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羅維解析： 對于非標(biāo)品新店，從店鋪運(yùn)營上來說，目前只有兩種類型的商家！ 第一種類型商家特征是資金充足，定期上新（月2至4次），類目多樣化。 第二種類型商家特征是資金有限，做不到定期上新，類目和產(chǎn)品單一。
我將針對這兩種類型教你們?nèi)绾芜x款。 所以下面所講的內(nèi)容非常非常的重要，希望大家仔細(xì)看！ 商家或運(yùn)營的你們，下面自己對號入座學(xué)習(xí)。
那，你們的實力不錯 而且通常都是老手開新店，對款式和圖片、模特都有自己的一套認(rèn)知！
對于這類商家，選款就五個字。 “直通車測款”！ 原因是你的生意參謀后臺沒有足夠數(shù)據(jù)參考，只能是測款！?。?/p>
是什么呢？ 重點來了！只有兩個指標(biāo) 點擊率和收藏加購率?。?！ 但，取值方向和你們完全不同。
1.直通車點擊率： 合格線：第四天實時點擊率在5%-6.99% 爆款潛質(zhì)：第四天實時點擊率在7%以上
你們記住，考核標(biāo)準(zhǔn)必須取第四天的實時數(shù)據(jù)！否則測試結(jié)果不準(zhǔn)。 由于推廣單元投放第一天我是4到8創(chuàng)意圖測試，并在后續(xù)兩天逐步同圖。 因此，前面三天受到圖片影響，點擊率肯定是偏低的！會影響判斷。
找到點擊率最高的那張圖！ 所以，只有看第四天的實時點擊率才準(zhǔn)確！
同時點擊率大幅上升！
合格線：四天累計收藏加購率在10%-13.99% 爆款潛質(zhì)：四天累計收藏加購率在 14%以上
在這里我要給大家敲響一個警鐘！ 這種做法其實錯誤！ 最正確做法是計算直通車收藏加購率。
公式如下： 直通車收藏加購率 = 直接購物車數(shù) + 收藏寶貝數(shù) / 點擊量
該款直通車收藏加購率 = 109 + 71 / 1305 = 13.8% 由于13.8%達(dá)到合格線標(biāo)準(zhǔn)，因此該款收藏加購率達(dá)標(biāo)！
以上這個案例其實是一家9月底接手的女裝新店！ 店主在10.18上新了一輪。 由于店鋪缺乏基礎(chǔ)，所以鏈接一開始流量很少！
所以很快，通過后續(xù)一系列操作后。這款產(chǎn)品也為自己正名！ 不到一個月拉升到3500+訪客！雙11單天爆發(fā)2W6成交額以上。 日成交額昨天7500+！日花費(fèi)僅900元！ 推廣預(yù)算占比僅12% 作為一家非標(biāo)新店，這已經(jīng)是非常不錯的成績。
只有當(dāng)款式點擊率和收藏加購率同時達(dá)標(biāo)以上標(biāo)準(zhǔn)時，才具備主推潛力！ 如果只有點擊率達(dá)標(biāo)合格線，或只有收藏加購率打標(biāo)合格線 那是不具備推廣潛力的！絕對不建議推廣！
跟上節(jié)奏 繼續(xù)上干貨了！?。?/strong> 如果你們資金有限。 那，肯定做不到定期上新。 且類目和產(chǎn)品單一。 甚至，你們的圖片可能還是檔口的！做淘寶的錢也是貸的。
但，弊端是工作量較大，且后續(xù)成交額一天兩三萬基本就到頂。
首先，你們記住一句話 “選品就是選PPC” 這句話非常的重要，大家一定要記住！ PPC越低的品類，你的引流成本會越低，銷量成本自然也越低。 而且，市場銷量競爭絕對不大！ 這對類型二商家來說極大的降低了運(yùn)營成本。 說到底，市場競爭決定了一個品類的行業(yè)銷量高度和付費(fèi)競價高度。
是先選品類！
這里我推薦一個工具“快車網(wǎng)”。
然后，我們需要做的，是在表格內(nèi)自上而下尋找市場均價低且屬性特征性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。 記住，一定需要是屬性特征性強(qiáng)！好比以上標(biāo)黃關(guān)鍵詞“氣質(zhì)網(wǎng)紗連衣裙”就屬于。 但，諸如以上關(guān)鍵詞“中長連衣裙”就不屬于！ 所謂屬性特征性強(qiáng)，解釋起來很繁瑣。你們可以先簡單理解為具備“小眾”屬性！
然后，確認(rèn)所有包含該“詞根”的關(guān)鍵詞展現(xiàn)指數(shù)總和以及大多數(shù)詞的市場均價是否符合以下標(biāo)準(zhǔn)
只有當(dāng)找到展現(xiàn)指數(shù)總和在10W以上，且多數(shù)詞的市場均價在5毛以內(nèi)時，才算選品成功。
銷量競爭??！ 以下圖這家店主推為例，你們有沒有發(fā)現(xiàn)了什么?。?！ 開局PPC僅5毛上下，后面更是優(yōu)化至3毛！ 這，就是選品的好處。
