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一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，一定要有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的商業(yè)模式。很多企業(yè)做到一定階段就做不大了，為什么？因?yàn)橐婚_始就錯(cuò)了，一開始的模式就注定做不大。所以企業(yè)需要頂層設(shè)計(jì)！   商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)思維  會(huì)員制思維 企業(yè)一開始就要思考將客戶做成會(huì)員，建立屬于自己獨(dú)立的圈子。 聯(lián)盟升級(jí)思維 圍繞一個(gè)客戶群體，研透他們的消費(fèi)路徑和生活空間，重新整合相關(guān)配套資源，重新定位，升級(jí)品牌價(jià)值。 產(chǎn)品免費(fèi)思維 免費(fèi)模式是一種資源置換模式，通過一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品鎖定銷售渠道，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)或客戶。 渠道整合思維 找到潛在客戶所能接觸到的渠道，整合渠道資源，讓盡可能多的客戶幫我們擴(kuò)大銷量。 合伙人思維 讓更多的人幫我們管理市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng)，幫我們賣產(chǎn)品，前提是要舍得分錢。 輕資產(chǎn)思維 每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)必須考慮降低投入、運(yùn)營、銷售、人才的風(fēng)險(xiǎn)。 資源控制思維 為了讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定，要想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通，控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。 平臺(tái)搭建思維 控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)和用戶才能建立平臺(tái)，前提是具備核心競(jìng)爭(zhēng)力；或者控制用戶、用戶渠道。 收費(fèi)站思維 比如，投入自動(dòng)化，運(yùn)營服務(wù)自動(dòng)化，銷售自動(dòng)化，控制到極致，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化。  商業(yè)模式是企業(yè)的魂，頂層設(shè)計(jì)是企業(yè)的根。根越扎實(shí)，企業(yè)走的越穩(wěn)。一個(gè)企業(yè)，先要設(shè)計(jì)商業(yè)模式，再布局頂層設(shè)計(jì)。頂層設(shè)計(jì)就是為了完成商業(yè)模式的方法和路徑，它是企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施！ 企業(yè)家要做的是，認(rèn)真分析市場(chǎng)，洞察顧客心理，深諳消費(fèi)者痛點(diǎn)，結(jié)合自身資源，而做出的一整安全、持續(xù)、自動(dòng)的盈利系統(tǒng)。 真正做到解決四大核心問題 如何獲取用戶？ 如何更好的解決用戶？ 如何解決賺錢和盈利？ 如何解決商業(yè)模式系統(tǒng)放大的問題？  據(jù)統(tǒng)計(jì)，20%的企業(yè)失敗，是因?yàn)閼?zhàn)略方向不對(duì)；23%的企業(yè)失敗，是因?yàn)閼?zhàn)略落地不到位；57%的企業(yè)失敗，是因?yàn)樯虡I(yè)模式創(chuàng)新能力不足。 比如，中國傳統(tǒng)制造型企業(yè)的商業(yè)模式大多為上游購買原材料現(xiàn)款現(xiàn)貨，下游銷售先貨后款，對(duì)上游無話語權(quán)，對(duì)下游無控制，與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，并且隨著人力成本的增加和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，利潤越來越薄。 結(jié)語 新商業(yè)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則被不斷改寫，新的經(jīng)營形態(tài)不斷涌現(xiàn)。商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)已經(jīng)是決定企業(yè)生存和發(fā)展最為迫切和關(guān)鍵的能力！ 聲明：轉(zhuǎn)載出于傳播更多行業(yè)資訊之目的，不代表本公眾號(hào)觀點(diǎn)，如涉及侵權(quán)，請(qǐng)留言聯(lián)系我方。 |
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