前些天看到毅冰老師發(fā)起的7年征文，就一直想寫(xiě)一寫(xiě)，奈何這段時(shí)間一直各種奔波，今天終于空下來(lái)可以靜下心好好梳理一下。

毅冰是我外貿(mào)路上的第一位老師，也是第一位改變我外貿(mào)生涯的老師，除了工作第一年是憑自己摸索或者說(shuō)運(yùn)氣拿到公司年度銷售冠軍外，之后的兩份工作，我非常自豪的說(shuō)，是受毅冰老師課程的啟發(fā)，讓我在公司得意很快站穩(wěn)腳跟，開(kāi)發(fā)出當(dāng)時(shí)單個(gè)訂單量最高的客戶并且成為同事眼中公司的Top sales。

我知道=毅冰老師準(zhǔn)備了禮物，但我寫(xiě)這篇不是為了禮物（當(dāng)然有幸獲得的話更開(kāi)心，嘿嘿），是單純的想對(duì)毅冰老師正式地表達(dá)我的感激之情。所以我可能會(huì)寫(xiě)的比較流水賬，就從聽(tīng)說(shuō)毅冰這個(gè)名字開(kāi)始吧。

第一次聽(tīng)說(shuō)毅冰老師是從一個(gè)外貿(mào)部的同事那里，當(dāng)時(shí)我剛畢業(yè)，職位是國(guó)內(nèi)銷售助理，每天的工作基本上是整理國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)各種數(shù)據(jù)、文件，去工廠跟單盯生產(chǎn)，但內(nèi)心是渴望轉(zhuǎn)去外貿(mào)部的（面試的時(shí)候就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，被那時(shí)的領(lǐng)導(dǎo)半忽悠進(jìn)去的），所以閑暇也經(jīng)常逛福步學(xué)習(xí)，有一次路過(guò)那位同事工位看到藍(lán)藍(lán)的很大的字體，看著像是開(kāi)發(fā)信的東西，問(wèn)他，他還非常驚訝我連毅冰都不知道嗎？哈哈，我只能感嘆老師的名氣真的很可以！當(dāng)時(shí)最火的應(yīng)該就是毅冰老師的開(kāi)發(fā)信貼子，對(duì)于一個(gè)還沒(méi)正式踏上外貿(mào)這條路的懵懂我來(lái)說(shuō)，受益匪淺。

后來(lái)又隨著魚(yú)骨（都知道是老華了吧）的貼子一直追到米課，記得我追完的時(shí)候老華還在更新，那會(huì)兒米課剛成立不久，我也入行大概一兩年的時(shí)間，建站的課程對(duì)于一個(gè)從未考慮過(guò)要自立門戶的我來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么吸引力（后來(lái)還是報(bào)了哈哈），也有持續(xù)關(guān)注著米課，直到有一天在米課看到毅冰的課程，當(dāng)時(shí)可太興奮了，有種沒(méi)看幫我實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的感覺(jué)，可以聽(tīng)到偶像的聲音，聽(tīng)他的課，但是我那會(huì)兒沒(méi)錢呀，垂涎了好一段時(shí)間，終于看到說(shuō)可以分期付款的消息了，當(dāng)時(shí)就咬牙分期買下冰大的課，忘記當(dāng)時(shí)分期的平臺(tái)叫啥名了，即使是分期我也只能用信用卡，也是我對(duì)自己的第一份投資吧，開(kāi)始了我不斷自我投資之路（后話就先不說(shuō)了），后來(lái)事實(shí)證明這份投資的收益超乎預(yù)期。

仍然清晰地記得，當(dāng)年（2015年時(shí)吧）瘋狂的狀態(tài)，白天瘋狂地開(kāi)發(fā)客戶，晚上和周末就泡在毅冰課程里，功夫不負(fù)有心人，在進(jìn)入一個(gè)剛成立大概一年的小外貿(mào)公司3個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)正，成為那時(shí)轉(zhuǎn)正最快的成員，后面陸續(xù)開(kāi)發(fā)出好幾個(gè)挺有實(shí)力的大客戶，這其中都融入了大量毅冰老師傳授的銷售思維，我也在一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐的過(guò)程中成長(zhǎng)著。時(shí)間久了，這些思維模式就好像成為一種習(xí)慣，是融在身體里的一種自然行為。大概這就是汪晟老師說(shuō)的“基本動(dòng)作熟練，自由發(fā)揮隨便”的定律吧。

