* 如何像經(jīng)濟學家一樣思考 *

作者:

大衛(wèi)R.亨德森，美國加利福尼亞州蒙特利海軍研究生院經(jīng)濟學副教授，斯坦福大學胡佛研究所研究員。在進入海軍研究生院之前，他曾擔任里根總統(tǒng)經(jīng)濟顧問委員會高級經(jīng)濟學家，主編了第一部，同時也是迄今為止一部通俗易懂的經(jīng)濟學百科全書——《財富經(jīng)濟學百科全書》。

查爾斯L.胡珀，斯坦福大學胡佛研究所的一名客座研究員，“目標分析”（ObjectiveInsights）咨詢公司的總裁和創(chuàng)始人。

什么是決策？

決策就是做決定，我們在A或B兩個選項中要決定，選A還是選B。

為什么有的決策結(jié)果好，有的決策結(jié)果差呢？

是什么決定了決策的質(zhì)量？

狼書今日共讀書目《決策的智慧》，這本書的作者告訴我們，思考問題的方法很大程度上決定了作出決策的質(zhì)量。我們將在今天的共讀中學習如何改進思考問題的方法，從而找到更好地解決問題的方法。

本書的核心內(nèi)容：

本書中的故事包羅萬象，涉及生活的各個領(lǐng)域。

它教授我們?nèi)绾蜗窠?jīng)濟學家一樣思考，在工作和生活中做出英明的決策；它使我們了解自己憑直覺做事之所以能夠成功的邏輯基礎(chǔ)。當你發(fā)現(xiàn)自己一直以來所犯的錯誤及其糾正的方法時，你可能會大吃一驚。

本書不是關(guān)于決策的通常理論書，而是介紹了在我們生活和商業(yè)活動中決策的思路、資源分配、實施執(zhí)行等實用方法，幫助你像經(jīng)濟學家一樣思考，在商業(yè)或者和日常生活中做出正確的決策。

其核心內(nèi)容包括三個部分：

**關(guān)于做決策的兩個基本知識；

**兩個做決策時的注意事項，機會成本和沉沒成本；

**做出高質(zhì)量決策的思考方法。

1,做決策的兩個基本知識

我們每個人每天都在做各種決定，按道理說似乎不應該還有什么基本知識我們不知道。可是，作者說，其實我們很多人在做決定的時候，并不知道什么是最重要的事情 。

如果不知道什么是最重要的事情，又怎么能做出更好的決策呢？因此，作者告訴我們兩個非常重要的知識，那就是：

1）做決定時，結(jié)果比理由重要。

有時候，我們看起來有很充分的決策理由，也不一定應該成為做決定的依據(jù)。因為我們想到的理由，很可能并不全面，有反面的、不支持行動的理由，會被忽略掉，結(jié)果做出錯誤的決定。

我們一般都會為自己的行動找理由，而并不像我們自己以為的，是找到了理由才采取行動。

2）結(jié)果不好確定時，換算成價值是關(guān)鍵。

一個好的決策，就是成本小，收益大。如果各個選項不能直接比較，那就把這些選項能帶來的價值進行量化，通過比較價值來做出判斷，這個價值量化的過程往往可以用金錢來表示 。

不過，這個價值的判斷有時是很主觀的，正所謂，汝之蜜糖，彼之砒霜。

2,兩個做決時的注意事項

我們做決定的時候，往往是覺得自己有道理，才采取行動的，可是這種理由往往可能并不全面或者有誤區(qū)。而在給自己找理由的時候，最常見的兩個陷阱便是：

1）忘了考慮”機會成本“

機會成本就是你因做此事而放棄彼事所引發(fā)的成本。機會成本告訴我們，在現(xiàn)在選項之外還有其他的好選項可供選擇，提前了解這些選項可以降低選擇失誤的可能性。換言之，孤立地看待一個選項，你也許會覺得它很好，但通過與其他選項相比較，你可能會發(fā)現(xiàn)更好的選擇。

2）多計算了”沉沒成本“

對眾多決策者而言，沉沒成本就比一道難以逾越的鴻溝。其實，有句話說得好：既往不戀，縱情未來。說的就是我們要像經(jīng)濟學家一樣，對于已經(jīng)不能改變的沉沒成本，就不要去考慮了，我們要看的是面向未來，什么才是真正值得去做的事情。

