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來源| 中原網(wǎng).鄭州晚報  29歲的趙燕是周口人，13歲就跟著父母來鄭州做生意。 “2004年初，健康路夜市還沒有興起，南邊靠黃河路的攤位連攤位費都不收，只交了500元的押金，我和我媽每人要了一個2米寬的位置，晚上用鋼管和床單支起來賣衣服?！?/span> 當(dāng)時只有20歲的燕子，從進貨、出攤、銷售都是一個人完成。 “做了快10年，現(xiàn)在想想，真成鄭州夜市地攤的元老級別了，干著干著我就老了?！?/span> “那時候別的生意不會做，就喜歡漂亮衣服，爸媽給了我2000元的本錢，我早上4點去火車站淘貨。一天只睡4個小時，能賣出去一件衣服，就興奮得不行。” “當(dāng)時，夜市賣女裝的很少，特別是比較時髦的款式，我的客戶大多是跟我年齡相仿的?！焙髞恚囊路纷釉阶鲈綄?，從18歲到48歲，很多新顧客成了老顧客，從一個2米的攤位擴大到3個攤位?！艾F(xiàn)在健康路夜市女裝做得最大最好的就是我家?！?/span> 2005年的夏天，在一家飯店做廚師的程亮下班后在健康路逛夜市時見到了正在擺攤的趙燕?！罢f是一見鐘情真的不假。我就站在她攤旁邊默默觀察，覺得她對顧客特別熱情，而且人很善良，有時候顧客的東西落下了，她能跑出去上百米追?！?/span> “最開始我買她的衣服，她以為我有女朋友，我就照著她的身材挑，后來我就在她收攤的時候幫忙，再后來我就給她帶飯?！?/span> 從顧客變成免費的苦力，趙燕說：“好女怕男纏，我都是被他纏得沒辦法了！” 怕她辛苦，程亮毅然把穩(wěn)定的廚師工作辭掉，跟著趙燕當(dāng)助理、苦力。 2007年，倆人的夜市生意開始有起色，在夜市旁邊租了個小戶型，白天在家里做批發(fā)和零售，晚上就在夜市擺攤。 程亮說，晚上12點下攤，收拾完到家就1點了，早上不到6點就得起床去補貨，“最希望遇上下雨天，可以在家睡個安穩(wěn)覺”。程亮說當(dāng)時他倆的日子過得特別充實，充實到根本沒有正常情侶的約會，“欠燕子的太多，電影都沒有請她看過?！?/span> 問趙燕，程亮做過啥浪漫的事，她笑著說：“最浪漫的就是不管再累再晚，他都會照顧好我的胃，一天三餐都會給我做好盛上喊我吃。這個一直堅持了8年。” 20歲開始擺地攤，2000元起家，9年時間，兩個異鄉(xiāng)人在鄭州擁有了屬于自己的愛車和溫馨小窩，丈夫希望買個商鋪做批發(fā)生意，這樣妻子就不會夏天被蚊子咬一身包，冬天不再手生凍瘡，而妻子現(xiàn)在最希望能有個寶寶。 2010年后，趙燕把東北老家的公公婆婆也接到鄭州?！艾F(xiàn)在我們攤上除了家里這4口人，還雇了兩個姑娘銷售?！?/span> 趙燕說，每天晚上6個人才能看得住攤，“6米的攤，最多時得有四五十名顧客里里外外擠得根本轉(zhuǎn)不開身”。 “往下的日子，我最希望能當(dāng)個好媽媽” 擺攤9年有余，現(xiàn)在小兩口在鄭州有了車也有了房子，“雖說是分期付款，房子也不大，但是覺得有個窩的感覺特別踏實，不用再租房了”。 年近30歲，程亮說，自己的人生目標(biāo)也開始變化：“現(xiàn)在我想有個自己的商鋪，不想看見燕子夏天被蚊子咬得一身膿包，冬天手腳都生凍瘡。” 趙燕則笑侃道：“我20多歲的青春都在忙著掙錢，根本沒時間和精力要孩子，老公是獨生子，往下的日子，我最希望能當(dāng)個好媽媽。”
來源| 銷售那點事 這里說的擺地攤，不是讓你辭去工作專職干這個。因為擺地攤有很多自然干擾因素，比如刮風(fēng)下雨，比如北方的冬天，如果你不是個賣紅薯的，就別指望人人都圍著你。 還有，即便你不想擺地攤，也看看這篇文章吧，保你以后買地攤貨不上當(dāng)！ 如果你沒有什么特殊愛好打發(fā)空閑的時間，不如去擺個地攤兒每個月給自己多買幾條裙子，或者是給女朋友多買幾條裙子，畢竟這個年頭，女人是不用男人養(yǎng)著，但男人是要負(fù)責(zé)給女人提高生活質(zhì)量的。 另外那些想通過這個稿子賺個百八十萬買車買房成為高富帥迎娶白富美的也請自動繞行。 1水果類：優(yōu)點是利潤大。歐洲國家之所以多胖子，是因為在這些地方肉比蔬菜便宜，而在中國，水果比肉和蔬菜都要貴。但缺點是東西重，有損耗，需要專職，并且需要有車?？纯窗?，地攤兒不是你想擺，想擺就能擺的。 2電子類配件：優(yōu)點是利潤可以，干凈舒適，無損耗。缺點是需要壓貨，基本不能指望回頭客。 3食品類：賣個臭豆腐之類的，優(yōu)點是利潤奇高，回頭客多。缺點是基本需要專職，累，且需要一定的手藝。 4小玩意：比如女性飾品，十字繡手表之類。優(yōu)點是干凈舒適，缺點是營業(yè)額很難上去，殺價比較狠，尾貨很難處理。 5服裝類：優(yōu)點是再差都有銷量，較穩(wěn)定。缺點是同行太多，尾貨難處理。 6 江湖術(shù)士類：比如支個象棋殘局，賣大力丸，賣手機模型。優(yōu)點是無本萬利。缺點是經(jīng)?？帐侄鴼w，并且需要團伙作案。嚴(yán)格說這類不能歸到地攤類，實質(zhì)上屬于詐騙了。