近幾年，國內(nèi)飲用水行業(yè)進入穩(wěn)步成長階段，各種品牌的純凈水、礦泉水、山泉水、天然水頻頻出現(xiàn)在全國市場。飲用水市場競爭可以看得到的激烈，有數(shù)據(jù)顯示瓶裝水消費量超過4500萬噸。

有研究報告顯示，在國內(nèi)的瓶裝水市場上：怡寶、農(nóng)夫山泉、康師傅、百歲山、娃哈哈、冰露等六大品牌拿下了80%的市場份額，它們各有自己的賣點和特色。不過值得我們關(guān)注的是，農(nóng)夫山泉市場份額占到18%以絕對的優(yōu)勢排在第一位，在最近這幾年時間超過了很多我們熟知的品牌，成為飲料界的大黑馬，據(jù)了解其年銷售收入已超過了160億，銷量能排在全球第三。

給大家簡單的普及一下這家企業(yè)：成立于上世紀90年代的農(nóng)夫山泉，是一家飲用水生產(chǎn)企業(yè)，公司總部位于杭州，其知名的產(chǎn)品主要為飲用天然水，旗下其他產(chǎn)品還包括農(nóng)夫果園、尖叫、水溶C100、東方樹葉等等，可以說每樣產(chǎn)品都有自己的特點，相信不少人都見過或喝過。

有媒體人曾這樣評價農(nóng)夫山泉背后的創(chuàng)始人：很少有人能像他一樣，既懂廣告策劃，又敏于包裝設(shè)計，還精通行銷推廣。

其實在一開始，農(nóng)夫山泉就與眾不同，當年它沒有跟風推出充斥市場的低檔純凈水，而是打造出含有多種營養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水，形成獨家占有的新概念。品牌成立之初，他們并沒有一上來就推出主流的五百毫升瓶裝水，而是推出四升桶裝水和350毫升瓶裝水，渠道市場選擇在周邊的上海和杭州兩地的超市，沒有去多做廣告。其主要的目的是為了打開渠道，并測試市場的反應(yīng)。

因為堅持做天然水，農(nóng)夫山泉創(chuàng)始人鐘睒睒與同行斗爭了二十年。雖然為人非常低調(diào)，但對于自己的產(chǎn)品非常自信。他曾這樣說過“我就是一個獨來獨往的人，同行們在干什么、想什么，我根本不管?！?/p>

沒有康師傅的那樣的渠道資源，也沒有怡寶的背后的雄厚資金，更沒有娃哈哈的市場地位，農(nóng)夫山泉能夠走到今天，其營銷能力起到很大的作用。從最開始的農(nóng)夫山泉有點甜，到只是大自然的搬運工，每一個營銷廣告系列，都成功的吸引到消費者。

他們還是同行業(yè)中，最早開啟數(shù)據(jù)時代。農(nóng)夫山泉在全國有十多個水源地，將已知的數(shù)據(jù)如道路費用、天氣、季節(jié)變化、不同區(qū)域的售價進行調(diào)整。利用這些大數(shù)據(jù)的分析，計算出最優(yōu)的倉儲運輸方案，使各條線路的運輸成本、物流中心設(shè)置最佳地點等信息及時呈現(xiàn)，將幾百家辦事處和配送中心整合到一個體系之中，形成一個動態(tài)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，進行即時的管控。

鐘睒睒用自己獨到的見解和創(chuàng)新，帶領(lǐng)品牌超越娃哈哈、康師傅、怡寶等傳統(tǒng)的瓶裝水巨頭，排在全國第一，銷量全球沖到第三，目前公司已擁有水類、茶類、果汁類、功能類、農(nóng)產(chǎn)品類以及化妝品類等產(chǎn)品。