時(shí)光荏苒.歲月如梭，一晃又是大半個(gè)月沒(méi)在派代分享了，最近晚熟一直在專研一些東西。等實(shí)操結(jié)果出來(lái)在給大家分享，現(xiàn)在沒(méi)有結(jié)果的東西就暫時(shí)不提了，分享已成為我的習(xí)慣了。清明過(guò)后又回歸忙碌的工作，話說(shuō)清明放假對(duì)很多上班族來(lái)說(shuō)是盼了很久的日子，但對(duì)于做電商的我們來(lái)說(shuō)，就是個(gè)矛盾的日子，可以有借口休息兩天，但迎來(lái)的就是轉(zhuǎn)化和流量的下降，每逢佳節(jié)掉三千（光棍節(jié)除外）。做電商每晚2-3點(diǎn)睡已經(jīng)成為習(xí)慣，我們才是拿生命在賺錢(qián)啊，誰(shuí)說(shuō)電商輕松來(lái)著。閑話不多扯了回歸正題，繼續(xù)我們這次的案例分享。

 今天分享的是我最近做的店鋪，直通車(chē)是我?guī)退僮鞯?，店鋪之前是另一個(gè)車(chē)手在幫他做。店鋪被投訴售假降權(quán)，各種指標(biāo)嚴(yán)重下降，且一直在下降。這種店鋪比做新店鋪難太多。有過(guò)這種經(jīng)歷的賣(mài)家就知道：

接手的時(shí)候每天營(yíng)業(yè)額和流量穩(wěn)定下降.我只看了他十多天的數(shù)據(jù)，一直這樣下去我估計(jì)要不了多久就只有重新做新店了，我也是醉了，這種店鋪拿到的第一感覺(jué)就是腦袋疼，既然答應(yīng)了幫別人做也辦法，多花精力多想辦法。首先要解決流量下降問(wèn)題。轉(zhuǎn)化也需要提高。讓系統(tǒng)重新判定我的產(chǎn)品是受買(mǎi)家喜愛(ài)的產(chǎn)品才會(huì)給更多流量，讓店鋪起死回升。

下面講講具體思路：

一、數(shù)據(jù)選款

和店主了解店里所有流量的構(gòu)成，刷單情況等等。充分了解店鋪所有真實(shí)數(shù)據(jù)后才能做出正確的判斷，不然會(huì)做很多無(wú)用功。

打開(kāi)生意參謀—經(jīng)營(yíng)分析—商品效果—七天數(shù)據(jù)

選擇下面的數(shù)據(jù)：

圈住部分的數(shù)據(jù)，看看過(guò)去七天數(shù)據(jù)最好的潛力款配合直通車(chē)測(cè)。轉(zhuǎn)化率OK的情況下重點(diǎn)作為主推款，一般店里會(huì)有很多款，根據(jù)多方面數(shù)據(jù)選擇主推款，輔推款，低級(jí)引流款等等，這些都是個(gè)人思路。都是為后面的拉升自然流量做準(zhǔn)備。

二.直通車(chē)低價(jià)引流

拉升自然流量最好的工具就是直通車(chē)，所以直接幫他操作直通車(chē)，首先要明確怎么步驟，飯要一口吃、路要一步一步走、步子邁的大了容易卡著蛋。想要快速做起來(lái)一個(gè)鏈接的權(quán)重，就要做低價(jià)引流計(jì)劃。他的直通車(chē)很多人開(kāi)過(guò)，雖然數(shù)據(jù)不好，但是點(diǎn)擊率還不錯(cuò)計(jì)劃?rùn)?quán)重還是有的。所以我就直接在老計(jì)劃上操作了。

 平均花費(fèi)2塊以上。30天整體產(chǎn)出0.5。每天日限額2000。

點(diǎn)擊扣費(fèi)很高，2000RMB帶來(lái)1000不到的流量。這樣做簡(jiǎn)直是土豪扔錢(qián)，還是扔在水里沒(méi)有效果的那種。要做低價(jià)引流有個(gè)前提需要解決，就是點(diǎn)擊率的問(wèn)題，如果點(diǎn)擊率不好就不要砸了，很多人說(shuō)能不能跳過(guò)點(diǎn)擊率做推廣，那么說(shuō)這樣話的人純屬不動(dòng)腦子。點(diǎn)擊率是反應(yīng)你產(chǎn)品吸引人的關(guān)鍵因素，說(shuō)的直白一點(diǎn)：直通車(chē)開(kāi)的是否果斷點(diǎn)擊率是最重要的一個(gè)指標(biāo)。點(diǎn)擊率最低做到行業(yè)平均的1.5倍以上。

