從上圖我們能看到的是從10月8號開始流量和銷量一直呈現(xiàn)上升趨勢，當然從8號之前這家店鋪基礎什么準備工作都做好了，就差流量往店鋪里面灌輸了，在這里有很多朋友就會問了，店鋪在推廣之前要做哪些準備呢？好吧，為了照顧新手朋友，上回就有很多朋友說太深了，很多新手賣家有些都看不懂?。∷栽谶@里也給大家說說店鋪在推廣之前要做哪些準備!

一.優(yōu)質的貨源

顧名思義，開車寶貝的質量是我們應該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進而產生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶?？上攵?，如果一個客戶買了你的產品，很滿意，接下來自然是好的評價， 而一個好的評價帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進而促進群體效應的營銷。因此，產品質量這一關我們必須嚴格把控。

二.選款(重中之重)

選擇一款在淘寶中競爭相對不強的寶貝，因為在剛開始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進而加入直通車，可以結合我以前的貼子選款的策略。

三.基礎銷量和攻心評價

選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價。如果一個0銷量0評價的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點擊肯定是有的，但是當客戶點擊進去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認為淘寶上有多少的買家愿意當“第一個吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎的銷量，至少最近30天的銷量要破零的吧，其實研究下“車展”的寶貝，淘寶上每個類目上車之前銷量都是不一樣的，你可以根據(jù)你平時在這類目的經(jīng)驗，一般基礎銷量要達到多少才能真實成交顧客，你可以搜索關鍵詞進去一一查看別的賣家他們開車基礎銷量是多少，然而，并不是有多的基礎銷量的寶貝，在直通車里面就占有自己的一席之地的，直通車的目的是測款引流，測好產品之后我們當然更多地希望能達成收藏和加購，當然成交最好了，因此，有一定數(shù)量的攻心評價還是很有必要的，這些評價都是買家給的，因此更能符合消費者的心理，有了此處的攻心評價，還愁轉化率不高嗎?

四.關聯(lián)營銷

寶貝描述里面的關聯(lián)營銷也是很重要的，如何做好關聯(lián)營銷?相信每個想要開車的親都會想方設法的做好這塊內容吧!關于這塊，很多賣家會出現(xiàn)一個誤區(qū)，那就是在做關聯(lián)營銷時，覺得關聯(lián)營銷越長，買家就會越想點擊進去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個消費者，他真是這種心理嗎?如果你是一個買家，在逛淘寶的時候，鼠標滾動一圈是關聯(lián)營銷，再滾動一圈，還是關聯(lián)營銷，滾動第三圈還是的話，你還會繼續(xù)滾動第四圈嗎?關聯(lián)營銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣家最關心的內容。我想大家都明白這樣一個道理，直通車點擊進去之后，買家沒有繼續(xù)點擊其他頁面的話，只能證明你的關聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關聯(lián)營銷會讓我們的活動事半功倍。

直通車里面的寶貝，大多數(shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動海報，重點突出當前寶貝所進行的活動，突出當前寶貝的優(yōu)勢所在，接下來，來一個套餐關聯(lián)營銷，搭配買就送之類的關聯(lián)信息，對消費者的視覺沖擊力就小很多，從而產生一種好奇心理，目前這個寶貝活動力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來，賣家就等著收錢吧!關聯(lián)營銷不在多，更重要的，在于精，在于迎合消費者的消費心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測消費者的心理。

五.店鋪裝修，詳情頁等

相信大家都知道，淘寶店鋪裝修在一個店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風格，布局，對于一個店鋪而言，是第一個具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖進入你的寶貝頁面，進而進入店鋪，說明第一步，你是成功的，而當買家進入店鋪頁面，見到店鋪做的一塌糊涂，沒有條理的話，我相信，所有人都沒有繼續(xù)點擊的欲望了，如此這般的跳失率對于賣家而言，豈不是很不甘心?

