昨日，廣州上下九路李寧折扣店打出2~7折促銷廣告。

　　李寧昨發(fā)布年報(bào)顯示：凈利潤(rùn)同比大降65.2% 毛利率下滑到46.1%

　　1折、2折！對(duì)于體育用品的超高折扣，消費(fèi)者似乎已經(jīng)習(xí)以為常?！皼](méi)有折扣才怪?！比ツ暝牧铣杀尽⒆饨鸷腿斯こ杀静粩嗌仙?，再加上為了去庫(kù)存化而大打價(jià)格折扣戰(zhàn)，體育用品品牌商和零售商的日子有些難了。

　　本周，國(guó)產(chǎn)主要上市體育用品商2011年財(cái)務(wù)報(bào)告已經(jīng)公布完畢，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度普遍放緩。昔日領(lǐng)頭羊李寧去年業(yè)績(jī)更是出現(xiàn)下滑，與安踏在營(yíng)收上的差距迅速收窄，而隨著倫敦奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)，體育用品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　文、表/記者 葛丹　　圖/記者蘇俊杰 倪黎祥

　　現(xiàn)狀

　　從“一切皆有可能” (Anything is possible)邁向“做出改變”(Make the change)的李寧，改變更快的似乎是其業(yè)績(jī)。公開(kāi)資料顯示，李寧2011年?duì)I業(yè)收入為89.29億元，同比下滑5.8%，僅比安踏體育多收入0.25億元。

　　毛利率居“五大”之首

　　凈利潤(rùn)“墊底”

　　與李寧2010年相比，去年?duì)I業(yè)收入減少近5億元，但成本卻與去年相差不大，故而，李寧毛利下滑8.2%至41.15億元，毛利率下滑到46.1%，但依然是本土五大體育品牌商中毛利率最高的企業(yè)。

　　雖然李寧一早就預(yù)告去年業(yè)績(jī)將出現(xiàn)下滑，但年報(bào)正式出臺(tái)后還是難免讓市場(chǎng)感到失望，尤其是李寧歸屬于股東的凈利潤(rùn)同比大幅下降65.2%，以3.86億元在五家公司中墊底。昨日，截至港股收盤，李寧股價(jià)下滑4.4%，報(bào)收8.26元/股，而特步國(guó)際、361度和安踏體育都收漲。而與李寧相反，后來(lái)者安踏體育的凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超同行，以17.3億元的成績(jī)傲視其他四家。

　　記者昨日在步行街就發(fā)現(xiàn)不少體育品牌折扣達(dá)到2~7折，匹克新品也以8.8折銷售，而對(duì)于消費(fèi)者而言購(gòu)買折扣體育產(chǎn)品已成習(xí)慣，沒(méi)有折扣就不買是常事。

　　困境

　　平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)延長(zhǎng)

　　體育品牌商庫(kù)存困境依然是企業(yè)的老大難。數(shù)據(jù)顯示，這五家上市企業(yè)2011年庫(kù)存同比都上升不少，其中361度同比上升幅度最大達(dá)81.80%至4.51億元。

　　而李寧、特步、361度和匹克平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)也都延長(zhǎng)了10天以上，尤其李寧2011年平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)達(dá)到73天，比2010年延長(zhǎng)21天，而安踏在此項(xiàng)上僅增加兩天至38天。由于存貨的增加和周轉(zhuǎn)天數(shù)的延長(zhǎng)，企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)將增加，存貨減值風(fēng)險(xiǎn)也增加。

　　資料顯示，李寧2011年存貨撥備為1.88億元，較2010年同期增長(zhǎng)63.48%，李寧方面解釋稱，李寧牌年末存貨余額上升，使整體存貨撥備余額有所增加，同時(shí)，考慮到紅雙喜某些產(chǎn)品的更新?lián)Q代以及Z-DO（新動(dòng)）品牌業(yè)務(wù)的調(diào)整，增加了對(duì)該兩品牌存貨特殊撥備的計(jì)提。

　　求生

　　加快開(kāi)店建設(shè)清貨渠道

　　去年，五大體育品牌商仍然增加不少零售店，其中部分企業(yè)為了消耗庫(kù)存而增加的折扣店和工廠店也不少。

　　財(cái)報(bào)顯示，截至2011年年底，李寧牌工廠店和折扣店為269間和358間，而2010年這兩個(gè)數(shù)據(jù)分別為133間和180間。而昨日李寧首席財(cái)務(wù)官兼執(zhí)行董事鐘奕祺對(duì)媒體表示，集團(tuán)今年會(huì)新增200間工廠店及折扣店，預(yù)期今年清貨渠道占銷售渠道比例上升4個(gè)百分點(diǎn)至15%。“一般普通店提供折扣率約為24%至25%，而工廠店及折扣店的折扣率則為50%至53%”。不過(guò)李寧去年存貨依然較2010年增長(zhǎng)40.57%，這種方式清理存貨的效果似乎并不明顯。

　　線下開(kāi)設(shè)折扣店或工廠店運(yùn)營(yíng)成本不低，因此品牌商越來(lái)越多地與電子商務(wù)網(wǎng)站合作進(jìn)行網(wǎng)上清貨，同時(shí)也有助于新產(chǎn)品的銷售。（廣州日?qǐng)?bào)）