初中學(xué)歷,農(nóng)民出身,做過流浪漢、修理工,當(dāng)過打手,賣過盜版碟,數(shù)次生不如死,卻又絕不妥協(xié)。這位“80后”甘肅小伙包正忠和女友僅靠300元起家,在蘭州街邊擺地?cái)傎u衣服,每年竟能斬獲15萬元財(cái)富!創(chuàng)業(yè)兩年后,他不僅擁有了三家店鋪,還應(yīng)邀出書。從落魄草根到勵(lì)志偶像,他是怎樣做到的?要想擺地?cái)傎嵈箦X又有什么學(xué)問呢? 勵(lì)志篇 “練攤帝”的起家路 300元擺攤,怕丟人、挺辛苦 包正忠來自甘肅靖遠(yuǎn)縣。由于家境貧寒,他上到高中就輟學(xué)了。2001年,包正忠應(yīng)征入伍成為一名消防官兵。鍛造了勇敢、堅(jiān)毅的品格。2004年復(fù)員后,包正忠只身到深圳尋夢(mèng),先后做過擠奶工、建筑工人和歌廳保安等。2009年,包正忠與王瑋結(jié)婚后,“家底”只剩300塊錢。以后的日子該怎么過?這時(shí),妻子的一句話給了包正忠勇氣,“試試看吧,或許有300元錢能做的生意呢!” 2009年6月18日,是一個(gè)令包正忠永生難忘的日子。這天,他和妻子小心翼翼地攥著300元錢來到服裝批發(fā)市場(chǎng),一家挨一家轉(zhuǎn)。最終看中了一批款式漂亮的廉價(jià)服裝,不由喜出望外。但老板卻說:“進(jìn)貨少于1000元不能按最低批發(fā)價(jià)?!眱扇瞬桓市?,就軟磨硬泡起來。聽說他們剛結(jié)婚不久,生活異常窘迫,老板頓生同情之心。當(dāng)天晚上,包正忠和妻子用一張舊床單包著這些衣服,帶到蘭州市永昌路的夜市上出售。 練攤第一天,他在日記中寫道,“下午快6點(diǎn)的時(shí)候,我們的攤子擺上了,馬路上人來人往,可是我們這里看都沒有人看,心急呀!其實(shí)我還有更多的不好意思,怕朋友看見我擺地?cái)偂髞恚掀挪煌5睾埃?5元一件,15元一件,可是兩小時(shí)過去了,幾乎就沒有什么人看。怎么辦?”好在8點(diǎn)的時(shí)候,終于做成了第一單生意!此后,情況好轉(zhuǎn),他們不停地裝貨、收錢。晚上回到出租屋一算,兩人賣了600多元錢,凈賺300塊!包正忠和妻子激動(dòng)得相擁。 包正忠最大的壓力還來自于自己,怕別人看不起。妻子王瑋一直鼓勵(lì)包正忠:“等我們賺到錢,就開一家店,我們坐在屋子里賣衣服!”有了夢(mèng)想的支撐,他的膽子漸漸大了。 擺地?cái)偛]有預(yù)想的那么容易。有時(shí)候,他們擺出的衣服連看都沒人看;到了冬天,西北風(fēng)裹挾著零星雪花,鉆進(jìn)永昌路狹窄的小巷,包正忠和妻子凍得直哆嗦;每天收攤的時(shí)候已是凌晨,嗓子早已喊啞的包正忠夫婦,回家睡五六個(gè)小時(shí)又要跑批發(fā)市場(chǎng)。 誠(chéng)信待客聚人氣,靈活經(jīng)營(yíng)生意火 到了夏天旺季生意好了不少,但丟貨的事也時(shí)有發(fā)生,王瑋便請(qǐng)來姑姑和妹妹幫忙。包正忠開始進(jìn)一些質(zhì)量較好的裙子和紗衣等,價(jià)格也漲了上去,每件賣四五十元,每天晚上的營(yíng)業(yè)額高達(dá)2000元,純利有六七百元。小兩口激動(dòng)不已。 入秋之后,T恤、裙子這類的夏裝不好賣了,包正忠又賣了一段時(shí)間的毛衣??呻S著天氣日漸轉(zhuǎn)冷,街上的人越來越少,經(jīng)常在寒風(fēng)中苦守六七個(gè)小時(shí),才賺到幾十元錢。王瑋是個(gè)有心人,她向老公提出:“雖然我們只是擺地?cái)?,但賣圍巾也要賣出特色,經(jīng)營(yíng)別人沒有的東西?!庇谑?,她每天上網(wǎng)搜索視頻和文字教程,學(xué)習(xí)圍巾的圍法,怎么圍出來好看。每當(dāng)有顧客看圍巾,就會(huì)細(xì)心地向?qū)Ψ浇榻B,怎么圍,怎么搭配,圍巾的成分是什么。這樣顧客聽完介紹會(huì)覺得值,成交量就上去了。 “我們還有一個(gè)方法,就是記人特別準(zhǔn),只要從我們家買過東西的,買的什么,大概什么時(shí)候買的,都能記得。