每每在城市霓虹燈籠罩下的夜市閑逛，看到學(xué)生模樣的年輕人蹲坐在攤位后，面前塑料布上或擺放鞋襪、掛件、布娃娃，抑或幾本書、耳機(jī)等文化電子產(chǎn)品，面對在攤位前駐足的顧客不厭其煩地介紹著商品，總會想起多年前自己“擺地攤兒”的那段經(jīng)歷。

那是上世紀(jì)九十年代初，當(dāng)時全國到處流行著“下海經(jīng)商”的熱潮。大學(xué)畢業(yè)后我被分配到一所偏遠(yuǎn)的初級中學(xué)任教。放暑假后閑來無事，與剛參加工作的兩名同事閑談間，決定利用假期合伙做做生意，充實一下癟癟的錢包，同時也算體驗一下“商?！迸c課堂迥然不同的感受。

我們?nèi)司鶃碜赞r(nóng)村，摸爬滾打的農(nóng)活兒在家都沒少干，吃點兒苦倒不害怕，我們都做好了充分的心理準(zhǔn)備。只是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做買賣不大合適，人流量少，碰到學(xué)生或老鄉(xiāng)難免有些尷尬和難為情。我們把目光瞄向了三十公里外的縣城。

那時通縣城的公交車還比較少，一天早晚僅各有一趟，極不方便。經(jīng)過一番簡單的規(guī)劃后，清晨早早起床，我們?nèi)蓑T著各自的自行車向縣城出發(fā)了。

到縣城做了一番考察后，我們發(fā)現(xiàn)方便袋蘊(yùn)含著商機(jī)。別小瞧方便袋零散低廉，但銷量很大，賣瓜果蔬菜各種大小生意都需要，于是決定批發(fā)方便袋到各個攤位前叫賣。找到方便袋加工廠，我們各自批發(fā)了大小類型不一的方便袋，也投入了十元本金，隨后騎著車分頭到縣城的各個小攤位前兜售。

理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。方便袋的銷量雖大，但許多攤主總喜歡要老主顧的方便袋，除非我們賣的價格明顯比別人低。市場已被很多賣方便袋的老主顧占領(lǐng)了，再想重新“開拓”市場非常困難。跑了一上午后賣出的方便袋不多，最后我們決定轉(zhuǎn)移“陣地”，嘗試到十公里之外的鄰縣縣城推銷。

七月天，驕陽似火。我們的臉被陽光炙烤得像關(guān)公的臉龐，汗流浹背，饑渴難耐。強(qiáng)忍著身體的一切不適，帶著批發(fā)來的方便袋騎車到了慶云縣城，迅速到各個小攤位兒前展開推銷。

雖然兩個縣城之間相距不遠(yuǎn)，但商販們的經(jīng)營理念卻讓我們大跌眼鏡。在幾個賣西瓜的攤位前經(jīng)過苦口婆心地磨嘴皮子，攤主對購買方便袋的“價值觀”思路卻令人異常失望：賣個西瓜搭上五分錢方便袋，雖方便了顧客，但相當(dāng)于增加了五分錢的成本，還是不用方便袋更節(jié)省成本。到其他攤位上考察后得出的結(jié)論基本相同。經(jīng)過大半天的推銷，僅僅賣出了很少一部分。賺錢計劃第一天就嚴(yán)重受挫，我們只得悻悻而歸，等騎車回到工作的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，早已人困馬乏，最后連吃飯的力氣都沒有了。

第二天，一位同事首先偃旗息鼓，放棄了繼續(xù)體驗“商?！钡拇蛩?。我與另一位同事好在還沒氣餒。我們決定坐車去淄川服裝批發(fā)城，批發(fā)小物品到縣城的商業(yè)繁華地段“擺地攤兒”。

次日，我們兩人各自揣著二百元錢坐上了前往淄川服裝批發(fā)城的客車。面對批發(fā)城琳瑯滿目的各種商品，終因資金有限，湊錢合伙批發(fā)了草帽、衣服架、電池等小物品。批發(fā)回來利用夜晚在縣城人流較多的商業(yè)大廈樓前擺起了地攤兒。

夜市的地攤兒是沒人管的，只要你遵守秩序，無需繳納任何工商稅務(wù)等管理費(fèi)用。面對在攤位前猶豫駐足的顧客，我們一開始底氣非常不足，掉不下“面子”。后來發(fā)現(xiàn)愛面子不當(dāng)飯吃，無人理會就賣不出商品，從開始慢慢地搭腔，到后來的漫天解釋，我們使出全身解數(shù)，天女散花般熱情介紹商品的長處，奢求顧客能掏出錢包買下商品。有的顧客認(rèn)真傾聽講解了半天，本以為釣到的“魚”馬上“上鉤”了，沒想到最后顧客卻淡淡一笑，扭頭就走，害得我自作多情瞎激動半天。向其他擺地攤的學(xué)會了與顧客砍價。那就是首先報價要高于實際價格的近乎一倍。顧客砍價后只要不低于自己批發(fā)承受的價格，掙多掙少趕緊出手。有時還要低三下四地把走得很遠(yuǎn)的顧客再拽回來，作痛苦狀將商品遞給顧客，喃喃地說上幾句賠錢的話。熬了一晚上下來，最后我們倆才一共掙了三十多元錢。

數(shù)著我們掙的“第一桶金”，收完攤我們?nèi)ゲ宛^吃飯。每人要了一盤燜餅，認(rèn)真總結(jié)擺地攤賣貨的經(jīng)驗教訓(xùn)。吃完后卻感到肚子依舊咕咕亂叫，于是又要了兩瓶啤酒，反正賺錢了，索性吃飽些，最后竟消費(fèi)掉了十多元錢。人困馬乏，華燈初上，再返回鄉(xiāng)鎮(zhèn)已天色太晚，于是找了家旅館住下，又花去十五元的住宿費(fèi)。擺攤當(dāng)天掙的錢全部被“揮霍”掉。

我們就這樣在夜市上擺地攤兒擺了三四天，去掉吃住等消費(fèi)的費(fèi)用，所剩寥寥無幾。最后我們決定暫時作罷，不再繼續(xù)“擺地攤兒”，剩下的部分電池、衣服架等物品都分?jǐn)偨o了學(xué)校的很多同事。我們合伙“擺地攤兒”“下?！钡慕?jīng)歷就此結(jié)束。

然而我的那位同事卻未就此結(jié)束其“商?！鄙?，反而以此為契機(jī)，在商海中越戰(zhàn)越勇，后來先是在縣城開店裝裱字畫，前幾年又涉足房地產(chǎn)，事業(yè)做得風(fēng)生水起，現(xiàn)在竟成為縣城頗有名氣的企業(yè)家了！

時光荏苒，轉(zhuǎn)瞬間二十多年過去?；厥桩?dāng)年“擺地攤兒”的那段經(jīng)歷，一股苦澀與溫暖充盈在心間。體驗酸甜苦辣的生活，保持樂觀向上的心態(tài)，也許這就是人生應(yīng)有之義。