在求職的談薪環(huán)節(jié)，不能為自己爭(zhēng)取到更高的薪資漲幅，很多人會(huì)把原因歸結(jié)為自己缺乏談薪技巧。

其實(shí)不是。

如果說學(xué)到的一兩個(gè)招式的談判技巧，能讓最終offer上的薪資多個(gè)三兩百，那更重要的主導(dǎo)因素所能決定的漲薪幅度，可能是以千來計(jì)的。

那更重要的主導(dǎo)因素是什么？

我用3句話來概括。

來自電視劇《歡樂頌》

正在進(jìn)行薪資談判的這份工作，我們?cè)诙啻蟪潭壬稀胺撬豢伞保?/strong>

如果我們還有好幾個(gè)不同的offer在手，同時(shí)還有幾家面試的情況也不錯(cuò)，也有望進(jìn)入到offer談判的環(huán)節(jié)；

而眼前正在談薪的這一家，也不是我們最想入職的。

那我們完全可以毫無顧慮地“獅子大開口”，報(bào)一個(gè)只有給到這個(gè)金額才愿意愉快地接受這份工作的期望薪資。

來自電視劇《幸福觸手可及》

如果對(duì)方接受了，去入職也不虧；

如果沒接受，也只不過是失去了一個(gè)原本就不是很滿意的工作機(jī)會(huì)，也沒什么好可惜。

而如果找了很久，只有這一家公司到了談薪環(huán)節(jié)，其它的面試都沒有下文，那我們的核心目標(biāo)，是要拿下這份工作，那談薪的余地就很?。?/p>

只能貼著這個(gè)崗位公布的薪資范圍下限報(bào)價(jià)，還記得一定要加上這句：

來自電視劇《流金歲月》

即便簡(jiǎn)單報(bào)一個(gè)期望薪資，也有諸多講究。

更不用說，談薪絕不是報(bào)個(gè)期望薪資就夠了。

還得讓面試官相信，即便給這個(gè)薪資，我們也“人超所值”。

做好這一切的關(guān)鍵，是擁有更多的信息量。

第一個(gè)重要的信息，是所應(yīng)聘這個(gè)崗位，公開發(fā)布在招聘網(wǎng)站和APP上的薪資范圍。

如果愿意耐心一點(diǎn)，搜不同招聘網(wǎng)站和APP的招聘信息，做個(gè)對(duì)照，說不定就能進(jìn)一步縮小對(duì)方的薪資范圍。

來自電視劇《意大利制造》

第二個(gè)重要信息，是這家公司在招聘的前臺(tái)、銷售、客服這幾個(gè)崗位的薪資。

為什么要看這個(gè)？

因?yàn)檫@幾個(gè)崗位在招聘市場(chǎng)上可以說是接近于充分競(jìng)爭(zhēng)的，這幾個(gè)崗位的招聘工資，能體現(xiàn)公司整體的薪酬策略和水平。

比如，市場(chǎng)上大多數(shù)公司招聘前臺(tái)的工資是5000，這家公司6000，如果沒有超出平均要求，那這家公司的整體工資水平應(yīng)該偏高，報(bào)期望薪資時(shí)就可以適當(dāng)提高；

第三個(gè)重要信息，同城正在招聘的同類型崗位，大致的薪資范圍都在多少？

掌握了這些信息之后，我們結(jié)合第一點(diǎn)，就可以報(bào)出一個(gè)期望薪資范圍：

來自綜藝《中餐廳》

下限應(yīng)該高于招聘廣告上展示的薪資范圍下限，具體結(jié)合自己對(duì)工作的滿意度、對(duì)公司整體薪酬水平的判斷，以及自己期望薪資的底線來確定；

上限不宜與下限差距過大，一般不要超過30%，比如，可以報(bào)自己的期望薪資是10000-13000。

報(bào)出期望薪資后，要給面試官擺事實(shí)講道理：

我這個(gè)情況在市場(chǎng)上大致的工資是多少（一般要超出所報(bào)的期望薪資，要能說出自己真正具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)更好），因?yàn)楣镜哪男┓矫嫣貏e符合我的求職需求，通過對(duì)公司招聘薪資的了解，我愿意以一個(gè)稍低于市場(chǎng)工資的水平來談。

來自電視劇《德雷爾一家》

絕大多數(shù)情況下，面試跟我們談薪的，都是招聘HR。

相信我，招聘HR最不愿意看到的事，就是好不容易準(zhǔn)備錄用一個(gè)候選人時(shí)，最后因?yàn)楣べY的問題談崩了。

所以，不要把HR當(dāng)成阻擋你拿到更高薪資的攔路人，而是要當(dāng)成你的同盟軍，大家是雙贏的關(guān)系。

來自電視劇《重版出來》

對(duì)于一名候選人，能不能給更高一些的工資，甚至包括候選人的期望薪資超出崗位原來預(yù)算、要不要申請(qǐng)?zhí)嘏?，招聘HR都是有很大的話語權(quán)的。

換位思考一下，什么樣的求職者，會(huì)讓招聘HR更傾向于站在自己一邊，幫忙爭(zhēng)取一個(gè)更高的薪資？

我想，肯定不會(huì)是一個(gè)對(duì)自己充滿敵意、談薪談到劍拔弩張的人。