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為什么當(dāng)下這么多連鎖企業(yè)推出“零加盟費(fèi)”？例如瑞幸咖啡的小鹿茶，上海4年8000家的鍋圈食匯，還有換個(gè)說法推出的合伙人模式，也是加盟費(fèi)為零。

有人說，加盟市場的名聲會變“臭”，就是因?yàn)檫@些“零加盟費(fèi)”以及快招公司造的孽。

問題在于有些老板罵著罵著，看到招商好處后，也慢慢跟著收割“韭菜”了，還解釋道：人在江湖，身不由己。

可悲！

加盟從來不是原罪，它只是企業(yè)對外擴(kuò)張的手段，問題在于企業(yè)老板對盈利模式的設(shè)計(jì)是否清晰。

所以要洞察商業(yè)的本質(zhì)，即零加盟費(fèi)背后的邏輯是什么？

很多老板是這樣思考的：

想擴(kuò)張，但是發(fā)現(xiàn)沒人加盟，于是就放開零加盟試水？

新瓶裝舊酒，把零加盟費(fèi)換個(gè)名頭，加盟商搖身一變成為門店合伙人、城市合伙人？

想快速擴(kuò)張，但是競爭對手的加盟政策更吸引，于是降低門檻調(diào)整為“零加盟費(fèi)”？

自己的模式還沒走通，然后開始招募加盟商一起做，讓加盟商幫自己打磨樣板市場？

產(chǎn)品利潤高，供應(yīng)鏈整合能力強(qiáng)，于是為了搶占市場，全國開花，便啟動加盟費(fèi)為零的加盟政策？

今天【崢嶸連鎖智庫】為您解讀——零加盟費(fèi)的本質(zhì)

1-什么是零加盟費(fèi)？

2-為什么做零加盟費(fèi)？（適合誰？戰(zhàn)略角度？盈利角度？）

把零加盟費(fèi)拆開，就是兩個(gè)詞：零、加盟費(fèi)。

零這個(gè)好理解，什么叫加盟費(fèi)？很多老板聽到這句話就噗呲一笑，這還用說？就是放開做加盟的費(fèi)用。

換個(gè)角度，假設(shè)潛在加盟商問：你企業(yè)為什么要收加盟費(fèi)？

估計(jì)有些老板是回答不出來的，所以要真正了解什么叫做特許加盟！

在商業(yè)特許備案里，連鎖企業(yè)被稱為“特許人”，加盟商被稱為“受許人”，而“特許人”特許的是什么？

其實(shí)就是特許權(quán)，它是特許人（連鎖總部）和受許人（加盟商）雙方發(fā)生關(guān)系的基礎(chǔ)。而特許權(quán)的費(fèi)用組成一般有以下6種：

加盟費(fèi)（一次性）

保證金（合同期后退還）

特許權(quán)使用費(fèi)（其實(shí)就是管理費(fèi)，營業(yè)額比例或者定額）

廣告資金（營業(yè)額比例）

培訓(xùn)費(fèi)（免費(fèi)或收費(fèi)）

其他費(fèi)用（總部的盈利設(shè)計(jì)而定）

所以你發(fā)現(xiàn)，加盟費(fèi)為零指的是第一個(gè)費(fèi)用，是一次性的。搞明白了這個(gè)，我們遇到加盟商問：你品牌加盟費(fèi)怎么這么高？

你就可以清晰回答他：

“品牌加盟費(fèi)的高低，是視門店盈利情況而定的，加盟費(fèi)越高，意味著門店越盈利。我們敢收高加盟費(fèi)，是因?yàn)閷ζ放朴行判?，我們輸出的是一套可?fù)制可盈利的標(biāo)準(zhǔn)化體系，從加盟前、中、后實(shí)施一對一幫扶，讓您更好實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想。

但是不是每位創(chuàng)業(yè)者都符合我們的加盟條件，我們需要嚴(yán)格篩選每位創(chuàng)業(yè)者，這也是對雙方負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，這是我們的加盟條件，你看是否符合？”