（額~不推薦，若執(zhí)意欲為，只能祈禱上天不早收了你） 7游擊隊類：賣高仿貨。重慶觀音橋北城天街街邊上過了午夜十二點就會有很多人開著車擺地攤賣高仿包包和飾品。團伙操作，分工具體，比如賣運動名牌的，拉了很多貨，弄個高音喇叭喊道“正品安踏、喬、361……處理，假一賠300塊”。假不假？百分百假的，問題是沒法驗證啊，人都愛貪小便宜，所以利潤還是可以的。缺點是團伙作案，需要的人多，一個地方轟炸10來天基本上就要走了。 聊聊擺地攤的優(yōu)點：第一，本錢小，甚至是零。第二，時間靈活，今天不上班，那就去擺一下，又不累，還可以看到很多白花花的大腿。第三，提高應(yīng)付人的能力，擺攤難免會遇到各色人等，適當(dāng)?shù)腻憻捯幌隆Ｈ绻闶窃谛４髮W(xué)生并且畢業(yè)后打算從事銷售工作，那么久一定要在大學(xué)期間擺一下地攤，進了公司模擬提案的時候就比那些初出茅廬的毛頭小子們厲害很多。 至于缺點，不說大家也知道是城管的原因了。在此我先引用《反經(jīng)》里面的一個故事,大家都希望長命百歲，無災(zāi)無病。這個無可厚非，可就有人不同意了，還希望天天多死人，誰啊?賣棺材的，因為大家都不死，他就要餓死。 城管也是人，大部分不會那么蠻橫不講理的，人家吃的是那碗飯，檢查的時候讓你暫時收一下有錯嗎?等他走了你繼續(xù)還不行嗎?當(dāng)然了，如果你沒事找事，那就另當(dāng)別論了。 1、種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。 2、單個價格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營業(yè)額*利潤。利潤這塊我就不多說了，沒有對半利潤估計大家都不會出去干的。關(guān)鍵是營業(yè)額，營業(yè)額=單個產(chǎn)品的價格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點去實體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個人認(rèn)為價格在10--15之間最合適。 3 、《孫子兵法》第一章：始計第一。我想只要懂得這四個字，一般干啥都不會差到哪去。必須計劃好，實地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個品種，是兼職還是專職，同行每天的利潤多少，我最多投入多少本錢，投入多少時間，進貨渠道怎么弄，萬一賣不動怎么辦，什么情況下退出……把這些想好了再干，大小也是個生意嘛，請您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。 4、坦然面對。很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個第一次’，可大家都是很自然的談?wù)?，擺地攤沒有什么不好意思的。掏大糞的時傳祥還是全國勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺上口若懸河，擺地攤滔滔不絕”才算真性情。 5、注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地攤的有個很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個地攤，坐在椅子上摳腳，玩手機，吐痰……紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊! 6、進貨渠道。 通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個好處：
7 、規(guī)模問題。不要只拿一點點貨出來，比如一個晚上賣20個，就不能只拿30個出來，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫存，出來就全帶著，別人問的時候就說家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購基本上不講價，不要壓那么多錢。 8、戰(zhàn)術(shù)問題。說白了擺地攤就是游擊隊，既然是游擊隊，就要學(xué)會游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進我退，敵退我進。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無理取鬧，他們一般是不會為難的。 9、經(jīng)營策略問題。不要固定非要多少利潤才賣，遇到小白你多要點無可厚非，誰讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看過本文的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點。