很多車手都知道新店鋪推直通車，由于店鋪沒有基礎數據，換季寶貝沒有基礎銷量，直通車推廣前期比較艱難。如何能讓新店鋪在淘寶戰(zhàn)場上幸存下來？這里小編分享一下現在操作的一個女式瑜伽服賬戶，看它是如何馳騁沙場的。

【店鋪基礎】

這是比較常見的小C店，5顆紅心，以運動瑜伽服為主，單價偏中下。

店鋪特點：

1、客單價低，適合大眾消費

2、人群定位精準，一般為18-35歲女性

3、店鋪主打女式運動瑜伽服，款式多，整體風格統(tǒng)一

【直通車技能篇】

一款產品如何推廣的好，一定要找準產品的定位。什么樣的產品？要賣給誰？要如何賣？

一、產品與市場分析

這是店鋪幾款寶貝主推，從圖片的風格來看，主要是以運動健身類服飾為主，而且針對的人群主要為18-35歲熱愛運動的女性，此類人群的特點是喜歡瑜伽、舞蹈和健身，帶有現代運動風尚的一類人群。從店鋪生意參謀顯示，了解一些買家信息，新店鋪訪客毋庸置疑以新訪客居多，消費層級較低的訪客人群，但仍有少量老訪客做為店鋪的支撐。

從上面我們了解了產品的定位，那么下面就要對市場趨勢要有一定了解。夏季7-8月正是運動瑜伽服的旺季，從7月初開始飆升，9月末市場走勢趨于穩(wěn)定，接下來就將進入平穩(wěn)的秋季。因為賬戶正是7月中旬接手的，現在8月下旬，正處于銷售旺季，更利于寶貝推廣。

二、定制策略——測款+養(yǎng)分

首先本策略有一定的局限性，目前測試主要針對類目較大，流量較大的產品有明顯的效果。具體措施如下：針對計劃層面和寶貝進行測款+無線提分

因新店鋪寶貝均無基礎，直通車也無推廣，所以將要推廣的寶貝放在一個測試計劃中進行推廣測試。其中步驟中最為重要的就是時間折扣的調整、關鍵詞的添加和車手的判斷能力。

1、關鍵詞

因為此策略是針對無線端的測款和提分，考慮到產品人群以年輕女性居多，愛好運動和時尚元素，而且現代女性擁有手淘購物的天性，所以在加詞方面，系統(tǒng)推薦詞添加手機標的精準詞，維度（轉化率>=1%，點擊率>=1%）；其次就是考慮手淘產品核心詞下拉框中的詞，這些詞具有流量大，訪問多，轉化好的3大特點，把握住這個方面就做好開車準備的第一步。

第二步，就是根據掌柜給的預算和結合車手自己要達到的流量和效果，車手要對關鍵詞的出價有一定的把握，因為具體類目不同，小編就不做過多分析，一般出價是以PPC的30%-50%。

下面是小編操作數據，測試計劃已經達到行業(yè)平均水平，其他計劃超過行業(yè)平均1%，而且可以看到測試計劃的PPC幾乎是其他兩個計劃的一半哦。

2、時間折扣

關于時間折扣是如何設定，首先分析女性購物習慣。晚上9點后，18-35歲女性購物80%-90%會選擇手淘，且睡前用手淘的比例更大。也就是說，在夜間乃至凌晨時間段使用手淘購物的人群居多；而且小編進行測試分析，多數店鋪直通車推廣計劃在晚上11點之前就會余額不足下線，之后時間的行業(yè)競爭力度減少，所以在這一段時間高折扣提高展現的機會，能獲取更多點擊，同時提高寶貝點擊率和質量得分。

下面是小編自己的時間折扣，小編很任性（不要盲目跟隨小編腳步，要結合自己店鋪具體情況哦）

3、優(yōu)化調整

時間選對了，有展現了，如何獲取更多點擊并且能有轉化？就是考驗一個車手的時候了。小編認為這個時段最好、最快獲取點擊、提點擊率的方式就是優(yōu)化主圖。有視覺沖擊力的主圖，能抓住顧客的需求和體現產品賣點，這充分考驗車手對產品和消費主體的要點的提煉。在這里小編建議就是多測圖，總有一張適合你。

小編也是對寶貝進行多次主圖優(yōu)化測試哦。

車

手不僅要對最吸引顧客的主圖做優(yōu)化，還要跟進具體的數據，對具體數據及時進行調整，針對問題數據做出調整方案，這里就需要車手進行日常維護了，小編就不多說了。

下面小編給你們看一下寶貝質量得分吧！測試計劃中一款寶貝質量分幾乎都是10分，而且PPC是很低的，點擊率很高，同時有轉化哦。

同樣的策略方法測試的第二家店鋪（女鞋——換季無基礎寶貝），如下圖（此方法小編測試好多店鋪，都有效果，可以采納哦）

【店鋪篇】

從店鋪近2個月的交易顯示，小編操作一個多月以來，在訪客量和支付金額都有較大提升。新店鋪在7月數據逐漸變好，隨著流量的引入，支付金額由4307到6803有較大提升。店鋪配合直通車引進流量，做好營銷，店鋪的轉化和權重都在提升，帶的自然搜索提升，形成良好循環(huán)。

【總結】

首先要對產品有個準確的定位，然后結合掌柜的需求和預算，結合上述的計劃，可對無基礎店鋪寶貝進行快速的選款和無線端快速提質量得分，而且花費和PPC都是相對較低的。在設定方案的時候最要注意三個點：一、關鍵詞的添加和出價；二、時間折扣的設定；三；車手的優(yōu)化和維護。能做到這些點，無基礎店鋪也能事半功倍。