人們經(jīng)常會(huì)在超市的貨架上見(jiàn)到一些發(fā)酵產(chǎn)品，部分消費(fèi)者很愿意購(gòu)買這些產(chǎn)品。據(jù)美國(guó)《包裝事實(shí)》雜志報(bào)道，53%的消費(fèi)者尋找一種新穎口味的產(chǎn)品，20%的消費(fèi)者尋求國(guó)際食品。消費(fèi)者渴望找到一些充滿鮮味的產(chǎn)品，這種口味的產(chǎn)品都和發(fā)酵產(chǎn)品有關(guān)，尤其是和源于亞洲地區(qū)的發(fā)酵產(chǎn)品有關(guān)。有關(guān)該方面同樣的報(bào)道指出，自從2010年起，朝鮮泡菜的菜單普及率增長(zhǎng)了三倍。此外，從營(yíng)養(yǎng)學(xué)和質(zhì)感的角度來(lái)講，大豆發(fā)酵食品已經(jīng)成為肉類替代品，并且受歡迎的程度優(yōu)于豆腐。

盡管許多消費(fèi)者很看重食品的味道。同樣，食品中的所含的營(yíng)養(yǎng)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買導(dǎo)向也具有很大的影響力，發(fā)酵食品中所含的益生菌成分成為了人們選擇此類產(chǎn)品的原因。越來(lái)越多的文獻(xiàn)、研究和健康專業(yè)人士都認(rèn)識(shí)到，將益生菌添加到食品中會(huì)對(duì)人體產(chǎn)生巨大的益處。發(fā)酵產(chǎn)品的營(yíng)銷觀念是至關(guān)重要的，尤其是當(dāng)食品類益生菌的功效受到人們質(zhì)疑的時(shí)候。

除了將乳糖轉(zhuǎn)化為乳酸菌外，發(fā)酵過(guò)程通過(guò)乳酸菌的新陳代謝活動(dòng)還產(chǎn)生了其它有益復(fù)合物，比如維生素B12、葉酸、生物素以及生物活性多肽，生物活性多肽具有抗菌性、抗氧化性、調(diào)節(jié)免疫的作用。酸奶中的礦物質(zhì)含量比比牛奶中提高了約50%，比如鈣、鎂、鉀、磷、鋅。這些因素通過(guò)多種不同的方式能夠?qū)θ藗兊纳眢w健康產(chǎn)生影響，比如緩解便秘、腹瀉，甚至緩解腸道炎癥如腸道易激綜合征。

由于益生菌具有影響人們身體健康的效果，許多奶制品公司便在市場(chǎng)上積極的推廣各自的產(chǎn)品，甚至在產(chǎn)品中標(biāo)明所含的成分，便于消費(fèi)者了解自己所賣的東西。很明顯，這些產(chǎn)品中含有活性乳酸菌，生產(chǎn)商這樣做的目的為了消費(fèi)者更容易發(fā)現(xiàn)他們所要尋找的東西。隨著微生物組和腸道健康的關(guān)注度越來(lái)越高，大量消費(fèi)者去購(gòu)買開(kāi)菲爾產(chǎn)品，僅僅是因?yàn)槠渲泻谢钚匀樗峋?。此外，開(kāi)菲爾的口味成為人們一直熱衷于其的一個(gè)原因。

口味是影響產(chǎn)品最重要的因素。公司應(yīng)該提供給消費(fèi)者一些含有益生菌、有益健康、口味絕佳的產(chǎn)品，甚至是小孩子，這一點(diǎn)是很重要的。產(chǎn)品的口味會(huì)對(duì)孩子產(chǎn)生直接的影響，而這些孩子又將成為未來(lái)的消費(fèi)者。

開(kāi)菲爾越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎。歐睿國(guó)際的市場(chǎng)研究報(bào)告指出，酪乳和開(kāi)菲爾主要占據(jù)了酸奶制品市場(chǎng)。其中開(kāi)菲爾的銷量在2014年增長(zhǎng)了8%，成為酸奶市場(chǎng)發(fā)展的主要推動(dòng)者，而酪乳的銷量依舊很平緩。發(fā)酵的酪乳也富含豐富的益生菌，和開(kāi)菲爾不同的是，酪乳更多的用于烹飪或者烘烤食品中，因此在市場(chǎng)上的歡迎程度不如開(kāi)菲爾。

另一個(gè)銷量較好的乳制品是夸克（介于酸乳和干酪之間的發(fā)酵乳制品），許多人或許知道這是一種純手工制作的奶酪。這種軟質(zhì)奶酪口感滑潤(rùn)細(xì)膩，可直接涂抹在面包上，或者與水果制品和調(diào)味品混合，成為營(yíng)養(yǎng)豐富的甜食或餐飲配料，同時(shí)可以成為益生乳酸菌的載體。然而，考慮到市場(chǎng)上出售的富含豐富蛋白質(zhì)的希臘酸奶，一些公司改變了營(yíng)銷策略，將夸克包裝成酸奶的樣式，并將其打造為一種健康、富含豐富蛋白質(zhì)產(chǎn)品的替代品。該產(chǎn)品每100克含13.6克的蛋白質(zhì)，0.2克的脂肪、0.04克的鹽。希臘酸奶每100克有8.2克的蛋白質(zhì)。

