數(shù)據(jù)完成得爛就用表——模糊視覺

數(shù)據(jù)完成得好就用圖——一目了然

造假可恥，但能轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢的數(shù)據(jù)，咱絕不把它變劣勢。

業(yè)績才是王道

老板都不喜歡只埋頭自己崗位的人，你需要進一步分析除了崗位績效，你今年還為公司層面貢獻了些什么。

下面5個問題中的2-3項進行回答。

1. 我今年給老板貢獻了什么？

2. 我今年為客戶做了什么？

3. 我今年為團隊建設(shè)貢獻了什么？4. 我今年教給員工們什么本事？（有培訓(xùn)的公司是員工最大的福利，如果你屬管理層，此項重要）

5. 我如何維護客戶關(guān)系，宣傳公司業(yè)務(wù)信息？

開源節(jié)流

如果你的工作沒有明確績效考核指標，比如后勤工作，該怎么辦？很簡單，開源和節(jié)流是老板永遠的愛，如果你不能證明自己開源有方，就努力證明自己節(jié)流有數(shù)。

分析數(shù)據(jù)請花心思

如果業(yè)績不幸遭遇滑鐵盧，明確指出需改正之處。比如，對競爭對手的分析不夠深入；執(zhí)行和過程監(jiān)控還有疏忽之處；品牌傳播計劃欠合理等。

就算你覺得有很多地方?jīng)]做好，也只需要撈干的說個1-2條，讓老板看到你自省的誠意就行。過于實在的“坦白”反而會讓他覺得你缺乏自信。

切忌面面俱到

年終總結(jié)不僅是要總結(jié)自己，而且還要總結(jié)部門情況，要盡可能全面地反映出一年的工作情況。絕對不是事無巨細，也不是月總結(jié)或者周總結(jié)的堆砌，一定要抓住這一年來的工作重點和幾個突出的 成績、亮點進行闡述，不能讓領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生'事情做了不少，但都印象不深'之感。

分析宏觀趨勢，發(fā)現(xiàn)公司漏洞

作為明年計劃的鋪墊，只有個人需改進部分的分析不夠，你還要站在公司的角度去發(fā)現(xiàn)問題，提出意見，這樣你的考核評價才會高。

1. 談?wù)労凸居嘘P(guān)的行業(yè)前景，推導(dǎo)出公司目前需要改進的地方。

2. 列舉一些可以提高效率，提升公司業(yè)績的新的業(yè)界操作方式，然后切入自身，說說自己能在這個層面幫到公司什么忙。

3. 由以上推導(dǎo)出明年新的工作重點，大意是信心和機會滿滿，但需要公司多支持。

4. 希望個人績效和公司整體業(yè)績共同提升。

闡明自己在明年計劃中要干成的事后，再說說自己為什么要干這件事（原因就圍繞“能解決上述問題”展開）：

P目標（我打算干成什么樣？）

D執(zhí)行（我打算怎么干？）
C檢查（我怎么知道路線對不對？跑偏沒？）
A改善（干得慢怎么加速？偏了怎么找回來？如果你心有余力也足，可以把此處進一步延伸，做一個讓老板無法拒絕的Plan B出來）