關(guān)注我的朋友可能都知道，在上周六，米課舉辦了我的本年度首次「線上公開課」。

當(dāng)天來(lái)的朋友特別多，無(wú)論是前面的講解部分，還是后面的答疑環(huán)節(jié)，大家的參與度、熱情度都非常高。

對(duì)所有放棄睡懶覺的、翹班的、犧牲約會(huì)時(shí)間的來(lái)參與公開課的朋友們，我在這里真心誠(chéng)意地感謝大家的支持。

說(shuō)別的都是虛的，我只能在這里鄭重承諾毅家人，我的課程一直都是在不斷更新的，答疑也從來(lái)沒有斷過(guò)。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，回報(bào)各位的最好方式，莫過(guò)于創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)的課程，幫助更多的學(xué)員去解決問題。

我希望盡我最大的努力，去縮短各位成長(zhǎng)的時(shí)間，讓大家的外貿(mào)路真的能稍微好走一點(diǎn)。

另外，關(guān)于這次公開課的內(nèi)容，有毅家人做了簡(jiǎn)單的整理，這里分享出來(lái)，希望對(duì)各位有所幫助。

公開課內(nèi)容分享

在這個(gè)體感溫度接近50℃的天氣里，有幸今天能靜靜地把毅冰老師的公開課98%聽完。

前半部分的內(nèi)容如何把軟SEO做到客戶心坎上，更適合所有業(yè)務(wù)小伙伴們聽。

這次公開課又仿佛把自己帶回到06年剛開始接觸外貿(mào)，這一路上所經(jīng)歷的外貿(mào)那些事和那些人。

雖然早些年我都是處于自己的小世界里封閉地做著自己的外貿(mào)，完全不同于現(xiàn)如今各種信息培訓(xùn)分享外貿(mào)工具助力接單。

但不管怎樣的時(shí)代，有一點(diǎn)是不變的，那就是干銷售的人一定要用心付出。

人生真的很微妙，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

很多年前就買了一打毅冰老師的外貿(mào)高手客戶成交技巧的書，現(xiàn)如今再次深入走進(jìn)毅冰老師的課程。

就像毅冰老師說(shuō)的：“當(dāng)一個(gè)完整的外貿(mào)人從思維和技能上得到了提升，就要從另一個(gè)角度，管理者的角度來(lái)建立自己的公司、培訓(xùn)自已的團(tuán)隊(duì)”

兩個(gè)多月前作出了一個(gè)決定，讓業(yè)務(wù)伙伴們每周早上的米課視頻定為毅冰米課，因?yàn)橐惚蠋煹恼n更適合外貿(mào)新人、初中級(jí)業(yè)務(wù)員，老師會(huì)把很多細(xì)節(jié)講解很透。

就像今天聽老師的公開課里答疑環(huán)節(jié)，貌似毅冰老師也有我一樣的特點(diǎn)，一定要把對(duì)方提的問題說(shuō)到他完全聽懂聽明白為止。

如果沒聽懂，估計(jì)還要再說(shuō)一遍遍。

這樣的人，真的真的適合當(dāng)老師，對(duì)嗎？！

縱觀今年上半年公司總體業(yè)績(jī)不算樂觀，因?yàn)槔峡蛻艨傮w業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重，再加上新客戶對(duì)價(jià)格敏感、還價(jià)厲害，這就更加要求業(yè)務(wù)員自身的能力要高。

我經(jīng)常對(duì)業(yè)務(wù)伙伴們說(shuō)：“干銷售是世界上最偉大的職業(yè)，尤其是干外貿(mào)銷售”。

只有具備各方面綜合能力的人才能把銷售干好。

毅冰老師的課里提到要充分了解客戶的采購(gòu)偏好，客戶不一定以價(jià)格為導(dǎo)向。要充分展示自己的特點(diǎn)，要用正確的思維方式，去展示自己與他人的不同之處。而不是一開始就問客戶的目標(biāo)價(jià)。

客戶的報(bào)價(jià)是一門很大的學(xué)問，也是考驗(yàn)一個(gè)業(yè)務(wù)員是否是集智慧和才華為一身的時(shí)候。

前段時(shí)間整理女兒的書房，翻出了我當(dāng)年本科國(guó)貿(mào)學(xué)院畢業(yè)時(shí)的一些資料，有一份資料很快進(jìn)入我的視線且值得再次細(xì)看體會(huì)。

15 tips to start successful export business：

1. Where to start?

2. Go Online

3. Select and evaluate Your market

4. Understand that every market has different demands & changes every few years

5. Analyse,' position' and modify Your Products

6. If you fail to plan, You are planning to fail

7. Build A newwork

8. Develop' Export Inquiries Handling Rules'

9. Negotiating is an art

10. Be aware of frauds

11. Be Market-And Customer-Focused

12. Be prepared to meet growing demand

13. Be prepared to Spend Time and Money

14. Make decisions on a commercial ground 

15. Don't try too much at the beginning and don't grow too fast

毅冰老師說(shuō)提升自己的個(gè)人品牌這點(diǎn)非常重要，就像Tips里的第一點(diǎn)：

Your credibility is a key to your global success. Even if you run a small company，you should present yourself internationally as a solid and reliable potential partner.

毅冰老師的課更多在于修煉內(nèi)功和心態(tài)，就像葵花寶典的基本功“欲練神功，引刀自宮”一樣。

后半部份的CRS新政，有很多細(xì)節(jié)點(diǎn)值得關(guān)聯(lián)到本企業(yè)中去規(guī)避不必要的一些財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

在課程中可以明顯看出毅冰老師對(duì)外貿(mào)的諸多操作細(xì)節(jié)都是很嚴(yán)謹(jǐn)把控的。

現(xiàn)如今的外貿(mào)時(shí)代已經(jīng)不同于十年前只是單純接單就行，我們還需具備識(shí)別外貿(mào)騙子騙局的能力，同時(shí)還要規(guī)范操作流程，從而有效避免一些問題和風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

外貿(mào)路上，因?yàn)槊渍n，因?yàn)槊渍n專業(yè)的外貿(mào)導(dǎo)師，我們能一同更好地前行！

抽獎(jiǎng)名單公布

本次公開課，我們?cè)诋?dāng)天報(bào)名的學(xué)員中隨機(jī)抽取了2名學(xué)員獲得免費(fèi)優(yōu)惠，20名學(xué)員獲得毅冰老師的簽名書籍，20名學(xué)員獲得簽名教材。

獲得免單獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)員ID及手機(jī)號(hào)碼是：

獲得簽名書籍的的學(xué)員ID及手機(jī)號(hào)碼是：

獲得簽名教材的的學(xué)員ID及手機(jī)號(hào)碼是：

ps：錯(cuò)過(guò)公開課的小伙伴，如果你是學(xué)員，可以在學(xué)習(xí)平臺(tái)內(nèi)觀看公開課回放。如果你暫時(shí)還不是學(xué)員，也可以使用米課積分兌換的方式觀看公開課。

關(guān)于本次公開課，如果大家有什么感受或者想法，也可以在文章下方留言給我。