo)品，標(biāo)品就是規(guī)格化的產(chǎn)品，它有自己的具體型號，比如筆記本，手機(jī)，球拍，電器等，正因?yàn)闃?biāo)品有自己的具體型號，所以對于一個(gè)標(biāo)品來講整個(gè)市場的價(jià)格區(qū)別不會太大，所以我們淘寶賣家的利潤也是比較透明的

二，標(biāo)品圖片相對統(tǒng)一，創(chuàng)意空間小

這個(gè)大家應(yīng)該很好理解，標(biāo)品不管是我們做寶貝主圖還是直通車創(chuàng)意圖，局限性都比較大，也就是說我們沒有太多的辦法讓我們的產(chǎn)品圖片勝過其他商家，圖片優(yōu)化空間小，一般優(yōu)化標(biāo)品圖片我們無非就是文案和圖片色彩上面做點(diǎn)功夫，但是和別的商家比起來差異化也不會太大

三，標(biāo)品轉(zhuǎn)化率差異小，銷量影響轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化率差異小主要是指商家與商家之間，一般來講只要我們詳情頁屬于正常水平，那么我們的轉(zhuǎn)化就不會低于別家太多，銷量對轉(zhuǎn)化的影響占比比其他類目高

那么當(dāng)我們搞清楚標(biāo)品類目的特點(diǎn)以后怎么樣將這種特點(diǎn)融入進(jìn)我們的店鋪運(yùn)營中呢？

首先，定價(jià)上面我們在前期必須考慮比同行更低，如果我們是剛上新的單品，銷量低，人氣低，我們拿什么跟別人拼，只能以更低的價(jià)格來拼，前期先通過壓低利潤走量，將我們單品的銷量拉起來，當(dāng)然這里我們具體需要拉多少銷量基礎(chǔ)，這個(gè)就看我們每個(gè)賣家的實(shí)力了，資金充足可以考慮多做銷量，資金緊張就適當(dāng)做銷量。在達(dá)到了合適的銷量點(diǎn)再將我們產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整回來，當(dāng)然我們也可以通過持平對手的客單價(jià)，用更多的贈品這一類的促銷來做?？傊瓌t就是要有一定的銷量，這就是標(biāo)品類目的殘忍性，尤其是客單價(jià)高的單品，銷量更顯重要。

在走量的同時(shí)我們直通車這塊同時(shí)開起來

直通車前期測圖

標(biāo)品類目測圖其實(shí)很簡單，我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)就是仿，找?guī)讖埻信琶壳暗闹蓖ㄜ噲D，適當(dāng)修改一下，變成自己的車圖，然后在這幾張里面測出點(diǎn)擊率相對較好的圖片就行，這也就是我們之前分析的，標(biāo)品類目圖片你不可能比別人優(yōu)秀太多，當(dāng)然你也不會比別人差太多，具體測圖怎么操作，這里我就不細(xì)講了，之前的帖子里面都有，今天主要講標(biāo)品直通車區(qū)別于常規(guī)的地方

直通車推廣策略

同樣我們以做好點(diǎn)擊率為主，怎么做好點(diǎn)擊率？因?yàn)槲覀儤?biāo)品圖片差異不大，所以關(guān)鍵詞的展現(xiàn)位置就顯得尤為重要，很多買家一般也就翻前面幾頁，能翻到后面來的買家基本都屬于走馬觀花的形式，所以展現(xiàn)位置對點(diǎn)擊率影響是很大的，這一塊在標(biāo)品類目尤為突出，標(biāo)品類的直通車推廣策略我總結(jié)了三點(diǎn)

1,關(guān)鍵詞出價(jià)要高

出價(jià)高的目的想必大家都知道，主要就是為了搶位置，我們可以不搶首條，可以不搶前三，也可以不搶4到6條，但是7到15左右的位置不能再低了。好的位置保證了好的點(diǎn)擊率，再加上我們之前偷來的不錯(cuò)的創(chuàng)意圖，我們的綜合點(diǎn)擊率應(yīng)該就是合格的，可能有的朋友會問，出價(jià)高，燒的快怎么辦？那就限額下線，別管太多。

2，關(guān)鍵詞要少

這里關(guān)鍵詞少的目的主要是為了養(yǎng)單個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重，尤其是在前期，我們不能像服裝類目那樣一個(gè)計(jì)劃100多200個(gè)詞去搞，因?yàn)槲覀兊某鰞r(jià)高，位置靠前，如果再把關(guān)鍵詞搞多了，那么每天的預(yù)算很快就會燒完，況且每個(gè)關(guān)鍵詞沒什么點(diǎn)擊，這樣效果不好，計(jì)劃前期我們只燒少量的核心關(guān)鍵詞，保證點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，權(quán)重提升快。

3，關(guān)鍵詞降價(jià)要慢

看到這里大家再結(jié)合之前我的直通車截圖，也算是填上這個(gè)坑了，為什么我們降價(jià)要慢，主要的原因就是如果降價(jià)過猛，位置掉太后面，自然我們的點(diǎn)擊率下滑也會很厲害，如果哪天降價(jià)過多，可能我們前幾天細(xì)心經(jīng)營的權(quán)重一天就掉沒了。所以這里降低出價(jià)的原則就是：我們所降低的出價(jià)能夠靠之前積累的權(quán)重來彌補(bǔ)，說簡單一點(diǎn)就是如果昨天出價(jià)1塊在7到10位，那么我們今天降到9毛也應(yīng)該要在7到10位，如果到不了這個(gè)位置那就說明我們降多了，當(dāng)然在實(shí)際的操作中很難做到這么細(xì)致，所以我們要多花時(shí)間觀察計(jì)劃的實(shí)時(shí)情況。

最后再補(bǔ)充一點(diǎn)，關(guān)于標(biāo)品類目的人群，標(biāo)品類目人群因?yàn)樗奶厥庑裕赞D(zhuǎn)化上面會有比較清晰的分界線，適合的人轉(zhuǎn)化就會好，不適合的人群轉(zhuǎn)化就會差（你這不廢話么？）當(dāng)然你也可以理解成廢話，我只是強(qiáng)調(diào)標(biāo)品人群它的需求目的是很明確的。具體適合什么樣的人群，這一塊大家可以將人群溢價(jià)先分的很細(xì)，然后有了一定數(shù)據(jù)量以后再做刪除或者是提高溢價(jià)。

好了今天就給大家分享到這里，希望正在做標(biāo)品類目的朋友能多看一下，沒有做的朋友也收藏一下，說不定哪天又遇到了呢，收藏又不花錢。。