好了店鋪基礎我們已經(jīng)做好了，那么是不是就該通過直通車測試一輪店鋪里上架的寶貝呢？當然在10月9號，10號大家看到明顯有流量在增多的時候，那個時候基本上是直通車流量，就是在測試店鋪里的產品，大家這里會問，直通車里開始有8個計劃，8個計劃都要開嗎，對于新店鋪而言，我是8個計劃全部打開，根據(jù)店鋪產品多少來定，而且優(yōu)先上有潛力產品：收藏加購多的，PC端點擊率高的寶貝，也可能根據(jù)以往成功打造過爆款的經(jīng)驗，相似風格款等來定哪款上直通車。一般８個計劃均勻投放寶貝。下面就是10月8號店鋪流量來源情況:

在８號１１號都是在測試產品，直通車圖也改了一兩輪，關于直通車圖怎么去做，怎么拿到高點擊率的圖片也可以看看我以前的貼子，然后這樣該優(yōu)化的優(yōu)化，該換詞的換詞！五分詞以下全刪除，保留５分以上的詞，然后計劃２００個詞加滿，大家可以看下我都是基本上全加滿去做測試。

好了，又是這樣過了一天，然后到了１２號的時候，再打開數(shù)據(jù)一看，真是讓人振奮，有一個款明顯很花錢，然后一看這個明顯花錢的寶貝，收藏加購也還算可以，讓人精喜的是居然還有直通車真實成交，再去點開生意參謀一看，呵呵，轉化非常好，于是果斷列入爆款行業(yè)，于是整體對整個寶貝計劃的關鍵詞整體提高出價，先提高10%看情況。然后數(shù)據(jù)是一路往上爬，見下圖

以上圖就是從12號到昨天的數(shù)據(jù)了，大家細致地就能觀察到這個店鋪每一天的花費情況都是控制在2000左右。很多人就會問，PPC怎么這么高，是的PPC是由類目決定的。有的類目PPC很高，有的類目PPC很低。它開始的PPC在3元左右，是一步步降下來一1塊多，見下圖：

這個店鋪還在持續(xù)優(yōu)化中，優(yōu)化到幾毛只是一個時間問題。而且銷售額還在持續(xù)地增長，大家可以看下昨天的數(shù)據(jù)來源情況：

可以明顯地觀察到手淘自然流量的變化，這也和我前面說到直通車可以帶來自然流量相合。再給大家截下昨天的銷售轉化情況：

這里我相信大家會有很多疑問，我大致列舉一些問題，然后更多大家可以跟貼，我都會抽時間出來回貼的。

疑問1：PPC剛開始那么高，后面PPC是怎么降下來的？

答：PPC剛開始隨著直通車流量地擴大，里面有少部分詞它的花費可能占整個計劃的80%左右，先降這部分關鍵詞地花費，然后觀察一兩天，等其它關鍵詞權重也起來的時候，其它關鍵詞花錢均勻的時候，然后批量以10%，5%批量降價，根據(jù)花費情況和銷售額情況合理把控。這個店鋪是比較謹慎的，所以花費每天在均勻降，首先要保證它的銷售額同步增長，銷售額沒有增長地情況下，我就先沒有降PPC。

疑問2：店鋪是單一的產品，還是幾個產品在同時開車？

答：這個是個新店鋪，測出好產品的時候，其它所有的產品都關閉了計劃，所以是單一爆款形式。

疑問3：店鋪開車匹配方式用的是廣泛匹配還是精準匹配？定向開了嗎？

答：我這邊有個開車習慣就是都是用廣泛匹配，用精準匹配很少，在這個店鋪中有個詞用的是精準匹配，那么什么時候用精準匹配呢，就是它的展現(xiàn)非常大，點擊很少，點擊率超低，但是呢它的收藏和加購還非?？梢?，我就會去用下精準匹配。這個店鋪定向是開了的，是把其它計劃全關閉了之后，然后單獨開一個計劃專門做這個產品的定向推廣。

疑問4：PC端要開嗎，還是只開了無線端？

答：PC端開了，出價很低，主要以無線端為主，去優(yōu)化無線端，大家看上面流量情況也知道，每天直通車PC端只占100來個點擊。