娃哈哈終于開始換包裝了，在歷時一年多的市場研究和設計改進后，正式在金秋將新包裝的產(chǎn)品推向市場本次全新?lián)Q裝的娃哈哈飲用水產(chǎn)品，在沒有拿到產(chǎn)品之前，網(wǎng)絡幾乎一邊倒的評論包裝非常時尚，拿在手上手感也較為舒適，整個瓶形在陽光下更顯晶瑩剔透，高端大氣。

　　近年來，康師傅和農(nóng)夫山泉的崛起給娃哈哈造成了一定的沖擊，盡管娃哈哈在二三線市場仍然占有非常大的優(yōu)勢，但康師傅、農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山等同類產(chǎn)品早已瓜分了不少的市場份額。

　　此外，越來越多企業(yè)跨界瓶裝水市場分食一杯羹，恒大冰泉以黑馬之姿殺入，營銷與市場動作頻繁，瓶裝水市場競爭愈發(fā)激烈。有分析稱，娃哈哈此番換裝欲重奪瓶裝水市場份額，提高娃哈哈純凈水的市場占有率。

　　根據(jù)娃哈哈相關負責人的介紹，更換飲用純凈水包裝意圖有二：一為更新品牌形象，為產(chǎn)品帶來新活力；二為以新品重塑價格體系。而在業(yè)內(nèi)人士看來，兩個目的背后分別隱藏著食品巨頭娃哈哈運營和業(yè)績上的難言之隱。

　　新國標《食品安全國家標準包裝飲用水》(GB19298-2014),從5月25日開始實施后,統(tǒng)一了包裝水的叫法。除了天然礦泉水有另行的國家標準外,以后市場上的包裝水只分為飲用純凈水和其他飲用水兩類,即不是純凈水就歸結(jié)為其他飲用水。其他的叫法都將不被允許，娃哈哈曾經(jīng)重磅打造推出高端的富氧水也隨著國家政策的調(diào)整，很快退市。

　　去年底，娃哈哈集團董事長宗慶后在該公司2015年銷售工作會議上的發(fā)言，讓娃哈哈的整體運營壓力公之于眾。宗慶后稱，2014年是近幾年銷售業(yè)績最差的一年，整體銷售額下降7%。業(yè)內(nèi)人士分析稱，從數(shù)字表面上看7%并不大，但是對于營業(yè)額在800億元左右的大型食品企業(yè)而言，7%就意味著56億元，并非小數(shù)額。值得一提的是，2012年宗慶后為娃哈哈訂下了2013年800億元、2014年1000億元的銷售目標，但是他的愿望最終沒有達成，2013年娃哈哈的營業(yè)額只完成了782.8億元，按照下跌7%的幅度計算，2014年娃哈哈的銷售額為728億元，與千億目標相去甚遠。

　　“對于去年營業(yè)額已經(jīng)下滑7%的娃哈哈而言，今年是關鍵之年，而當談及娃哈哈時，業(yè)內(nèi)的普遍評價是缺少新明星單品、原明星單品老化等。由此也可以理解，娃哈哈今年對于使用了多年的飲用純凈水包裝進行更換，試圖用新形象再搏一搏市場?！敝袊放蒲芯吭貉芯繂T朱丹蓬如是評價。

　　宗老爺子終于出手了，娃哈哈純凈水換包裝了，更新一下視覺，活化一下品牌，然并卵？

　　此舉可以說對行業(yè)幾乎沒有影響力。與發(fā)達國家不同，中國環(huán)境污染特別是水環(huán)境糟糕是預包裝水迅速品類化的社會化因素，社區(qū)基礎社施落后是包裝水品類剛性需求的前提條件。不管純凈水，還是礦泉水，其基礎訴求就是解渴，產(chǎn)品物理層面的高度雷同，促使競爭上升到品牌層面，大品牌揮舞渠道優(yōu)勢，大打價格戰(zhàn)一點都不傻x。

　　歷史上，娃哈哈以我的眼里只有你玩情感營銷，樂百氏以27層凈化工藝為理性訴求定位，農(nóng)夫山采取公關事件傳播用礦泉水Pk純凈水可謂教科書營銷，5100綁定高鐵大客戶集團渠道銷售己成追憶，昆侖山精心運作機場貴賓廳等示范性終端是明智之舉，恒大冰泉插科打渾式巨虧讓許土豪明白水太深。

　　康師傅、娃哈哈與可樂冰露1元裝，充當行業(yè)清道夫，一手品牌一手渠道，清掃了地方兵團，甚至地下作坊小工廠。依云、昆侖山、5100、恒大冰泉等品牌在引領消費升級功不可沒，但屬于非主流。2元一3元價格是未來5年的主流價格帶，農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山在唱主角。恒大高開低走，零售從4元調(diào)到2.5是正確決擇.

　　對于消費者小支裝隨機型購買的特征，路邊小店是主要渠道，kA大店是形象渠道。渠道+品牌才是真正的王道，玩快消品，沒有噸位，哪來地位?