很多做加盟的連鎖企業(yè)家問(wèn)我加盟費(fèi)設(shè)計(jì)思路，應(yīng)該收多少費(fèi)用才合適？

然后今天我們一起來(lái)看看加盟費(fèi)怎么設(shè)計(jì)：

特許加盟費(fèi)用包括了：加盟費(fèi)、保證金、特許權(quán)使用費(fèi)、廣告資金、培訓(xùn)費(fèi)用、其他費(fèi)用。當(dāng)然，費(fèi)用設(shè)計(jì)的時(shí)候并不一定都需要。

1、加盟費(fèi)

被特許人為獲得特許人的商標(biāo)、商號(hào)、經(jīng)營(yíng)模式、專利和專有技術(shù)等經(jīng)營(yíng)資源的使用權(quán)而向特許人支付的一次性費(fèi)用。

加盟費(fèi)就是使用對(duì)方品牌的許可費(fèi)用和指導(dǎo)費(fèi)用。越是好的品牌，加盟費(fèi)也越高。但免收加盟費(fèi)或加盟費(fèi)低的很多國(guó)內(nèi)品牌，其實(shí)即沒(méi)有好的品牌形象，也沒(méi)有好的管理方案，反而更不值得推薦。

加盟費(fèi)代表著什么？它代表你品牌的價(jià)值、門(mén)店的盈利能力。

當(dāng)然，加盟費(fèi)不是隨意標(biāo)價(jià)的，也要有個(gè)合理的范圍。加盟費(fèi)一般設(shè)定為這家門(mén)店總投資的5%-10%。

2、保證金

收取品牌保證金是品牌發(fā)展的必然趨勢(shì)，當(dāng)品牌建設(shè)到一定程度，必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范，收取品牌保證金一方面是為了保證品牌前期的發(fā)展成果，另一方面也是進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力的有效手段,當(dāng)然隨著品牌知名度的提升，其品牌保證金將進(jìn)一步提高。

保證金包括兩類，一是履約保證金，二是品牌保證金

保證金一般定額1-10萬(wàn)，按品牌影響力來(lái)定。

當(dāng)合同期滿了（一般是3-5年），退還給加盟商，保證金一般是定額制的。

3、特許權(quán)使用費(fèi)

特許權(quán)使用費(fèi)包括了管理金和權(quán)益金，其實(shí)是加盟商使用公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)并享受由公司提供的后期經(jīng)營(yíng)服務(wù)。主要是用于對(duì)加盟商的后續(xù)支持上，使加盟商在開(kāi)業(yè)后得以更好的運(yùn)營(yíng)，讓市場(chǎng)能夠得到一個(gè)良性的循環(huán)，從而真正達(dá)到'雙盈'的目的。

通俗點(diǎn)特許權(quán)使用費(fèi)是指：對(duì)加盟商（受許人）日常管理成本，以及總部日常運(yùn)營(yíng)成本。

設(shè)計(jì)的時(shí)候，可以是定額制的，也可以是營(yíng)業(yè)額的比例制。

例如東方愛(ài)嬰的品牌使用費(fèi)的設(shè)定是全年的營(yíng)業(yè)流水的6%，提前收取6萬(wàn)預(yù)付，年底結(jié)算，不足部分補(bǔ)交就可以了。

4、廣告基金

是指加盟商定期向特許商支付的具有強(qiáng)迫性的費(fèi)用，用于特許品牌或產(chǎn)品服務(wù)的廣告宣傳或市場(chǎng)推廣，在商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)中由這些費(fèi)用形成的公共基金被稱為廣告基金或市場(chǎng)營(yíng)銷基金。

為什么要設(shè)計(jì)廣告基金？當(dāng)企業(yè)每年用于品牌的廣告費(fèi)用很高，那么可以設(shè)計(jì)廣告基金，因?yàn)檫B鎖企業(yè)投資廣告，所有的門(mén)店都是收益的，這就是連鎖的魅力。

一般來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)為門(mén)店?duì)I業(yè)額的1%-5%。當(dāng)然，有些剛起步的企業(yè)，不建議設(shè)置，不然，意向加盟商覺(jué)得，怎么什么都要收費(fèi)，這樣就不好了。

培訓(xùn)費(fèi)可以設(shè)計(jì)為三個(gè)板塊收?。?br>

加盟前設(shè)立創(chuàng)富營(yíng)，定額制，例如：800-1200元的。（同時(shí)是通過(guò)課程形式去吸引潛在加盟商）

開(kāi)店前，為加盟商免費(fèi)培訓(xùn)，做門(mén)店的運(yùn)營(yíng)。

開(kāi)業(yè)后，持續(xù)為門(mén)店賦能和管控的課程，定額制為2000-10000元。當(dāng)然也可以設(shè)計(jì)做得好的加盟商前5名可以免費(fèi)培訓(xùn)等。

6、其他費(fèi)用

規(guī)定約定起繳納方式及金額，并且在合同中應(yīng)明確所收取費(fèi)用的使用原則以及對(duì)使用的監(jiān)督進(jìn)行規(guī)定。常包括但不是必須有：管理費(fèi)，軟件使用費(fèi)等。

在設(shè)計(jì)合同約定時(shí)也可以很靈活，比如管理費(fèi)是否可以放到特許權(quán)使用費(fèi)中呢？其實(shí)是可以的。培訓(xùn)費(fèi)是不是也可以放到特許權(quán)使用費(fèi)中呢？也是可以的，只要在跟加盟商溝通時(shí)交代清楚就可以了。

加盟模式和加盟費(fèi)的設(shè)計(jì)一定不要盲目去定，要根據(jù)企業(yè)情況和市場(chǎng)去制定，所以做連鎖，不僅要了解自己，還要多多了解市場(chǎng)，知道市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的變化才能幫助企業(yè)做出正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。