我們逐漸把售后服務(wù)也搞好了,只要是我們家的東西,要是顧客不喜歡,在一定的時(shí)間拿回來我們都是可以換?!闭强恐\(chéng)信經(jīng)營(yíng)和貼心服務(wù),新顧客慢慢成了他們的回頭客,回頭客漸漸成了朋友。 圍巾和帽子是季節(jié)性很強(qiáng)的商品,每一次降溫都會(huì)帶來銷量的上升。后來他們發(fā)現(xiàn)那種賣20元不還價(jià)的毛線帽子也好賣,但夜市附近已經(jīng)有人在做了,于是包正忠與妻子跑到一個(gè)公交樞紐站附近賣。“那時(shí)候我們的作息時(shí)間是早上7點(diǎn)起床,8點(diǎn)半趕到批發(fā)市場(chǎng),10點(diǎn)半進(jìn)完貨,趕到公交站,一張床單往地上一鋪,帽子擺整齊,分門別類?!彪m然非常辛苦,但收入很不錯(cuò),最多的一天利潤(rùn)達(dá)到了1500元! 后來,帽子圍巾的生意不好做了,包正忠又及時(shí)調(diào)整,賣暖寶寶貼。可由于利潤(rùn)太低,他又思考換貨。于是他們進(jìn)了2000多元的年畫和對(duì)聯(lián),卻沒想到每天也只能賣幾十元錢。這次對(duì)他們打擊很大,夫妻倆分析原因,覺得是對(duì)市場(chǎng)需求的判斷失誤了:現(xiàn)在每到過年,保險(xiǎn)公司、銀行、證券公司、超市……都送這些東西,所以年畫之類的在夜市上幾乎就沒有什么需求。有了這次教訓(xùn)后,包正忠夫婦進(jìn)貨前都會(huì)分析一下市場(chǎng)需求。 轉(zhuǎn)眼到了2010年。這時(shí),一位有過合作關(guān)系的大批發(fā)商,給包正忠?guī)砹撕眠\(yùn)。因?yàn)楸舜耸煜ぃ瑢?duì)方經(jīng)常把一些不太好批發(fā)出去,或者存在問題的貨便宜處理給他。一次,批發(fā)商進(jìn)了一大批某品牌的西服和風(fēng)衣,和當(dāng)?shù)亓硪患遗l(fā)商重了貨,批不出去。于是,就把那批貨以低于成本的價(jià)格給了包正忠。包正忠將這批貨擺上夜市后,每天都能賣掉幾十件,狠賺了一筆。 為了和批發(fā)商搞好關(guān)系,人家有什么新貨要讓他捎著賣,包正忠從來不拒絕。事實(shí)證明,和批發(fā)商保持良好的合作關(guān)系是很重要的,后來包正忠自己開了店,從批發(fā)商處進(jìn)貨時(shí)欠了1萬多元的貨款,老板什么都沒說,也從不向他催要。 年賺15萬,“練攤帝”成勵(lì)志偶像 包正忠是一個(gè)熱心而又具有正義感的小伙子,每次顧客買了衣服要走時(shí)他都會(huì)說:“把包背好,把錢和手機(jī)裝好!夜市小偷多?!贝蠹覍?duì)這個(gè)熱心小老板有了好印象。 有一次,一個(gè)小偷偷一個(gè)小姑娘的手機(jī)時(shí),被包正忠看見了,便出面制止。小賊惱羞成怒,招來同伙罵他。包正忠忍無可忍,沖過去就打了他們兩拳,倆賊本想還手,一看包正忠明顯有功夫,當(dāng)即落荒而逃。此后,這個(gè)夜市上的小偷再也不敢對(duì)包正忠的顧客下手?!盁o論做什么,有個(gè)好人緣都是一種無形的財(cái)富。”包正忠不無得意地說,他與同行相處得很好。 “斗賊事件”發(fā)生不久,包正忠第一次遇到了大買家。兩個(gè)30歲左右的女性在攤子上一共選了12件?!爱?dāng)時(shí)那種心情,又怕又激動(dòng)。怕是因?yàn)檫x了這么多要是不要了怎么辦,再說選這么多要是猛砍價(jià)怎么辦?激動(dòng)的是碰上有史以來的第一個(gè)拿這么多衣服的顧客!”包正忠說。選完了就開始算賬,當(dāng)然少不了還價(jià)的,但是一番唇槍舌戰(zhàn),顧客還是接受了價(jià)格,后來為了讓顧客滿意,額外給她們送了一件。最后成交價(jià)格是620元。臨走時(shí),其中一名女顧客對(duì)包正忠說:“聽說你是退伍軍人,挺正義的,我們才專門趕過來淘衣服。沒想到你賣的衣服也不錯(cuò)!”