遇到女生發(fā)嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。 10、進軍路線的問題。在一個地方不能太久了，東西南北花插著來。在城南你連續(xù)賣一個禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個星期嘛，好歹也實現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了。 11、相煎何太急的問題。比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持點距離。 12、開天辟地。無論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個辦法：① 見縫插針，實現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰敢說是他的? ②開辟新戰(zhàn)場。發(fā)現(xiàn)很多人天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流……被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎? 13、真假李逵 在黃昏接近傍晚的時候， 人們的燈具還沒有開啟， 你在心里默默的念著， 趕快開張吧。 這個時候， 一位阿姨帶著笑臉奔了過來， 你感嘆道： 心誠則靈??！ 那就要的狠點吧！ 驚奇的是， 阿姨沒有跟你討價還價， 哎，天涯的網(wǎng)友都在胡說， 中年阿姨真厚道。 一股血液沖昏了頭腦， 開門紅?。?/span> 目送阿姨遠(yuǎn)去， 把燈打開， 啊!!!! 剛剛收的紅色毛爺爺怎么掉色啊。 14、老天爺?shù)哪槨?/span>在北方，冬天大家都老婆孩子熱炕頭，你再有恒心，產(chǎn)品再好，沒人也白搭，除非你能烤紅薯。 15 、裝備問題。時時刻刻記住，咱是游擊隊，不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了，想要裝備弄好點也無可厚非，前提是已經(jīng)賺到錢的情況下，把利潤換成裝備。 16、再說態(tài)度。人是很奇怪的動物。在人際交流中，往往是誰先開口誰被動，不信?你死纏爛打你女朋友多年，人家才勉強同意跟你相處，你有什么底氣對人家大呼小叫的?生意同樣如此，無論大小。所以賣東西不要過于熱情，我們不是賣奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛買不買，反正我的東西性價比很高，你要買的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對不起，爺不伺候你了。 17、關(guān)于選擇產(chǎn)品。個人不建議不要嘗試新產(chǎn)品，原因如下：①一個新產(chǎn)品，在剛開始的時候，進貨價肯定低不了。②咱中國人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對不會買的。 曾看到個擺地攤兒的，個子高，戴著眼鏡。估計是在校大學(xué)生，旁邊擺著一張桌子，自己坐在凳子上，桌子上擺著幾十個不銹鋼玩意，我具體來描述一下他的東西，我實在叫不上名字。 這種不銹鋼的東西，類似夾子，夾碗和盤子。有時候盤子碗比較燙，這個東西輕輕的往上面一套，立即提起來了，很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示，路過的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個人去看，但是，沒有一個人買，一直到天黑。 11點鐘，小伙子已經(jīng)在演示了，很遺憾，依舊沒有開張。旁邊一位給手機貼膜的大叔去問了，小伙子說，這么方便好用的東西，為什么人們都不買呢?只要十幾塊錢啊! 很遺憾，小伙子還是年輕，不懂得不同年齡段國人的思維。小年輕只顧著玩，即使路過看到了也根本不去理會，因為這是父母的事情，年輕人在家只負(fù)責(zé)吃，又不是做飯的。而年齡大一點的，也就是操持家務(wù)的，又不大舍得花錢買這個，不就是有點燙嗎，這么多年了不也過來了嘛，也沒有哪次把手給燙著了。 18、專職還是兼職。無論專職還是兼職，以賺到錢為目的，千萬別八字還沒一撇就辭職，到時候弄個雞飛蛋打?？v然你我對現(xiàn)在的工作多么的不滿意，最好徹底找到了出路再放棄，對不？就如打光棍多年，好不容易找了個女朋友，結(jié)果對方稍微不滿就拿分手要挾，而咱又不想獨守空房，怎么辦?忍。當(dāng)你時來運轉(zhuǎn)之后，巴不得對方提分手呢，結(jié)果對方溫柔的一塌糊涂。所以說，脾氣跟實力絕對成正比。先實驗一段時間，最少一個月，等統(tǒng)計報表拿出來，確實可行的話，再辭職不晚。 19、財務(wù)報表。說起報表，很多人也許會說，不就擺個破地攤嘛，還要狗屁報表。