Smolyansky表示，消費(fèi)者的意識(shí)和需求不斷在提高。多年以來(lái)，Our Farmer’s Cheese一直是一款利基產(chǎn)品。由于近期采用了營(yíng)銷技巧，其銷量出現(xiàn)了強(qiáng)有力的增長(zhǎng)。許多跨國(guó)公司在2011年和2010年分別購(gòu)買了俄羅斯領(lǐng)先的夸克品牌Domik v Derevne 和Prostokvashino，夸克品牌將不斷地接受行業(yè)間的挑戰(zhàn)，不斷地完善和成熟。

美國(guó)洛杉磯Millennium Products, Inc.的代表、GT紅茶菌的生產(chǎn)者解釋道，我很樂(lè)意將這些知識(shí)分享給我愛(ài)的人們，并指出紅茶菌的口碑是其銷量增加和廣受歡迎的主要原因。GT在過(guò)去的二十年里一直采用相同的菌株去生產(chǎn)紅茶菌，保持其固有的活性因子，推出多種口味，并將其傳播至國(guó)內(nèi)外，從而讓更多的人了解到了紅茶菌，從而進(jìn)一步的推動(dòng)了紅茶菌的發(fā)展。

紅茶菌在功能性飲料領(lǐng)域的份量越來(lái)越重。SPINS的報(bào)道指出，紅茶菌從2013年的2月到2014年的2月期間增長(zhǎng)了29%，銷售總額達(dá)1.227億美元。隨著公司積極營(yíng)銷策略的推動(dòng)，紅茶菌已經(jīng)成為了一種健康的益生菌飲料。

紅茶菌產(chǎn)品中的酒精含量也是人們應(yīng)該關(guān)注的事情，紅茶菌在發(fā)酵的過(guò)程中產(chǎn)生了酒精（開(kāi)菲爾也是一樣的）。例如，GT公司生產(chǎn)的一系列經(jīng)典紅茶菌產(chǎn)品中都可能含有0.5%的酒精，并且這些產(chǎn)品只銷售給年齡在21歲以上的人們。然而，該公司的Enlightened系列產(chǎn)品中不含酒精成分。其它一些紅茶菌品牌對(duì)它們的產(chǎn)品進(jìn)行了免責(zé)聲明，明確指出其中含有酒精成分，盡管其中的含量不足0.5%。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，紅茶菌的受歡迎程度不會(huì)下降。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人開(kāi)始意識(shí)到健康飲食習(xí)慣的好處。人們對(duì)食物的選擇就可以輕易的引發(fā)一場(chǎng)食物革命。益生菌的盛行不是一時(shí)的流行，發(fā)酵產(chǎn)品也不會(huì)消失，它們將會(huì)不斷完善和發(fā)展。

引導(dǎo)消費(fèi)者是一件非常重要的事情，因?yàn)槟c道健康在人體的健康系統(tǒng)中處于基礎(chǔ)作用。益生菌在接下來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷中具有很重要的角色。與此同時(shí)，消費(fèi)者的意識(shí)是越來(lái)越明確，即市場(chǎng)上出售的許多假冒發(fā)酵食品也經(jīng)過(guò)巴斯德消毒法，但其中含有防腐劑，這將會(huì)中和益生菌。此外，在某些情況下，一些泡菜僅僅是用醋來(lái)代替乳酸發(fā)酵。

這些仿制產(chǎn)品中的營(yíng)養(yǎng)成分不僅會(huì)流失，而且產(chǎn)品的口味和德國(guó)泡菜和朝鮮泡菜生產(chǎn)商的口味大相勁庭。

另一方面，印尼豆鼓也很受歡迎。它是一種大豆發(fā)酵食品，實(shí)用性比醬油或味增還廣泛。人們通過(guò)可控制的發(fā)酵過(guò)程將整個(gè)大豆切成蛋糕的形式，印尼豆鼓的質(zhì)地非常結(jié)實(shí)，易滿足不同菜肴口味的需求，從而使它成為最佳的肉類替代物。多部分發(fā)酵食品中都含有益生菌，印尼豆鼓中蛋白質(zhì)的含量才是其真正的賣點(diǎn)。

純素食主義的需求將推動(dòng)著肉類替代品的發(fā)展，比如印尼豆鼓，同時(shí)這也將推動(dòng)著印尼豆鼓成為消費(fèi)主流。市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告指出，肉類替代品市場(chǎng)的復(fù)合年增長(zhǎng)率有望增長(zhǎng)6.4%，并且在2020年達(dá)到51.7億美元。

研究人員對(duì)市場(chǎng)上出售的3種不同種類酸奶的15項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了分析。在人們食用20天以后，酸奶A和B中的乳酸菌菌株消耗數(shù)量比酸奶C多，酸奶C中沒(méi)有特定的菌株，并且在受試者的排泄物中監(jiān)測(cè)到了。另一項(xiàng)關(guān)于朝鮮泡菜的研究指出，受試者在每日食用300克的朝鮮泡菜以后，其排泄物中乳酸桿菌和明串珠菌屬細(xì)菌的數(shù)量會(huì)明顯增多。