品類選擇完成后，請別以為就這樣就沒了！下面我要來說一個重點。 “選款”！ 以步驟一“網(wǎng)紗連衣裙”這個品類為例。 首先，在淘寶網(wǎng)搜索核心品類詞“網(wǎng)紗連衣裙”。 然后按照銷量排序。如下圖
接著，在檔口或其它貨源渠道尋找銷量前12名款式的同款或極其相似款！最好是同款！ 記住！非標(biāo)的市場很大，不需要和標(biāo)品一樣過度依賴同款銷量第一名的做法。 只要是別人爆得起來的款，別人吃肉你也有湯喝。 好比上圖銷量第3名和銷量第7名就是同款，這很好的說明跟款的必要性！
上面這是一家10月中旬才起飛的店鋪，當(dāng)時朋友選的是毛呢半身長裙這個品類。 然后用上面思路選了一款純色系的行業(yè)爆款模仿！ 這個品類當(dāng)時市場競價是很低的，開局僅5毛左右的PPC，后面更加降至4毛左右！ 所以流量很好難，轉(zhuǎn)化也不錯。而且關(guān)鍵是銷量競爭不高，這個類目也就兩三千銷量就到前幾名了 對于開非標(biāo)新店且沒實力的商家來說，如果想開局就成功！ 做的是最多的，也是最重中之重的，就是先選品選款打好基礎(chǔ) 前期可能累，但整個操作會有效果，都會在后面反應(yīng)出來。 只要上面所有的操作都達(dá)標(biāo)了，后面店鋪勢必有會一個明顯的提升。
同樣，關(guān)于新店和老店的定義，上一篇文章有講，這里我就不多講了。 不清楚的都去看下。 如果你確定自己是老店，那么接下來所講的這個點非常非常的重要，希望大家細(xì)看！ －－－－－－－－－－－－－－－－－－ 選款思路 －－－－－－－－－－－－－－－－－－
“選直通車主推款就是選訪客平均價值” 生意參謀“訪客平均價值”越高的款，推廣效益越大，ROI一般越高！ 生意參謀“訪客平均價值”越低的款，推廣效益越小，ROI一般越低！
如下：
你們現(xiàn)在可以看下自己店鋪各個款式的“訪客平均價值越高”，用于判斷款式的推廣潛力！
選款看轉(zhuǎn)化率就好，轉(zhuǎn)化率越高，代表款式越好。 轉(zhuǎn)化率越差，就越不不具備推廣價值！
不同品類因為客單價不同，所以轉(zhuǎn)化率也會不同。 如果你把轉(zhuǎn)化率作為選款唯一標(biāo)準(zhǔn)，ROI不一定高！ 好比，你覺得賣低價產(chǎn)品的店鋪直通車ROI會高么？
另外，對于定期上新的非標(biāo)品老店來說。 每次上新款式后，必定是會需要選款加推直通車的！ 在這里給大家提個醒！ 每次上新后，為了避免推廣預(yù)算浪費(fèi)。 記得在生意參謀篩選分類頁，選最新一期上新。如下圖 然后，優(yōu)先選擇訪客平均價值高且數(shù)據(jù)量大的款！
針對“訪客平均價值”的選款方式，不僅能節(jié)省無效花費(fèi)，也能及時針對潛力款去主推
1.“訪客平均價值越高”只有在數(shù)據(jù)量足夠大的時候才具有參考意義！ 好比兩款寶貝數(shù)據(jù)如下： 第一款訪客平均價值3.9，但成交量只有3個 而第二款訪客平均價值2.8，但成交量有14個 這種情況下，你覺得選第一款妥當(dāng)嗎？ 很顯然，第一款數(shù)據(jù)量太小了，容易出現(xiàn)誤判！ 因此，你們在生意參謀勾選出“訪客平均價值越高”這個指標(biāo)后。 為了確保足夠的數(shù)據(jù)量，你們需要點擊支付件數(shù)或支付買家數(shù)排序。 如下圖：
你們只有在數(shù)據(jù)量夠大的條件下去選款，才能確保選款的準(zhǔn)確性！
如果你的店鋪恰好是近期有特殊流量進(jìn)入， 那么，為了確?！霸L客平均價值越高”的參考意義。 絕對不能直接看寶貝整體的“訪客平均價值越高”！ 而是應(yīng)該單獨(dú)計算手淘搜索渠道的“訪客平均價值越高”，得出真正具有參加意義的數(shù)值。
下面給到你們手淘訪客平均價值的計算公式！ 公式如下： 手淘搜索訪客平均價值 = 支付買家數(shù) * 客單價 / 訪客數(shù) 以下圖款式數(shù)據(jù)為例，已知該款式價格為106元。 代入手淘搜索渠道數(shù)據(jù)，可得： 79 * 106 / 7801 1.07 這里的1.07就是代表這款寶貝的訪客平均價值。
對于這類特殊店鋪來說 在選款時，只有通過上述方式去重新計算，才能獲取到款式的真正潛力數(shù)值！ |
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以上圖該款的直通車數(shù)據(jù)演算，代入可得：
篩選類目后，點擊
導(dǎo)出Excel，下載表格！如上圖
接著，打開表格。點擊市場均價那一列，然后按升序！如上圖
這個時候，表格會按市場均價從低到高的順序排序關(guān)鍵詞！如上圖
