以下是個(gè)人對(duì)庫(kù)存包包零售終端的一些各人看法，純屬個(gè)人兩年地?cái)?/a>零售的一點(diǎn)點(diǎn)總結(jié)，在些與大家分享！       方案一，門面銷售       對(duì)于庫(kù)存包在門面銷售的情況下，我們要做的以下幾點(diǎn)才能達(dá)到更高的銷售額更多的回頭客！首先我們要找店面，可以在集市小鎮(zhèn)上，市場(chǎng)里，人流較大的商業(yè)區(qū)都可以，具體可以根據(jù)個(gè)人的條件，地域等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)來定。集市和小鎮(zhèn)上的租金一般在 1000-2000 每月，市場(chǎng)里和人流大的商業(yè)區(qū)租金相對(duì)高些，一般情況下不能超過 4000 每月，特殊情況根據(jù)實(shí)際來定！店面確定好后再來布局，店內(nèi)無需要精美裝修，因?yàn)槲覀冏龅牟皇歉叨讼M(fèi)！主要還是突出便宜！該用掛網(wǎng)陳列還是橫掛桿還是玻璃隔層？個(gè)人覺得用掛網(wǎng)和橫掛桿要比玻璃隔層要好些，一般批發(fā)市場(chǎng)附近都有此類促銷道具賣的！掛網(wǎng)或橫掛桿釘好后，我們就開始陳列，陳列商品也是很關(guān)鍵的，就如超市里為何把熱銷商品和特價(jià)商品放在顯眼的位置，而把滯銷的和高價(jià)商品放在貨架頂或底層，通常人視覺的 75 度是最容易發(fā)現(xiàn)的地方！當(dāng)然我們也可以根據(jù)包包的顏色搭配或大小，或價(jià)格區(qū)分來確定該怎么陳列！接下來就是定價(jià)啦！說到價(jià)格還真不能那么死板！例如：包在大城市里賣 20 而在二線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)上面最便宜都要四五十，原因很簡(jiǎn)單大城市一般都有很大個(gè)批發(fā)市場(chǎng) ，外地客人來批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)一次貨很難的，一般在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)二十多，回去在有長(zhǎng)途車費(fèi)，各項(xiàng)費(fèi)用的情況下賣四五十也正常！。（說明一下我們包包的價(jià)格是批發(fā)市場(chǎng)找不出的）這一點(diǎn)就是我們庫(kù)存包的優(yōu)勢(shì)！我們十五的包包在二線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上至少可以底價(jià) 39 ，十二的包包賣 29 ，十塊的包賣 25.20.19 都可以。這樣很清晰的便宜包包店就大致成行啦！我們可以把全場(chǎng) 19 元起的牌子掛在門口，以吸引顧客，加上音箱不停的播放：走過路過千萬不要錯(cuò)過！本店因廠家經(jīng)營(yíng)無方臉面丟光特有一些外貿(mào)皮具包包特價(jià)處理，全場(chǎng) 19 元起！浪奔浪流 …… 就這樣一家有核心競(jìng)爭(zhēng)力的包包店就開始營(yíng)業(yè)啦 ! 我們幾乎不用怎么打理 , 在門口邊收錢邊把包包里的報(bào)紙拿出來就好啦 ! 對(duì)于包包而言大家可以到批發(fā)市場(chǎng)去走訪一下有沒有 10.12.15 的包包批發(fā) ! 這一點(diǎn)我們還是有核心競(jìng)爭(zhēng)力的 ! 而剛好我們庫(kù)存包就做到啦 ! 款式多 , 價(jià)格低 , 質(zhì)量?jī)?yōu) ! 來給廣大創(chuàng)業(yè)者一個(gè)很好的開始 , 也能很好的滿足廣大消費(fèi)者需求 !          到這里大家都有同樣的問題 : 每天能賣多少個(gè) ? 賺多少錢 ? 首先我們不會(huì)去吹噓能夠賣多少個(gè) ? 我以我擺支攤來預(yù)算 , 就正常情況下 , 我之前擺地?cái)偯刻於伎梢再u二三十個(gè) , 當(dāng)然這個(gè)數(shù)字是在我拿出來一百多個(gè)包 , 全部用報(bào)紙撐滿 , 用大塊布鋪開 , 寫了個(gè)顯眼的價(jià)格標(biāo)識(shí) , 然后在叫賣的情況下完成的 , 當(dāng)然多的時(shí)候達(dá)到 50 多個(gè) ! 所以門面的優(yōu)勢(shì)在于從早到晚都可以賣 , 不用大包小包的拉進(jìn)拉出 , 不受天氣影響 , 更好的回頭客 , 更穩(wěn)的客源加上門面效應(yīng)我們保守預(yù)算至少賣 40 個(gè) , 以每個(gè)平均 10 元利潤(rùn)就是 4000 元 , 就算你租的鋪位是人流較大的商業(yè)區(qū)以每月 4000 元費(fèi)用計(jì)算每天 133 算 , 每天可以賺 267*30 天 =8010, 除掉每月的吃 , 喝 , 拉 , 撒 , 住 ,2000, 也有 6000 塊的凈利潤(rùn) ! 而這只是保守估計(jì) ! 這就是庫(kù)存包 , 這就是大眾消費(fèi)品帶來的 ! 需要行動(dòng)來證實(shí) ! 相信你 ! 