商海20忌(你做到了幾條)？ (2006/07/10 12:12)
（引用地址：未提供）
一、隔行操作
一個科學家可以在科學發(fā)明中施展才智，但未必能在經(jīng)營企業(yè)中得心應手。道理很簡單，無論是科學研究還是經(jīng)營企業(yè)，均有著獨到的規(guī)律，不掌握規(guī)律，就難免要在實踐中碰壁。
二、輕信他人
由于缺少調(diào)查思考，難免被他人的花言巧語及一些表面現(xiàn)象所蒙騙，造成不可挽回的巨大損失。
三、缺乏絕招
商戰(zhàn)復雜激烈，要想立于不敗之地，就要有與眾不同之處。沒有自己的絕招是不行的。
四、用心不專
獲得成功的首要條件和最大秘密是：把精力和資力完全集中于所干的事業(yè)。一旦開始干哪一行，就要決心干出名堂，要出類拔萃，要點點滴滴地改進，要采用最好的機器，要盡力通曉這一行。
五、遇挫即退
世界是這么大，人群是這么多，“太陽每天都是新的”，十步之內(nèi)，豈無芳草?在這件事上你被拒絕了，但不表示別的事上你就會被拒絕；這個人拒絕了你，也不表示那個人同樣會拒絕你；今天你被拒絕了，明天你未必還會被拒絕……六、好高騖遠一個人有夢想有目標是對的，但不能脫離實際，朝三暮四，得隴望蜀，這些不安分子不切實際的想法最終會導致兩手空空，一事無成。
七、一蹶不振
遇到失望時一般人往往失去自信，適應能力強、不屈不撓的人卻仍充滿信心。賓州大學心理學教授馬丁．塞力曼研究過30種行業(yè)雇員的表現(xiàn)。“能夠重新振作起來的都是樂觀的人”。他們認為：悲觀的人通常不能東山再起，他們認為自己會一敗涂地。
八、不善于學習
現(xiàn)代社會的競爭是知識技術(shù)的競爭，一個人要想取得成功，適應瞬息萬變的時代變化，就要不斷地學習、更新知識。
九、墨守成規(guī)
一個墨守成規(guī)的人缺少創(chuàng)新精神和開創(chuàng)意識，肯定會影響個人和事業(yè)的發(fā)展。
十、忽視老板
你除了領(lǐng)薪糊口之外，應該為自己尋求一個樂于工作的理由，不妨從旁觀察老板，作為學習的榜樣。學習老板的思考邏輯、經(jīng)營策略、管理能力，進而充實自己、提高自己的工作效能。
十一、傷人自尊
不尊重他人，傷害別人的人格與尊嚴，一定也得不到別人的尊重。這定會影響與人正常的交往，進而影響到事業(yè)成功。
十二、虛偽輕浮
市場經(jīng)濟告訴我們最稀缺的東西是真誠。盡可能真誠地幫助更多的人贏得成功，成功就會來陪伴你。生活常常就是這樣。
十三、缺乏準備
俗話說“成功總是青睞于有準備的頭腦”。在各種成功機遇面前，沒有準備的人只能坐失良機，追悔莫及。
十四、泄露秘密
商業(yè)機密是商海致勝的法寶，不慎泄露或被竊，帶來的損失是巨大的，甚至造成公司的破產(chǎn)。
十五、投資無術(shù)
有些人身無分文，能夠白手起家；有些人腰纏萬貫，到頭來卻落得傾家蕩產(chǎn)。在投資的競技場上，錢不是第一重要的東西。第一重要的，是要具備從事個人投資活動的主觀素質(zhì)，有搞投資的“料”。
十六、合同失誤
在經(jīng)濟談判簽訂合同時，如不注意語言準確，往往造成經(jīng)濟糾紛，甚至會造成經(jīng)濟損失。
十七、不善贊揚
贊揚技巧在推銷活動中之所以具有積極意義，是因為它在顧客接受推銷者發(fā)出的信息的同時，也收到了推銷者對顧客得體、智謀的贊揚信息，從而滿足了顧客內(nèi)心潛在的自尊和需求，對推銷者產(chǎn)生了“自己人”的認同感和信任感，這樣一來，顧客對推銷者發(fā)出的信息、觀點，自然就易于接受了。
十八、介紹不得體
對商品的成功介紹并不在于過分地渲染與夸大商品的優(yōu)點與地位。而應代之以實事求是、恰如其分的介紹與評價。另外，我們也不應在介紹商品時，用說同行業(yè)競爭者的壞話來抬高自己商品的身份。這樣做，只能如躺天吐痰，自得其害。因為說別人商品的壞話被公認為是缺少商業(yè)道德的行為。當然，在介紹商品時，也不應當向顧客采取乞求開墾的推銷方式。這種插躬屈膝的推銷與介紹，不但使商品貶值，也會使企業(yè)的聲譽掃地。
十九、氣氛不融
商業(yè)談判的過程就應當是為尋求共同利益和各自利益而展開競爭，并通過競爭求大同存小異以致達成合作協(xié)議的過程，“一場成功的談判，每一方都是勝者”。使談判過程的每一個過程階段都朝著成功的目標邁進一步。
二十、自吹自擂
商場如戰(zhàn)場，也是天外有天、山外有山，不可自吹擂，授人以柄。經(jīng)商者，也須毋忘“滿招損，謙受益”之箴言。
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