行業(yè)平均點(diǎn)擊率在直通車(chē)--流量解析—數(shù)據(jù)透視里看，直接搜索細(xì)分類目大詞就可以。

觀察好所有數(shù)據(jù)，做出判斷，這個(gè)款是否可以做，做了之后能不能做成爆款，就是需要多年的經(jīng)驗(yàn)積累去判斷了。好的車(chē)手都是燒車(chē)燒出來(lái)的。以前聽(tīng)過(guò)一句話，沒(méi)燒個(gè)上百萬(wàn)的車(chē)，別和我談你是車(chē)手。經(jīng)驗(yàn)積累和不斷學(xué)習(xí)是做推廣必要條件。

分析完他的店鋪數(shù)據(jù)后要做的就是直通車(chē)推款了。

二、車(chē)前準(zhǔn)備和上車(chē)實(shí)操

1、詳情頁(yè)

開(kāi)車(chē)之前寶貝詳情頁(yè)務(wù)必要慎重優(yōu)化，否則通過(guò)直通車(chē)引入的精準(zhǔn)流量就沒(méi)有轉(zhuǎn)化或者轉(zhuǎn)化低，開(kāi)車(chē)的錢(qián)當(dāng)然也是白白浪費(fèi)。詳情頁(yè)圖片不要太多，保證顧客瀏覽速度夠快的前提下，圖片要保持清晰美觀有吸引力，寶貝的細(xì)節(jié)圖一定要做好，充分的吸引顧客對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣。

2、銷量和評(píng)價(jià)

零銷量的產(chǎn)品不要開(kāi)車(chē)，先引入銷量后再去推廣。可以進(jìn)行老顧客營(yíng)銷，老顧客對(duì)店鋪有一定信任，給予一定的優(yōu)惠，比如試用、滿減、優(yōu)惠券...從而獲得第一批的銷量。如果沒(méi)有老顧客的話，那就得進(jìn)行引流，可以加群、加微信、開(kāi)直播...散播產(chǎn)品優(yōu)惠。

3、寶貝優(yōu)化

開(kāi)車(chē)最終目的是為了自然搜索，讓寶貝有穩(wěn)定流量來(lái)源，寶貝自身的優(yōu)化也非常重要。比如寶貝自然標(biāo)題、主圖、類目屬性、等方面的優(yōu)化，這對(duì)于直通車(chē)帶動(dòng)自然流量非常有幫助。

這個(gè)是我做的20多天的直通車(chē)報(bào)表圖：也算一種遞增的做法吧。

從報(bào)表上可以看出。點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量都在不斷增加，當(dāng)然花費(fèi)也在增加。這是一個(gè)直通車(chē)步入上升階段的好事情。在保證點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量增加的情況下，點(diǎn)擊成本必須優(yōu)化下去。下面會(huì)給出點(diǎn)擊成本下降的圖。

直通車(chē)的目的為低價(jià)引精準(zhǔn)流量

1.想要每天增加展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量而ppc反而要下降該如何做？

加詞，多加一些精準(zhǔn)詞，把不好的詞換了，比如出價(jià)很合理，展現(xiàn)極低，點(diǎn)擊量大不轉(zhuǎn)化的詞，有大量展現(xiàn)但沒(méi)有點(diǎn)擊的詞。都可以刪除。找詞能力也是一個(gè)好的車(chē)手必備條件。能找個(gè)幾百上千不重復(fù)的詞且從里面篩選出精準(zhǔn)高產(chǎn)高展現(xiàn)的詞也是關(guān)鍵。系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱詞，下拉框詞等很多途徑。

淘寶會(huì)自動(dòng)匹配高分詞，但是要看展現(xiàn)量，展現(xiàn)量小的不要加進(jìn)來(lái)。

2.人群很重要，精準(zhǔn)人群可以拉高點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。某些類目定向的產(chǎn)出也很高。

溢價(jià)需要自己把控，不要太多，在控制點(diǎn)擊成本的情況下根據(jù)投產(chǎn)比去溢價(jià)，上面的圖只是隨便截的只是為了讓大家更好的能理解。

人群一定要細(xì)分的去開(kāi)，一個(gè)一個(gè)的添加進(jìn)去測(cè)。不要嫌麻煩

這些人群很重要測(cè)出來(lái)后在重點(diǎn)優(yōu)化。

定向，有錢(qián)的老板的可以直接砸手淘首頁(yè)。

3.時(shí)間模板

晚上十二點(diǎn)到八點(diǎn)左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他時(shí)段根據(jù)生意參謀具體的訪客和下單率去投放。想快速調(diào)價(jià)可以直接修改時(shí)間模板：