成就你 ! 來加入吧 ! 我們將會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的貨源 , 更低的價(jià)格 ! 和一系列的銷售指導(dǎo) ! 方案二 , 地?cái)傄故袖N售       對(duì)于地?cái)傄故袖N售大部份人會(huì)認(rèn)為晚上擺一下攤能掙多少錢了 ? 大不了補(bǔ)貼家用還可以 , 一個(gè)月下來能存錢嗎 ? 在這里我告訴廣大草根創(chuàng)業(yè)者 : 擺地?cái)偸强梢猿^白領(lǐng) , 是可以積累經(jīng)驗(yàn)為你以后更光輝的事業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)的 !       可能有些人會(huì)認(rèn)為擺地?cái)偤軟]面子 , 低人一等 ! 如果你也是請(qǐng)不要往下看啦 ! 武漢喬萬尼服飾董事長(zhǎng)傅杰是擺地?cái)偝鰜淼?, 美特斯邦威董事長(zhǎng)周成建是擺地?cái)偝鰜淼?, 五年之后的你也是擺地?cái)偝鰜淼?, 放下面子 , 放下身價(jià)我們一起出攤吧 !   庫(kù)存包包在地?cái)傄故猩箱N售是最讓消費(fèi)者喜歡的 , 因?yàn)槭强驼J(rèn)為除掉高昂門面費(fèi)用和大膽討價(jià)還價(jià)的地方就是地?cái)傄故猩侠?! 庫(kù)存包款式多 , 價(jià)格低最讓消費(fèi)者喜歡啦 ! 首先我們要確定你擺攤的地方會(huì)不會(huì)有人管 , 例如城管 , 門前三包員和小混混來收費(fèi) ! 要是收 10.20 一晚上都可以接受 , 只要交錢后能夠確保安心的擺下去 , 另外就是有城管管不收費(fèi) , 就是不讓擺 , 向這樣的情況我們都要做好充分準(zhǔn)備至少有兩個(gè)人一起 , 城管來我們一舉能夠跑掉 , 以免東西被搶 ! 另一種就是夜市上的攤位每月付出一定的費(fèi)用就有固定位置安心銷售啦 ! 對(duì)庫(kù)存包來說擺放的位置一定大 , 可以同時(shí)容納 15 人挑選 , 因?yàn)橐詡€(gè)人經(jīng)驗(yàn)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)人多時(shí)堵路 , 甚至有時(shí)會(huì)照看不過來倒至商品流失 ! 當(dāng)然前提是你的貨一定要多 , 通常要是你擺了四米長(zhǎng)的攤位就需要 150 個(gè)包包來滿足陳列 ! 包包里面全部要撐滿報(bào)紙這可不要偷懶哦 , 這可關(guān)系到你的銷售額 ! 關(guān)于包包擺放可以干脆不擺 , 就全部堆起來構(gòu)成甩賣貨賣堆山的架勢(shì)，當(dāng)然可以根據(jù)顏色，大小，價(jià)格來陳列！然后用大頭筆寫個(gè)顯眼的價(jià)格標(biāo)識(shí)！賣多少錢一個(gè)了？在這時(shí)候可以拿一部分 12 和一部分 15 以全場(chǎng) 25 或 29 的價(jià)格去銷售，也就是一個(gè)包至少賺 10 塊！ 25 和 29 還得根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平和消費(fèi)群體來定，不還價(jià)！   然后我們最關(guān)心的就是銷售啦！這是擴(kuò)音器就派上了用場(chǎng)，大概要花幾十塊買一個(gè)：“朋友們過來看過來瞧，全場(chǎng) 25 （ 29 ）買機(jī)會(huì)買優(yōu)惠買實(shí)惠啦！錯(cuò)過了機(jī)會(huì)價(jià)格要番好幾倍！機(jī)會(huì)不是天天有該出手時(shí)就出手啦！”當(dāng)然只是促銷口訣的一種，其它主要晨于包包介紹，和顧客的交流和對(duì)包包的了解程度上來成交的！所以我們要做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有優(yōu)勢(shì)的情況 下才能讓顧客買我們的包包，讓顧客知道你，記住你！從而帶來不斷的回頭生意！在我們做到了貨多，價(jià)格低，位置大，選擇多和促銷方式得體的情況下顧客能不選擇我們的包嗎？有些人就會(huì)問從下午六點(diǎn)到晚上十點(diǎn)這個(gè)過程到底賣多少個(gè)包包呢？我們也沒有必要去吹噓，以我個(gè)人擺攤經(jīng)歷，每晚在不受城管和天氣影響下都可以賣二三十個(gè)的，就算一個(gè)包賺十塊也有 200 到 300 ，一個(gè)月減掉 10 天受天氣影響到的時(shí)候也就是 200 到 300*20 等于 4000 到 6000 ，如果你的攤位是花 800 塊每月租的，那好！ 4000-800=3200 再減去 700 塊的開銷還有 2500 ，也就是說擺地?cái)傉嬲谀惆迅黜?xiàng)工作做好的情況下每個(gè)月凈利潤(rùn)在 2500 以上！這個(gè)數(shù)據(jù)只是保守預(yù)算，因?yàn)閭€(gè)人有擺攤經(jīng)歷！本人擺攤最高的一個(gè)月的凈利潤(rùn)達(dá)到了 6000 ！總之一句：事在人為！相信自己，相信庫(kù)存包，草根創(chuàng)業(yè)的你已經(jīng)開始啦！