首先！傳統(tǒng)企業(yè)思維里面最大的問題是老板和營銷團(tuán)隊(duì)用自己的思維在思考客戶的實(shí)際需求，活在自我思維的陷阱里面。大部分都在辦公室想方案，不接地氣。

所以！必須先走出自我思維的陷阱。去市場上實(shí)際研究客戶的真實(shí)需求，走進(jìn)客戶的生活空間去觀察，去實(shí)際體驗(yàn)?？蛻舻男枨笥肋h(yuǎn)是商業(yè)生存的根基。

市場也不是沒有需求。而是需要更深度的差異化解決方案。全世界都在向中國看齊，我們的消費(fèi)也在不斷升級(jí)。傳統(tǒng)商業(yè)的觀念也需要升級(jí)。

其二！目前，很多企業(yè)還在用傳統(tǒng)推銷，銷售產(chǎn)品的觀念在看今天的市場。跟互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展嚴(yán)重?cái)鄬?，跟不上時(shí)代的步伐。

所以！需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)推銷，銷售產(chǎn)品的觀念。在互聯(lián)網(wǎng)如此開放的今天。企業(yè)更多需要品牌的精準(zhǔn)定位，需要布局互聯(lián)網(wǎng)，讓更多的潛在客戶來認(rèn)知自己。

其三！盲目套用商業(yè)模式，盲目學(xué)習(xí)。大多都想直接套用現(xiàn)成的商業(yè)模式，不去思考自身的實(shí)際問題，最后套成四不像。

而且！大部分商業(yè)模式都是脫離營銷和用戶，站在自己設(shè)想的角度設(shè)計(jì)。沒有核心的商業(yè)模式都是不可靠的。

至于如何思考商業(yè)模式？這里列舉8個(gè)商業(yè)模式設(shè)計(jì)思維，根據(jù)自己的實(shí)際情況做個(gè)簡單參考吧！

第一個(gè)：會(huì)員制思維

目前的商業(yè)社會(huì)，圈子經(jīng)濟(jì)越來越勢不可擋。都在強(qiáng)調(diào)社交化。所以！企業(yè)一開始就要思考將客戶做成會(huì)員，建立屬于自己獨(dú)立的圈子。

當(dāng)然！圈子的建立要建立在共同的價(jià)值觀，共同的利益鏈上。

第二個(gè)：需求重構(gòu)升級(jí)思維

圍繞著一個(gè)客戶群體，研究透徹他們的生活空間，消費(fèi)路徑，重新整合相關(guān)配套資源，從新定位，升級(jí)品牌價(jià)值，成為一種專屬于他們的生活方式或者更深度的解決方案。

第三個(gè)：產(chǎn)品免費(fèi)思維

讓客戶掏錢的都不算免費(fèi)模式，免費(fèi)模式就是把自己的產(chǎn)品直接贈(zèng)送給客戶？ 考慮客戶的終身價(jià)值，從后端或者其他產(chǎn)品上賺錢。

第四個(gè)：輕資產(chǎn)思維

每一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)必須考慮：降低投入的風(fēng)險(xiǎn)、降低運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)、降低銷售的風(fēng)險(xiǎn)、降低人才風(fēng)險(xiǎn)。先立于不敗之地，再圖后續(xù)的發(fā)展。

第五個(gè)：渠道整合思維

為了更好的解決客戶，找出我們潛在客戶所能接觸的渠道，去整合渠道資源，讓有客戶的人幫我們賣更多產(chǎn)品，擴(kuò)大銷量。

前提要先解決終端客戶會(huì)不會(huì)買我們產(chǎn)品的問題。先要打通終端客戶，設(shè)計(jì)一套成交工具給渠道主。這個(gè)世界上沒有坐著就能銷售產(chǎn)品的事情。

第六個(gè)：合伙人思維

企業(yè)要考慮讓更多的人幫我們賣，打通更多的渠道。讓更多的人幫我們?nèi)ス芾硎袌?，開發(fā)市場，復(fù)制渠道，復(fù)制合伙人。前提，要舍得分錢。

第七個(gè)：資源控制思維

在合伙人的基礎(chǔ)上，為了讓業(yè)績穩(wěn)定。我們還要想辦法控制產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié)。分析清楚產(chǎn)業(yè)鏈，前提是控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)。上下游控制，橫向、縱向打通。

第八個(gè)：平臺(tái)搭建思維

控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)和用戶才能建立平臺(tái)，平臺(tái)建立的前提是要具備核心競爭力。 或者控制用戶，控制獲取用戶的渠道，控制產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)。

每個(gè)環(huán)節(jié)盡量實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)，最后才能打造成平臺(tái)。篇幅有限！以上每種商業(yè)模式的詳細(xì)設(shè)計(jì)思路看我的文章，里面有詳細(xì)介紹。