到我離開(kāi)這家公司的時(shí)候（2年之后），我已經(jīng)賺回了好多個(gè)課程的學(xué)費(fèi)了，第一次的投資回報(bào)率不要太高。但因?yàn)橐恍┰蛭肄o職了，轉(zhuǎn)而踏入了我短暫的保險(xiǎn)生涯（這個(gè)有機(jī)會(huì)再分享吧，如果你們想看的話，哈哈）。大概8個(gè)月之后，我重回外貿(mào)，進(jìn)入到一個(gè)全新的電子消費(fèi)類行業(yè)，陌生的行業(yè)，陌生的產(chǎn)品，還有略顯陌生的外貿(mào)工作，剛開(kāi)始有些不適應(yīng)，但很快找回了當(dāng)初激情開(kāi)發(fā)的感覺(jué)。但當(dāng)時(shí)因?yàn)榻邮值哪莻€(gè)崗位的同事，留了一些質(zhì)量還不錯(cuò)的老客戶給我，起初幾個(gè)月很大部分的時(shí)間都在熟悉維護(hù)老客戶上面，自己開(kāi)發(fā)的時(shí)間比較少，偶爾有些小單，直到半年后在展會(huì)上遇到一個(gè)客戶，他讓我見(jiàn)識(shí)了一個(gè)項(xiàng)目從0到1的全過(guò)程，這個(gè)客戶半年多的訂單量達(dá)到全公司近一半的量，也讓我迅速體會(huì)到了月入5位數(shù)甚至6位數(shù)的感覺(jué)。我一直到現(xiàn)在都會(huì)覺(jué)得，遇上他們是我的幸運(yùn)，誰(shuí)也沒(méi)想到偶然路過(guò)攤位的兩個(gè)年輕小伙兒會(huì)成為我外貿(mào)生涯迄今為止最大的客戶?，F(xiàn)在想起來(lái)也還是會(huì)覺(jué)得他們“看上去”不像是我們常說(shuō)的做大生意的客戶。但是當(dāng)時(shí)我上前去接待了他們，后續(xù)也通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)幫助他們很多（個(gè)人認(rèn)為哈，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有過(guò)進(jìn)口經(jīng)驗(yàn)，甚至沒(méi)有做過(guò)批發(fā)生意，很多事情都是我在安排） 。記得毅冰老師說(shuō)的，不要以貌取人，也不要看不起任何亞洲面孔，哪怕他只是一個(gè)小小的采購(gòu)助理的角色。

以前我接受過(guò)展會(huì)上只找老外要名片的“培訓(xùn)”，也真實(shí)地這么做過(guò)。但后來(lái)我想，生意，本來(lái)就沒(méi)有膚色之分，也不要太過(guò)勢(shì)力，做生意做銷售的本質(zhì)還是在做人。

以上，是我想分享的我的毅冰課程的一些感想，很少涉及到課程具體的內(nèi)容，但是我認(rèn)為對(duì)我改變最大的是在舊思維的推翻再到新思維的建立。

墻裂建議外貿(mào)新手或者遇到瓶頸的同行入手，入股不虧。

以下，是想對(duì)毅冰老師說(shuō)的話（也不知道你能不能看到）@毅冰HK ：

毅冰老師，謝謝你這些年的傾囊相授，雖然我從來(lái)沒(méi)有在微信跟你溝通過(guò)，后臺(tái)也才問(wèn)過(guò)幾個(gè)問(wèn)題，但感激一直在心里，今天表達(dá)出來(lái)希望你能看到。如果沒(méi)有你，我可能也不是現(xiàn)在的我（雖然也沒(méi)有混的多好，哈哈，但大概率是不會(huì)有現(xiàn)在這樣的轉(zhuǎn)變吧。）

對(duì)了，去年管理課出來(lái)就入手了，還沒(méi)學(xué)完，現(xiàn)在事情比較多，也沒(méi)有大塊時(shí)間學(xué)習(xí)了，但我也抓緊的，哈。

還有，我好多次都?jí)舻侥?，哈哈哈哈哈哈，?mèng)里的內(nèi)容，就保密吧，我害怕毅家人打我。

今天就嘮到這兒。

祝，毅冰老師，毅冰米課，毅冰管理課，越來(lái)越好。

BY 不知名的彎彎 Fiona