決策具有前瞻性，其唯一關(guān)注的重點便是如何走向美好的未來。由此可見，面對失敗，你只有兩個選擇：一方面是一個失敗的過去和一個同樣失敗的未來，另一方面，在過去失敗的基礎(chǔ)上，獲得一個嶄新的未來。孰輕孰重，不難抉擇。

3,做出高質(zhì)量決策的思考方法

在做具體決策時有什么有用的方法嗎？我們今天分享書中三個很有啟發(fā)的決策方法：

1）尋找第三條路

這是指我們在做決策時，常常會被眼前已有的選項限制了自己的思維，認為答案就只能在給出的選項里產(chǎn)生。而實際上，我們多思考一下，往往會發(fā)現(xiàn)其實你可以創(chuàng)造出其他更好的選擇方案。

2）16倍法則

所謂16倍法則，我們每天要做的選擇有很多，這些選擇看似一樣，但其實彼此的優(yōu)劣差很多。那些好的選擇結(jié)果和一般的選擇結(jié)果，帶來的收益差別極其大，大到可能有16倍之多。而我們做選擇的時候，就應當優(yōu)先選擇那些比一般選擇有16倍收益的方案。

這個結(jié)論來自我們熟悉的“二八法則”，也就是說，我們20%的投入會得到80%的產(chǎn)出，或者說20%的人創(chuàng)造并享受80%的總收入。

所以16倍法則告訴我們必須要從事情的重要方法著手，思考做哪些事情是產(chǎn)生最大收益的，用最小成本獲得最大收益，是一個好決策的標準。

3）臨界值法

指的是我們面臨幾種不同的選擇時，不知道該選哪個方案，這個時候就可以逆向思維，先思考，如果這個方案現(xiàn)在實現(xiàn)了預期目標，那么它的成本是多少。這樣，我們就可以把不同方案實現(xiàn)同一個目標的成本進行比較，從而便于我們做出決定。

其實在工作生活中我們有很多機會用到這個臨界值法，比如你的公司是自己做網(wǎng)絡維護還是找人外包？是點外賣還是自己請廚師？都可以計算臨界值后做出判斷。當然，計算的時候不要忘了考慮機會成本和忽略沉沒成本。

另外，在做決策時，一定要誠實有道德，不道德的決策，雖然短期內(nèi)能獲利，但從長遠來看，每做一次就損失一次信任，會導致未來的選擇越來越少，所以對長期來說，基于道德底線的決策是至關(guān)重要的。

理性&思考

我們該如何理清思路，清晰思考呢？思考邊際量是一個要特別厘清的概念。

舉例來說：

第一種情況：你愿意離開水生活一年還是離開鉆石生活一年？答案顯然易見。離開了水，你連半個月都熬不過去。

再考慮第二種情況：如果你贏得了一場比賽，獎品有兩種，一種是一袋鉆石，另一種是50加侖水，你會選擇哪種獎品？這個問題的答案依然很明顯，你一定會選擇鉆石，因為它比水值錢多了。

思考邊際量的意思是僅思考下一個增量。與之相反的就是思考均量，我們偶爾都會思考均量，但很少依據(jù)均量做出決策。

馬斯洛著名的”需求層次“理論正是思考邊際量的經(jīng)典例子。他認為，人們在不斷成長的過程中，按照需求層次逐級遞升，從最基本的需求逐步過渡到更高層次的需求。如果我們一無所有，最想得到的是一些基本的生理需求；當擁有了這些基本需求后，還想要什么？我們要思考邊際量，我們不再擔心基本需求，這時我們需要安全了，滿足安全后，我們需要歸屬。隨著我們沿著需求層次不斷攀升，我們需要尊重，最終達到人類發(fā)展的頂峰，即自我實現(xiàn)。

思考邊際量的另外一層含義是拒絕常見的那種孤注一擲、要么全有要么全無的極端思維。

如果有能力讓自己把頭腦中那個”我必須“轉(zhuǎn)化成”我想做“，我們才可能真正實現(xiàn)了自由......