好多小伙伴在面試時(shí)都會(huì)被問(wèn)到“那你的期望薪資是多少？”

那應(yīng)該怎么回答呢？

真正說(shuō)出自己內(nèi)心想法怕“太高”，給面試官一種眼高手低的印象；說(shuō)太低又怕被面試官“套路”，以后工資真的就那么低了， 那該怎么辦?。?/span>

所以很多時(shí)候我們就會(huì)自認(rèn)為聰明地找一種折中的方式，說(shuō)“根據(jù)我的能力給吧，我相信貴公司的決定”。

那這個(gè)時(shí)候HR是怎么想的呢？HR就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人對(duì)自己沒(méi)有清晰的認(rèn)知，對(duì)這份工作也抱有一個(gè)無(wú)所謂的態(tài)度，肯定什么工作也做不好的。

然后你就被PASS了...

所以，如果遇到這樣的問(wèn)題，應(yīng)該如何回答呢？

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在通過(guò)筆試后，你要做的第一件事就是通過(guò)各種途徑（官網(wǎng)、知乎、微信公眾號(hào)、求職咨詢(xún)網(wǎng)站、熟人等）了解這個(gè)公司的基本信息和應(yīng)聘職位的工作職責(zé)。

然后一一對(duì)應(yīng)自己已有能力和潛在能力，給自己評(píng)估打分。

然后調(diào)查這個(gè)行業(yè)中相關(guān)職位的平均薪資（一般應(yīng)聘職位也有明確薪資），按照自己的分?jǐn)?shù)預(yù)估自己可能的薪資，確定薪資范圍。

做好充分準(zhǔn)備后，再應(yīng)對(duì)HR提出的“期望薪資”，你就不用慌亂了。根據(jù)你之前算的薪資范圍向上浮動(dòng)10%-30%（看你的博弈精神了）就是最佳答案了。

在給出明確的數(shù)字后，你需要進(jìn)一步向他解釋“為什么”，擺出自己的優(yōu)勢(shì)和工作能力。

這樣就會(huì)給HR一種你非常自信對(duì)自己有一個(gè)明確的認(rèn)知，且提出的薪資合情合理的感覺(jué)；或者即使他認(rèn)為你所提的薪資稍微超出他的預(yù)期，你們雙方也有一個(gè)繼續(xù)談判的基礎(chǔ)。

當(dāng)然如果你對(duì)自己判斷不足，人家能接受的最高薪資是5k，你獅子大開(kāi)口說(shuō)9k，那只能說(shuō)這家公司可能不適合你。

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很多大學(xué)生都有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，就是薪資就是錢(qián)。其實(shí)它還包括這個(gè)公司提供的其他福利、補(bǔ)貼、年終獎(jiǎng)、期權(quán)、股票、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)等等。

所以在HR問(wèn)你期望薪資時(shí)，你可以在回答之前先咨詢(xún)公司的薪資結(jié)構(gòu)。

薪資結(jié)構(gòu)對(duì)于一個(gè)公司來(lái)說(shuō)屬于固定制度，是一個(gè)密度不高的信息，所以一般情況下HR是會(huì)回答你的。這樣你就可以把矛盾的焦點(diǎn)——說(shuō)出薪資的數(shù)額，轉(zhuǎn)移到了HR熟知的公司的薪酬福利制度上。

一般，答案會(huì)類(lèi)似下面:

▍福利：五險(xiǎn)一金

▍工資：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車(chē)補(bǔ)等等

▍年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金(m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍)

▍漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年4月和10月，但是主要根據(jù)KPI完成情況，不保證人人都調(diào)

▍期權(quán)、股票:如有會(huì)有詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃

在得到答案之后，我們就能夠判斷這個(gè)公司的薪酬制度是否完善。

此時(shí)可以借機(jī)了解一些非必要的信息（看溝通的順暢程度確定），比如晉升制度、培訓(xùn)制度、休假制度、考勤制度、加班制度以及其他福利等。

一般這些信息都會(huì)在新員工培訓(xùn)時(shí)講，在面試階段是非必要信息。所以能了解最好，沒(méi)有也不強(qiáng)求。

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這個(gè)時(shí)候，你就可以根據(jù) 公司薪酬制度+自己的預(yù)期(第1點(diǎn)中所講)，坦率地告訴HR，“按公司框架來(lái)說(shuō)，我期望的月薪是稅前XXXX元”。

記住，此時(shí)是你表現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)候，讓HR在付出信息后，能夠順利地獲得相應(yīng)的回復(fù)。此時(shí)任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對(duì)方的，會(huì)影響錄用。

如果HR 說(shuō)這很難，或者好奇這個(gè)數(shù)字的來(lái)源，你可以具體解釋給他聽(tīng)：

▍同行業(yè)，同類(lèi)崗位的平均薪資范圍（網(wǎng)查）：例如月薪4000~6000；

▍該公司，該崗位的薪資范圍和薪資結(jié)構(gòu)

▍我將入職崗位的價(jià)值

▍我與這個(gè)崗位的匹配度，以及我在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值以及獲得的額外成長(zhǎng)。

此時(shí)，你也可以列舉你在學(xué)校時(shí)相關(guān)的實(shí)習(xí)、兼職、創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷來(lái)證明你的價(jià)值。

以上因素列舉之后，基本上你的價(jià)值判斷就已經(jīng)很客觀，HR也就順理成章地通過(guò)了。剩下的就是給相關(guān)上級(jí)報(bào)批了，你就等著發(fā)offer就好了（如果相關(guān)上級(jí)還是給不出，那么果斷抱歉再見(jiàn)）。

小技巧：談薪資時(shí)，如果你手里有其他公司的offer做競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)刺激當(dāng)前企業(yè)給出超出預(yù)期的好結(jié)果。

最后

還是想說(shuō)，在面試時(shí)，技巧之上，更重要的是誠(chéng)實(shí)和尊重。

任何使用技巧，制造假信息欺騙面試官的嘗試，都會(huì)反過(guò)來(lái)成為傷害自己的武器。

我們可以通過(guò)一些技巧，規(guī)避沖突，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是誠(chéng)實(shí)。