這你就大錯特錯了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋里有多少錢也不知道，稀里糊涂的賣了點，又是吃飯又是買煙……等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒錢又沒貨啊。 還是記賬吧，現(xiàn)在的電子表格那么好用，回來填個數(shù)字就行了，到了月底拿著數(shù)據(jù)分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面出問題了。 20、投入兵力多少。為什么很多人選擇地攤呢?門檻低唄。個人的經(jīng)驗是：① 家里盡量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)模?，F(xiàn)在物流這么方便，發(fā)貨速度極快的。②對于收費的攤位，盡量先不用。收費的攤位不一定就好。③最好是一個人干，現(xiàn)在的工價這么高，兩個人的話，沒有很高的收入不劃算啊。 21、算賬方式。發(fā)現(xiàn)很多朋友在計算收入的時候很可笑，比如有的人年薪30萬，有的6萬，幼兒園的朋友都知道前一個是后一個的5倍?？墒俏覀兒芏喑赡耆艘彩沁@樣算的。 假如你現(xiàn)在的工資是每月5000，休息8天。按照每個月平均30天算的話，那你每天的工資是5000/22=227塊。假如你擺地攤平均周一到周五每天收入是150，周六周日是240(本來想用250)的話。那么在不算特殊情況下，你專職擺地攤的收入是150*22+240*8=5220.而你兼職的話是5000+1920=6920.明白了吧?更何況還有遇到下雨天擺不成，而你又是專職的情況發(fā)生。每個月能出勤24天，算是好的了，照這樣算，你就知道專職的壓力有多大了。 22、高潮低谷。人生都難免有高潮低谷，更別說地攤了。先說大的吧，每年過完春節(jié)那一兩個月算是大低谷了，難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個禮拜的周一到周五，明顯的人少很多。哪個月不下幾天雨?哪個月不嚴(yán)格檢查兩天?這些因素都要考慮進去。 23、收費型地攤。地攤分為兩種：要錢的與免費的。先說要錢的吧，又分為兩種： ①月交。而月交又分兩種：1 街道型的，此種多為一些發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個月幾百塊，給你劃個區(qū)域，并且標(biāo)好編碼。可以轉(zhuǎn)讓，反正村委會人員每個月初過來收錢就行了。遇到下雨這些意外因素，不予補償。2 商場型。多在一些大超市門口，收費在5000--10000不等。也是劃個區(qū)域。 租戶：晚上不想把貨拿回去。 商場：沒關(guān)系，再交300. 租戶：能不能給個小倉庫放貨? 商場：沒問題，一個小地下室，再交500. 租戶：這下交完了。 商場：你想的美，還有押金，交5000吧。 租戶：這下總完了吧? 商場：夏天你就在太陽下面曬? 租戶：那我從外面買張大傘吧。 商場：咱們是規(guī)模化經(jīng)營，必須用統(tǒng)一的。 租戶：多少錢? 商場：400.(外面200) ②下面說日租型：1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型，除了那些月租出去的，專門留有日租的，就如賓館總不會把房全部開出去，留幾間做鐘點房，利益最大化。月租型的300塊，那么日租的必須要20塊，這個道理大家都懂，就不多說了。2 商場型： 一般只會在周末出租，月租在5000塊的商場門口，一個周末可以要800--1000塊. 24、免費型地攤。 也分為兩類： 一.鄉(xiāng)鎮(zhèn)型。沒有攤位怎么辦?1 幾乎每個晚上都會有收費攤主有事擺不了，你就去擺一個晚上吧。這需要運氣。2 自己開發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管理人員不會把所有的街道都規(guī)劃成地攤，那你就走出一條路給大家看看，有人流我就擺，收費人員一般在傍晚收過日租型的就不會再來了。 二.商場型。一般人不要嘗試。商場門口寸土寸金，你想蹭一會不是那么容易的，只能趁物業(yè)不注意去擺一會，過不了幾分鐘就會被趕，這個時候你要學(xué)會打擦邊球，就說不知道，然后往外面擺一點，商場的地盤總不能到路邊吧?等物業(yè)走了再稍微往里面挪一點。 25、搞好團結(jié)。擺攤的時候，旁邊的攤友問問題，一般都是如實回答，即使問進貨渠道還有價格也知無不言。沒有隱瞞的必要，別人賣同樣的東西，能賺是人家的本事。大家都在擺攤，難免上個廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說個賣價委托攤友，出去溜達(dá)一圈也沒問題的。 錢錢在招手，攤主們你們準(zhǔn)備好了么？ |
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