就這樣,做到2010年8月一算賬,包正忠和妻子嚇了一跳:一年下來,他們竟然掙了整整15萬元!掘取第一桶金后,夫妻倆于當(dāng)年10月在永昌路盤下了一個(gè)小服裝店,圓了當(dāng)年“坐在屋里賣服裝”的夢(mèng)想。 2011年3月,包正忠“練攤帝”的名號(hào)在網(wǎng)上叫響。遼寧教育出版社主動(dòng)聯(lián)系包正忠為他出版了一本自傳。2012年2月,包正忠開了第二家服裝店,專營(yíng)時(shí)尚女裝。幾個(gè)月后,他的第三家店也在蘭州大學(xué)附近開張。2012年他們夫妻倆的純收入在30萬元以上。
【學(xué)問篇】城市流動(dòng)攤位生財(cái)之道 流動(dòng)攤位是城市地?cái)偫锉容^賺錢的一種類型,有本事就能月賺上萬元。流動(dòng)攤位活動(dòng)在一個(gè)城市里面每天不固定在一個(gè)地方,但是—般一段時(shí)間以后他們又會(huì)回到原來的地方。所以你不要奢望哪個(gè)人會(huì)長(zhǎng)期照顧你的生意,你只求今天出去要弄多少錢回來那就是本事。 學(xué)問一、流動(dòng)攤怎么流動(dòng) 流動(dòng)攤位最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是今天去什么地方擺,明天去什么地方擺?首先你要踩點(diǎn),將城市里的市場(chǎng)全部尋訪,重點(diǎn)放在城區(qū)的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),記錄人氣旺的地點(diǎn),之后進(jìn)行一輪一輪的循環(huán)。但有個(gè)問題,流動(dòng)攤位都是誰去的早誰就擺,萬一你今天來晚了怎么辦?這時(shí)你就到離你這個(gè)點(diǎn)最近的一個(gè)。還要提醒一下,擺攤有個(gè)規(guī)矩,那就是這個(gè)攤位雖然不是他的,但是他放一塊布在這個(gè)地方,你就不能擺。如果你覺得某個(gè)位置好,想轉(zhuǎn)天接著賣,那么你也可以放點(diǎn)什么在地上,懂規(guī)矩都知道這里有人要擺的。 學(xué)問二、怎樣做到人山人海 流動(dòng)攤位主要以賣吼貨為主,但也有賣講價(jià)貨的(吼貨、講價(jià)貨、推廣貨解釋見后文鏈接)。吼貨的生意在地?cái)偫锩媸亲钣腥藲獾囊环N,但也是利潤(rùn)比較薄的一種,但做好了可以日進(jìn)上千元。因?yàn)槟憧梢宰龅秸於紘速I。一元錢一樣的東西,最多的一天可以賣2700元,人流超過3000人。吼貨做好了不會(huì)低于年薪十萬的金領(lǐng)。經(jīng)營(yíng)技巧主要有兩個(gè): 第一、貨——常見、常用、便宜是關(guān)鍵 吼貨得便宜,質(zhì)量差點(diǎn)沒關(guān)系。因?yàn)楹鹭浭撬u,不能賣時(shí)尚的東西,也不能賣新奇特商品,一定要賣大家都熟悉的東西,還有就是要賣市場(chǎng)價(jià)格比較統(tǒng)一的東西,比如某種常見的商品,批發(fā)5元,市場(chǎng)都賣8元,如果只有你賣7元,大部分人都能看出來便宜,尤其那些老頭老太太肯定會(huì)圍上來買。但是如果你賣的東西不是大家常用的,比如你在市場(chǎng)里面賣十字繡,哪怕你再便宜,那些老頭老太太會(huì)買嗎? 第二、形式——制造熱鬧 人的購(gòu)買欲望都是隨著感覺走的,看見什么地方熱鬧他就會(huì)過去湊熱鬧,所以你一定要搞點(diǎn)形式出來。 1.肢體語言:你如果賣東西的時(shí)候站得高一點(diǎn),然后不停地?fù)]手叫賣,這樣效果是很好的,也是很適合賣吼貨的。 2.聲音語言:你帶上話筒、擴(kuò)音機(jī),配合肢體語言邊吆喝邊賣,傳播更遠(yuǎn),效果更好(吆喝的經(jīng)典臺(tái)詞見后文鏈接)。 3.視覺語言:在視覺上給消費(fèi)者所呈現(xiàn)出沖擊力。你的攤子擺得要和人家不一樣,才有脫穎而出的感覺。另外就是再?gòu)堎N一些有視覺沖擊力的甩賣標(biāo)語。 學(xué)問三、擺攤時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品怎么規(guī)劃 地?cái)傔@門生意,不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)、不同的產(chǎn)品,對(duì)于盈利的影響很大。下面提供一些經(jīng)驗(yàn)參考。 2.推廣貨:需要介紹功能和使用方法的新奇特產(chǎn)品。有的地方也叫宣傳貨。利潤(rùn)是所有地?cái)傌浝锩孀罡叩?。但要想賣出高利潤(rùn),必須宣傳、炒作產(chǎn)品功能,口才最重要。 3.講價(jià)貨:它和吼貨不同之處是價(jià)格不統(tǒng)一,賣的方式也不一樣,主要是被動(dòng)等買主上鉤問價(jià)錢。要價(jià)較高,利潤(rùn)高低關(guān)鍵靠講價(jià)能力。
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