今天企業(yè)的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭。

——彼得·德魯克

在這個資本快速翻新的時代，大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)開始探尋新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，從過去的 '野蠻式增長'到現(xiàn)在的'精耕細作'。而80%的傳統(tǒng)企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，都需要重新定位客戶，重新升級品牌價值，重新設(shè)計商業(yè)模式。今天為大家介紹九種商業(yè)模式的設(shè)計思維。

九種商業(yè)模式的設(shè)計思維

• 會員制思維

商業(yè)社會的圈子經(jīng)濟不斷發(fā)展，企業(yè)一開始就要思考將客戶做成會員，建立屬于自己獨立的圈子。

• 聯(lián)盟升級思維

圍繞著一個客戶群體，研究透徹客戶的生活空間，消費路徑，重新整合相關(guān)配套資源，升級品牌價值，打造成客戶專屬生活方式。

• 產(chǎn)品免費思維

考慮客戶的終身價值，從后端或者其他產(chǎn)品上賺錢。免費模式是一直資源置換模式，通過一個免費產(chǎn)品鎖定銷售渠道，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)或者客戶。

• 輕資產(chǎn)思維

降低投入的風險、降低運營的風險、降低銷售的風險、降低人才風險。先立于不敗之地，再圖后續(xù)的發(fā)展。

• 渠道整合思維

為了更好的解決客戶，找出我們潛在客戶所能接觸的渠道，去整合渠道資源，讓有客戶的人幫我們賣更多產(chǎn)品，擴大銷量。

• 合伙人思維

讓更多的人幫我們?nèi)ス芾硎袌?，開發(fā)市場，復(fù)制渠道，復(fù)制合伙人。前提，要舍得分錢。

• 資源控制思維

想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。分析清楚產(chǎn)業(yè)鏈，前提是控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通。

• 平臺搭建思維

提升核心競爭力，建立平臺，控制獲取用戶的渠道，控制產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，打造客戶平臺

• 收費站思維

控制到極致，實現(xiàn)自動化。比如：投入自動化，運營服務(wù)自動化，銷售自動化。每個環(huán)節(jié)自動化，如果有實力直接壟斷。

那么在這種商業(yè)模式的設(shè)計思維下，我們要如何落地獲取更多的客源呢？請持續(xù)關(guān)注“商業(yè)時評”，為你詳細解析。