4.創(chuàng)意

4張創(chuàng)意圖，盡量去加滿。把點(diǎn)擊成交好的詞盡量放到創(chuàng)意標(biāo)題里。創(chuàng)意不要?jiǎng)h除，可以關(guān)閉投放端口，刪除創(chuàng)意容易掉分。

5.地域

偏遠(yuǎn)地區(qū)不投，有些利潤(rùn)低產(chǎn)品都不夠郵費(fèi)的。

直通車(chē)砸錢(qián)的時(shí)候一定要注意觀察自然搜索動(dòng)態(tài)，我們的目的就是用直通車(chē)?yán)匀涣髁?，自然搜索不?dòng)，那還開(kāi)個(gè)吊啊。一般手淘搜索需要觸發(fā)，老連接反應(yīng)慢，沒(méi)有新連接反應(yīng)快，新鏈接有新品權(quán)重所以一般自然起來(lái)的快，掉的也快。需要很多方法去維持，這些留到下篇帖子在講吧。具體講太多怕大家會(huì)懵逼。

下面是直通車(chē)穩(wěn)定下降的圖：

ppc從2塊以上開(kāi)到了5毛左右，再燒一段時(shí)間應(yīng)該還可以降，其實(shí)這不是我想要的，ppc多一點(diǎn)少一點(diǎn)無(wú)傷大雅，我要的自然搜索，這也是我做了很多店鋪成功的原因之一，很多人不敢玩，為什么？因?yàn)槿狈夹g(shù)，沒(méi)有信心。所以學(xué)習(xí)還是很重要的，實(shí)戰(zhàn)才是硬道理，這個(gè)店鋪能從2塊多的點(diǎn)擊成本做到5毛以下也花了很多精力，優(yōu)化計(jì)劃?rùn)?quán)重，直通車(chē)圖，做寶貝成交詞標(biāo)簽等等。大家看了多后會(huì)說(shuō)點(diǎn)擊成本優(yōu)化下去有個(gè)卵用，自然起不來(lái)砸再多也然并卵。那么下面來(lái)了：

三.直通車(chē)和自然流量的穩(wěn)步提升

先來(lái)看圖，這個(gè)變化周期比較長(zhǎng)每隔幾天截圖一次，直通車(chē)的投入和自然搜索的提高

第一次截圖.搜索訪客1670.直通車(chē)2148

第二次截圖.搜索訪客4593.直通車(chē)2604

第三次截圖.搜索訪客6549.直通車(chē)2903

第四次截圖.搜索訪客8925.直通車(chē)2997

前天的搜索訪客11646.直通車(chē)6530

用了20天的時(shí)間，手淘搜索訪客翻了（十倍）以上，手淘首頁(yè)的流量和其他免費(fèi)流量也起來(lái)了。關(guān)鍵是做起來(lái)了手淘首頁(yè)的流量，總流量提高了3W+。一直下降的數(shù)據(jù)，終于被扭轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

直接來(lái)看最終數(shù)據(jù)

也就是4月6號(hào)的數(shù)據(jù)。

從日營(yíng)業(yè)額2W，到營(yíng)業(yè)額7W+，用20天，這還是店鋪降權(quán)的情況，不說(shuō)了，這個(gè)店鋪花了太多精力，馬上要進(jìn)入夏季了，準(zhǔn)備做夏款了。在預(yù)備中，到時(shí)候會(huì)把新款如何打爆的案例分享出來(lái)。

四.原理

原理簡(jiǎn)單，做直通車(chē)低價(jià)引流，給產(chǎn)品做標(biāo)簽和人群、標(biāo)簽和人群一般是通過(guò)關(guān)鍵詞成交來(lái)做，這些太多留到下篇帖子在分享，從這3個(gè)維度去做，產(chǎn)品OK的情況下是容易起來(lái)的。不管怎么說(shuō)淘寶是賣(mài)產(chǎn)品的。產(chǎn)品不OK即使推起來(lái)也會(huì)被差評(píng)和推貨拖死?；貧w買(mǎi)家體驗(yàn)：淘寶就是個(gè)賣(mài)圖片的平臺(tái)。直通車(chē)的核心永遠(yuǎn)是點(diǎn)擊率。

有直通車(chē)去做增速加權(quán)，會(huì)被淘寶破格錄取，能不能收的住就看寶貝自身的能力，保持每一天遞增，根據(jù)類目的不同，會(huì)有不同的反應(yīng)周期，一定要分析好，不然爆款就做砸了