你看，當(dāng)加盟商問問題，我們要順著這個(gè)問題，然后解釋再轉(zhuǎn)折，把球踢回去。

所以在我看來，加盟費(fèi)為零，是指加盟商不用花錢就可以學(xué)到總部這些年成功的經(jīng)驗(yàn)。（因?yàn)楹芏嗳藳]看到品牌的無形資產(chǎn)，例如商業(yè)秘密、商標(biāo)、商號、單店運(yùn)營系統(tǒng)等等）

那為什么要做“零加盟費(fèi)”的設(shè)計(jì)？

很明顯，是為連鎖盈利模式而設(shè)計(jì)，連鎖企業(yè)一般盈利點(diǎn)有：賣產(chǎn)品、賣模式、做供應(yīng)鏈等等。

所以從“零加盟費(fèi)”的背后是為了后續(xù)的盈利，也就是為了長期的盈利布局舍棄短期收益，因?yàn)殚L期來說，企業(yè)可從以下幾方面盈利：

• 日常配送產(chǎn)品的差價(jià)
• 首批鋪貨的差價(jià)
• 管理費(fèi)的收取
• 品牌保證金的收取

例如，海瀾之家的托管模式，設(shè)計(jì)的是零加盟費(fèi)，不過收取了100萬貨品保證金，還有名創(chuàng)優(yōu)品也是同樣的套路，鍋圈食匯也是一樣，不收取加盟費(fèi)。

為什么會這樣？于是一大批連鎖企業(yè)瘋狂模仿，結(jié)果加盟市場壞了，企業(yè)倒閉。

問題在于這些老板只看到表面沒看到本質(zhì)，因?yàn)槠髽I(yè)設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，要匹配企業(yè)的資源和戰(zhàn)略，別人的成功不是一個(gè)點(diǎn)，而是一個(gè)面，一個(gè)立體。

所以老板在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，不要看在別人那里成功了，就盲目去學(xué)，而是問一下自己：到底適不適合。

一般來說，這種模式的設(shè)計(jì)最好能夠?qū)崿F(xiàn)門店80%以上的產(chǎn)品設(shè)備物料等從總部進(jìn)行采購的企業(yè)，所以你看海瀾、名創(chuàng)、鍋圈是不是背后做供應(yīng)鏈的，還有水果巨頭百果園，當(dāng)時(shí)做內(nèi)部門店合伙人時(shí)，也不需要加盟費(fèi)。

那需要注意什么呢？

第一：嚴(yán)格把控加盟商質(zhì)量

“零加盟費(fèi)”推出后，會有很多投機(jī)取巧的潛在加盟商打算加入，一定要做嚴(yán)格的把控篩選。

第二：盈利模式要閉環(huán)

加盟費(fèi)用的收取是企業(yè)的基礎(chǔ)性收益之一，如果加盟費(fèi)為零總部則需要從其他角度將這部分讓出去的利用空間找回來，否則將會影響后續(xù)的商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)。

雖然加盟費(fèi)為零，但是保證金不能夠免去，否則總部將很難把控加盟商。

第三：零加盟費(fèi)不等于門店裂變

零加盟金模式的實(shí)施，實(shí)際上是從加盟費(fèi)用減免角度來實(shí)現(xiàn)招商驅(qū)動，但是這種驅(qū)動方式并不能真正實(shí)現(xiàn)自我裂變，真正實(shí)現(xiàn)自我裂變還在于：門店盈利，這是根本。

所以零加盟費(fèi)是招商加盟的政策設(shè)計(jì)，不是連鎖企業(yè)能做好的本質(zhì)，千萬不要本末倒置。

回顧本文，解讀了“零加盟費(fèi)”的加盟政策：什么是“零加盟費(fèi)”，為什么要設(shè)計(jì)“零加盟費(fèi)”，適合什么樣的企業(yè)，是從什么角度來設(shè)計(jì)的。

其中講到了百果園、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品、鍋圈食匯他們?yōu)槭裁醋觥傲慵用速M(fèi)”，但是他們的模式玩法又不一樣，例如百果園的門店合伙、海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品是托管模式、鍋圈食匯是加盟模式。

所以，模式都是要跟組織的資源和戰(zhàn)略匹配的，所以請君思考一個(gè)問題：

“零加盟費(fèi)”是撬動加盟市場的好政策嗎？